da Alberto Borghesi | Mag 19, 2021 | Blog, News
Instagram per Trainer – Trucco per postare Stories Attira Clienti Fitness
Le formule magiche non esist…
Ah no aspetta!
Eccome se esistono.
Ma invece di definirle “formule magiche” preferisco chiamarle = Trucchi del mestiere!
Se vuoi fare di Instagram il tuo alleato continua a leggere il post.
Grandi sorprese in arrivo.
Pronto?
Iniziamo!
Instagram Stories:
Uno degli strumenti più utilizzati nel mondo del Social.
Perché ne parliamo?
Ho notato che questo strumento, soprattutto nell’ambito del fitness, non viene utilizzato sempre nei migliore dei modi.
Oltre a questo, uno dei miei studenti poche ore fa, mi ha confessato di non aver idee per postare contenuti sulle storie tutti i giorni.
Che dovrebbero essere, come io consiglio ai miei studenti, almeno 7/10 stories quotidiane.
Ovviamente tutto questo, non può presupporre che noi tutti giorni abbiamo delle idee innovative incredibili, da divulgare nelle nostre stories.
Bisogna avere un METODO.
Che ti consenta di fare tutto questo in maniera agile, rapida e veloce.
E qui arriva il primo trucco del mestiere:
Supponiamo che tu vada a realizzare ogni settimana quattro post per il tuo feed.
In questi contenuti tu esporrai dei concetti, il tuo punto di vista, dei consigli o workout.
BENE.
Le tue stories possono essere un’integrazione, un ulteriore approfondimento del post che hai fatto.
Esempio pratico:
Potresti condividere un workout della durata di 60”, che ha il suo focus sulla parte addominale.
Nelle stories potresti andare a creare un approfondimento, dando dei consigli su come effettivamente svolgere alla perfezione quel tipo di allenamento che hai postato.
Quindi spiegando la corretta esecuzione di quei specifici esercizi.
ATTENZIONE!
E qui arriva il secondo trucco del mestiere:
Nelle stories non dovrai filmarti mostrando come si fanno nuovamente gli esercizi, ma semplicemente dovrai spiegare bene a voce inserendo una COMPONENTE TESTUALE.
Quest’ultima è di fondamentale importanza.
Perché?
Una grandissima maggioranza di persone NON ASCOLTA LE SORIES.
Ma semplicemente le guarda.
Perché in quel preciso momento non può alzare l’audio o perché è in un momento di distrazione.
Quindi devi accalappiare la loro attenzione, limitando la distrazione, inserendo del testo sommario che va a sintetizzare ciò che stai dicendo verbalmente.
So che può essere un pò palloso.
Ma fidati, che questo alza enormemente le views delle stories e il loro watch time, ovvero la percentuale di visualizzazioni delle singole stories.
ECCO COME FARE 10 STORIES AL GIORNO IN MODO FACILE.
Quindi all’interno della sotries tu puoi andare a dare dei consigli su:
- Come andare a fare un determinato esercizio
- Qual è la corretta esecuzione
- Quali sono gli errori da evitare quando ci si allena
E via dicendo.
Se andrai a fare questo in un modo adeguato potrai, tranquillamente, farne anche una ventina di stories!
E questo è un grande strumento, perché consente alle persone di rimanere incollate sulla TUA PIATTAFORMA.
Creando anche un’empatia, che porta le persone a fidelizzarsi a te.
Esempio:
Potresti avere un tuo personale punto di vista riguardo a certe tematiche.
In questo caso puoi andare a creare delle rubriche d’approfondimento nella tua stories, andando anche a documentare la testimonianze.
Dei casi studio, dei casi di successo dei tuoi clienti.
Questi sono tutti aspetti che vanno ad alimentare la tua AUTHORITY.
Ovvero, la tua affidabilità nei confronti delle persone che ti seguono.
Partendo, quindi, da un semplice contenuto tu puoi creare tante sotries affini legate a quel determinato post.
Tutto questo, non richiede chissà quale idea innovativa o sacrificio.
Richiede semplicemente di andare ad approfondire quello che tu hai già detto.
In questo modo potrai portare le persone dai post alle stories e viceversa!
Aumentando così il tuo traffico anche dalle stories, verranno poi catapultati nei tuoi post.
CREERAI UNA CONNESSIONE TRA FEED e STORIES.
Questa cosa è molto semplice da realizzare, basta semplicemente un pò di abitudine e perseveranza nel farlo.
Ritagliandoti dei piccoli momenti nella giornata in cui farai le tue stories, per appunto, approfondire ciò che hai già detto.
Arriviamo al terzo trucco del mestiere:
Che noi stessi abbiamo provato sulle nostre aziende e sui nostri partner.
Molto spesso nelle stories, quando hai molto consenso, significa che c’è un grande interesse dietro.
Significa che ciò che hai detto è importante, interessante e qui tu hai una GROSSA OPPORTINUTA’.
Quella di salvarti tutte le stories andarle a rimontare insieme CREANDO UN UNICO VIDEO.
Come?
Ci sono tantissime applicazioni su smartphone, una tra tutte può essere InShot ad esempio.
Che è totalmente gratuita, che ti consente di creare e montare i tuoi video in autonomia.
Così facendo, questo singolo video che racchiude tutte le tua stories, puoi utilizzarlo poi anche per altri canali.
Come può essere per Facebook, mandare un messaggio privato ai tuoi clienti con questo concetto, per un gruppo Facebook…
Insomma, puoi utilizzarlo in tantissimi altri contesti, per andare a divulgare il tuo contenuto a più persone possibili.
Questo sicuramente ti aiuta ad arrivare a persone diverse, rispetto a quello a cui stai arrivando oggi.
Facendo cosa?
Andando a fare una sorta di retreat di un contenuto che hai già fatto, quindi non devi andarlo a replicare più volte.
Questo ti aiuta anche nel risparmiare tempo da un lato.
Dall’altro, a raggiungere nuove persone.
Tutti questi aspetti li abbiamo ampiamente trattati e li trattiamo tutt’ora, in quella che è la nostra accademia di punta:
Dove io personalmente, con il nostro team, andiamo a declinare questi aspetti e strategie sulle singole attività, come personal trainer, palestre, centri fitness.
In maniera tale da poter creare un sistema di comunicazione adeguato, integrato e soprattutto applicabile in modo facile, rapido e veloce ogni giorno.
Per attirare l’attenzione delle persone prima e trasformale in clienti poi.
Se hai delle domande puoi scrivere alla mail [email protected]
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
PUOI ACCEDERE CLICCANDO QUI
Big Up!
Alberto
da Alberto Borghesi | Mag 14, 2021 | Blog, News
Facebook: Ecco perché la tua pagina non cresce
Uno degli argomenti più spinosi è sicuramente quello della crescita della pagina Facebook.
Oggi lo andremo ad affrontare e vedremo insieme l’errore principale da non commettere.
Evitando così di mettere uno freno al tuo business e alla tua acquisizione clienti.
Sei pronto?
Iniziamo!
Andare ad invitare amici, parenti e conoscenti a mettere “mi piace” alla tua pagina Facebook è un grandissimo autogol per la tua attività.
Perché?
Introduzione necessaria:
Prima d’introdurci nella selva oscura, devo farti una doverosa premessa per capire poi meglio quello che andrò a spiegarti.
Facciamo, un attimo, un quadro generale.
Se hai fatto questo errore, scritto poco sopra, sappi che non è assolutamente colpa tua.
Viviamo in una società dove siamo sempre più portati ad alimentare il nostro ego, che Narciso levati, gonfiando quindi le nostre pagine con like e commenti.
In realtà, se prendi questi numeri di per sé, essi non sono altro che metriche di vanità.
Che ti portano a sentirti meglio e apprezzato.
Per il tuo business, invece, non servono a NIENTE.
I numeri, fondamentali, per il tuo business sono altri.
Inteso, ovviamente, che tu voglia utilizzare i social network per acquisire clienti.
Quindi i consigli che ti darò ora sono pensati per chi vuole riuscire a creare una pagina Facebook efficace per il proprio business.
Fine introduzione.
Torniamo al nostro perché non devi invitare amici, parenti e conoscenti a mettere “mi piace” alla tua pagina.
Partiamo dai CONTENUTI.
Quando li crei, perché lo fai?
Lo fai in funzione di un obbiettivo, una vendita o un’acquisizione di un potenziale cliente.
Questo tuo obbiettivo dev’essere mostrato ad un insieme di persone che più è interessata, profilata, maggiore sarà la propensione di queste all’acquisto o comunque compieranno un’azione.
Se in questo insieme di persone ci sono la mamma, il cugino, il migliore amico e così via…
Penso proprio che non sarà il tuo ipotetico cugino a diventare il tuo cliente più alto spendente in assoluto.
Potrebbe essere così, ma è una cosa abbastanza remota.
Fossi in te non mi affiderei a queste probabilità così basse, ecco.
Quindi, quello che invece devi assolutamente fare, è popolare la tua pagina di persone che siano proiettate a fare quella singola azione che tu gli stai chiedendo.
Così che, riuscirai ad avvicinarti al tuo obbiettivo di business personale.
Da un lato.
Dall’altro.
Quando vai a creare delle campagne, per la prima volta, devi partire dal presupposto che Facebook mostrerà gli annunci a persone simili a quelle che già ti seguono.
Questo cosa significa in sostanza?
Che se il tuo pubblico è profilato, affine alla tua attività, chiaramente Facebook sarà molto più facilitato a far distribuire i tuoi annunci alle persone giuste nel momento giusto.
L’audience di partenza è determinante per il tuo business.
Arrivati a questo punto, hai capito qual è l’errore.
Hai capito qual è il rischio che tu corri.
Adesso voglio anche darti, giustamente, una soluzione.
Mi metto nei panni di chi parte da zero.
Cosa puoi fare?
Devi andare a RICERCARE questi contatti profilati.
Come?
- Invita i tuoi attuali clienti
- Invia il link della tua pagina anche ai tuoi contatti WhatsApp (se hai dei clienti lì)
- Chiedi ai tuoi clienti di girare il link della tua pagina a persone che secondo loro sono in target.
Facendo queste tre semplicissime mosse, vai ad aumentare il raggio d’azione della tua pagina.
Avrai subito un risultato?
No, mi dispiace, queste cose non arrivano dall’oggi al domani.
Proprio per questo è una cosa che devi fare in maniera ricorrente nel tempo, con molta perseveranza e tanta pazienza.
Vedrai che così facendo avrai più probabilità di ottenere maggiori risultati poi.
Ma… Aspetta!
Non è finita qui.
C’è anche un’altra cosa che puoi fare.
Ci tengo a dirtela perché so quanto sia importante, ora come ora, conoscere a fondo tutto ciò che si può ottenere dal digitale.
Quindi, presta attenzione.
Questo è un modo molto più automatico, semplice e rapido.
Ovvero…
Creare delle campagne, dove tu pubblicizzi un singolo post.
Questo post, negli obbiettivi lo andrai a selezionare come “interazione”, quindi chiederai a Facebook di far vedere l’annuncio alle persone più propense a mettere like, condividere e a commentare.
Una volta fatto, potrai invitare tutte le persone che hanno messo il “mi piace” al tuo post.
Questa azione è estremamente efficace, perché l’invito e diretto a delle persone già profilate e propense ad entrare nel tuo target.
Così otterrai finalmente una pagina con del pubblico di qualità.
RICORDA SEMPRE: Meglio una pagina di 200 iscritti profilati, che averne 1000 non interessati alla tua attività.
In termini economici avrai quindi 200 persone che acquistano, rispetto a 1000 che non fanno niente se non mettere like e commentare.
Di questo argomento ne abbiamo recentemente parlato anche in…
Digital Fitness Academy:
La nostra accademia avanzata dove in 60 giorni insegniamo a professionisti del fitness quali personal trainer, centri fitness, palestre a ottenere i principi cardine del proprio marketing.
Tutto questo viene fatto in round specifici.
La nostra apertura all’accademia non è costante.
Apriamo delle singole slot, in specifici momenti dell’anno.
Le persone, quindi, possono entrare solamente frazionate.
Le porte non sono aperte a tutti quanti.
Quello che ti posso consigliare è di visitare la pagina, cliccando questo link, di Digital Fitness Academy.
Se hai intenzione, anche tu, d’iniziare a lavorare sul raggiungimento dei tuoi obbiettivi e sul mettere ordine al business e al marketing della tua attività…
Quello che abbiamo deciso è di riaprire le candidature, effettuare una Call di consulenza strategica di 30 minuti con i nostri Operation Manager.
Che individueranno insieme a te, quali sono gli step specifici per andare a mettere ordine nel tuo business, costruire una qualificazione e acquisizione clienti dall’online efficace e soprattutto ricorrente.
Tutto questo senza impegno.
In maniera totalmente gratuita.
Cliccando questo link potrai selezionare il giorno e l’orario a te più comodi e il nostro team ti contatterà per capire qual è il tuo obbiettivo, quali sono le tue difficoltà e insieme troverete sicuramente una soluzione.
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
Big Up!
Alberto
da Alberto Borghesi | Mag 6, 2021 | Blog, News
Come diventare un Fitness Brand Online
Un Brand.
Che cos’è un Brand?
Il Brand, riprendendo una frase di Jeff Bezos, è ciò che le persone dico di te quando tu non ci sei in una stanza.
Ma basta questa definizione per capire davvero cos’è un Brand e tutto quello che c’è dietro?
Forse no.
Allora andiamo avanti!
Pronto?
GO!
Il concetto di Brand, al momento, è molto saturo, enfatizzato ed inflazionato.
Nel quale, troppo spesso, non viene messo l’accento giusto, nel contesto giusto.
Quel che è peggio però è che secondo alcuni personal trainer, coach, istruttori è un concetto che non riguarda la loro attività.
Queste persone stanno sbagliando?
Assolutamente sì!
Il concetto di Brand non si ferma solo al nome che, preso dal quell’inglesismo che tanto ci piace, fa solo figo dirlo.
E’ molto di più.
C’è un mondo dietro.
E tu, questo mondo, lo devi scoprire.
Perché ti serve.
Le improvvisazioni, metterti sul web perché è l’unica cosa che puoi fare adesso, copiare il lavoro degli altri e altri motivi futili, non ti porteranno mai a niente.
In giro c’è la qualunque, la gente si è anche stancata di queste presenze online fatte con i piedi.
Ed io credo fortemente che tu non voglia far parte di questa cerchia. Dico bene?
La vera differenza, la fai se e solo se ti metti davvero in gioco con la testa sulle spalle.
Devi avere metodo, costanza e perseveranza.
Ma soprattutto, devi credere al 100% in ciò che fai.
Ecco perché, leggendo questo post, stai già facendo un passo 3 volte più grande rispetto a tutti gli altri.
Sapere cos’è davvero il concetto di Brand è fondamentale, per te, per la tua attività, per il tuo futuro.
Per agevolarti nella comprensione, partiamo da un esempio:
Se io ti dicessi che ho una bevanda rossa.
Che cosa ti viene in mente?
Ovviamente, Coca Cola.
Se io ti dicessi un grande nome della telefonia mobile o dispositivi di altro genere?
Che cosa ti viene in mente?
Ovviamente, Apple.
Se io ti dicessi, energy drink?
Che cosa ti viene in mente?
Ovviamente, Redbull.
Questi sono dei macro-esempi di Brand che si sono POSIZIONATI nella mente del consumatore, in una determinata categoria.
Cosa hanno fatto quindi?
Hanno individuato dei concetti chiave che li hanno resi UNICI nel tempo.
Questo ha portato loro ad ottenere l’assicurazione sulla vita dell’attività.
Ma qual è il PUNTO CHIAVE?
Il piccolo esempio che ti ho appena fatto, lascia stare che non sei Coca Cola o Apple, devi infatti imparare a declinarlo su di te.
Per convincerti ancora di più di quanto questo sia importante, posso cambiarti la parola Brand in un’altra che probabilmente senti più vicina…
Ovvero la REPUTAZIONE.
Alla domanda “quanto è importante per te il tuo Brand?”, probabilmente la risposta potrebbe variare da tanto, abbastanza o poco.
Ma, alla domanda “Quant’è importante per te la tua reputazione?”, credo proprio che la tua risposta sarebbe solo una… Cioè MOLTO.
Eccoci, ci siamo arrivati insieme.
BRAND = REPUTAZIONE
Adesso che hai capito il concetto basilare del Brand, devi capire da dove parte questa reputazione.
Da chi puoi iniziare per costruirla in modo solido?
Chiaramente da chi ti conosce.
E devi chiederti:
- Quali sono i risultati che gli hai fatto ottenere?
- Quali sono gli elementi chiave che hanno consentito a questa persona, con il tuo allenamento, di raggiungere i suoi traguardi?
Queste sono le domande fondamentali da cui devi partire.
Una volta ottenute queste basi.
Che fai?
Come riesci ad aumentare la tua cerchia?
DEVI ANDARE A DIVULGARLE.
Prima di tutto, devi divulgare ciò che sei TU.
Qual è il tuo credo, da dove sei partito, perché hai scelto proprio quello specifico allenamento come unico per ottenere quei determinati risultati.
(Ti consiglio di prendere appunti, non sto scherzando, queste informazioni sono essenziali.)
Una volta che hai trovato il tuo pubblico da cui partire, che probabilmente hai già in casa se è qualche tempo che alleni.
E da questo devi individuare i PUNTI FORTI DELLA TUA REALTA’.
Questi ti serviranno per divulgare al meglio:
Così facendo, potrai costruire la tua REPUAZIONE ONLINE.
Se ci fai caso, oggi, si parla tantissimo della famose BRAND REPUTATION.
Ossia, tutti quei punti che consentono alle persone di farsi un’idea di te e d’innescare un meccanismo che le porta verso di te!
Tornando agli esempi precedenti, devi arrivare al punto che ponendo una domanda su una determina categoria, la riposta devi essere tu.
Per fare in modo che questo accada, un’altra parola chiave da segnarti è SPECIFICITA’.
E’ proprio la specificità che ti consente poi di arrivare alla reputazione, quella solida, quella che ti consente di ottenere un’assicurazione sulla vita della tua attività.
E sì, ti permette anche di uscire da quel marasma di qualunquismo malato che si sta creando oggi.
Se ti butti anche tu a pesce, come tutti gli altri, finirai inevitabilmente in un oceano rosso di figure che essenzialmente non fanno altro che copiare ed incollare lo stesso identico messaggio.
Che cosa ottieni, quindi, lavorando sulla SPECIFICITA’?
Ottieni la tua BRAND POSITION.
Quindi, vai a POSIZIONARTI.
Andare a divulgare un messaggio univoco per tutti, equivale a non mandarlo a nessuno.
La differenza infatti, nel trovare il proprio posizionamento è quella di andare a divulgare un proprio messaggio personale.
Un qualcosa, che gli altri non possono dire perché è farina del tu sacco.
Questo messaggio personale, che è quindi unicamente tuo, deve essere RACCONTANTO.
Come?
Raccontando una storia, la tua storia, che riesca ad attirare le persone.
Condividendo il percorso di un tuo cliente, il percorso che hai fatto tu per arrivare dove sei adesso, quali sono le difficoltà che hai dovuto affrontare.
E’ proprio questo che ti farà posizionare.
Altro punto importante (occhi agli appunti!).
Chiaramente tutto ciò che ti ho detto finora dev’essere CONDENSATO IN UNA PROMESSA.
Questa promessa dev’essere specifica, chiara.
Ogni qualvolta le persona si apprestano ad acquistare…
Tu hai l’assoluto compito di creare nella mente delle persone una fotografia che gli consenta di capire qual è la cosa che otterranno acquistando da te.
E sai qual è il vero segreto di tutto ciò?
Te lo voglio svelare subito.
Le persone non acquistano solamente il servivo o il programma che gli sta proponendo, esse acquistano il BENEFICIO che è dietro a quel particolare programma dall’allenamento.
Devi disegnare il beneficio nella mente delle persone.
Facendo immaginare cosa potranno raggiungere:
- Diventare il leader del gruppo di amici
- Evitare la vergogna di apparire Inadeguato
Etc
Queste sono le PEPITE D’ORO che rendono un BRAND tale.
I Brand del fitness che sono riuscito in questo, come fanno oggi, non solo a sopravvivere, ma anche a monetizzare in maniera importante?
Vendendo decine e decine di allenamenti giornalieri?
Non l’hanno fatto trovando l’idea della vita, quella rivoluzionaria.
Assolutamente no.
Questi Brand hanno semplicemente individuato il loro messaggio unico, hanno creato una promessa valida per quel target specifico e l’hanno divulgata.
Come?
Attraverso campagne, messaggi specifici, video, testimonianze, racconti personali.
Ed è proprio da questi elementi, azioni, che si crea il tuo BRAND.
Una volta che le persone iniziano poi ad acquistare, provare, conoscere…
Inizia il passa parola.
Uno dei metodi di divulgazione più efficaci.
Altra chicca, veramente importante.
Più conosci il tuo target, con le sue domande, le sue obbiezioni, le sue paure… Più sarà facile costruire i pilastri del tuo Brand.
Questo, tra l’altro, è il primo concetto nella Digital Fitness Academy.
Che è l’accademia SocialFit all’interno della quale noi andiamo a lavorare sulla costruzione del Brand.
Dove io, personalmente, intervengo nell’aiutare i professionisti del fitness nel creare il loro Brand.
Andando a rivoluzionarlo, rimodellarlo in relazione al loro pubblico di riferimento.
Lavoriamo sulla creazione di campagne che divulghino, poi, questo messaggio a più persone possibili.
E più persone lo vedono, più possibilità avrai di ottenere nuovi clienti.
E non è finita qui.
Lavoriamo anche sul tenerci stretti questi clienti e sul come renderli più monetizzabili ogni giorno.
Perché una persona che ti ha dato 1€ oggi, se tu sei bravo a creare la giusta scala di valore, domani te ne darà 100€.
E in un anno?
2000€.
Ti dico questo, perché ci sono casi studio che lo vanno a confermare.
Con una giusta scala di valore, con i giusti elementi e strumenti, andando ad interrogare il clienti stesso su che cosa necessita… quali sono i suoi BISOGNI…
Potrai rendere una persona che è entrata scettica, in una che esca da vero a proprio FAN!
Che spende centinaia d’euro ogni mese.
BASTA AVERE UNA STRATEGIA.
Che andiamo appunto ad indicare, individuare e a condividere in Digital Fitness Academy
Se ti interessa capire di più, saperne di più qui trovi il link con la pagina di presentazione.
Dove potrai visionare tutti i moduli, su come viene strutturata e come accedere anche ad una consulenza personale insieme a me.
Oltre a questo, cliccando qui hai anche il link attraverso il quale potrai prenotare una chiamata di consulenza gratuita con uno dei nostri operatori, che ti indicherà la strada più adatta a te.
Ti darà consigli strategici per la tua attività e insieme valuterete se la tua figura è indicata o meno per partecipare alla Digital Fitness Academy.
Sono convito di averti trasmesso quelli che sono i pilastri chiave su cui devi cominciara a lavorare per evitare e scansare il marasma di qualunquismo che si sta creando nel mondo del fitness, soprattutto online in questo momento.
Se hai delle domande puoi scrivere alla mail [email protected]
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Big Up!
Alberto
da Alberto Borghesi | Apr 29, 2021 | Blog, News
Buddyfit – Perché un personal trainer non deve imitarlo per vendere allenamenti online
Quello che ti dirò oggi in questo post sarà sicuramente sconvolgente.
Ma fidati di me.
Capirai molte cose.
Tra cui la più importate, ovvero: COME IMPORSTARE IL PROPRIO BUSINESS ONLINE.
Pronto?
Iniziamo subito!
Perché i colossi online, come Buddyfit, non sono da imitare?
Nell’ultimo anno sono uscite piattaforme di allenamento online che chiaramente permettono all’utente, con pochi “spicci”, di poter allenarsi ogni giorno, settimana, mese.
Grazie a questa piattaforma, si hanno a disposizione una moltitudine di personal trainer e quindi una maggiore diversificazione.
Diventando così un colosso dell’allenamento online, grazie anche ad un massivo utilizzo della pubblicità.
Che ha portato, queste tipologie di realtà, a espandersi e diffondersi su tutto il territorio nazionale.
Hanno utilizzato un grande potere mediatico, attraverso opinion leader, influencer e grandi testimonial.
Tutto questo ha dato loro la possibilità di fare leva sui bisogni delle persone e quindi a crescere tantissimo in pochissimo tempo.
Qual è il problema che si pone?
Che nella mente del singolo personal trainer si crea il pensiero che questo sia il modello di business da seguire, quello giusto anche per loro.
BENISSIMO… QUESTO E’ IL PIU’ GRANDE ERRORE CHE TU POSSA FARE.
Vediamo insieme il perché.
Prima di tutto facciamo una considerazione doverosa.
Allora…
Tu mensilmente preferisci ottenere dal singolo cliente 9,99 € o 100 € ?
E qui dovresti aver già capito il ragionamento.
Ma andiamo nello specifico.
Questi colossi lavorano con una mole di persone incredibilmente ampia, che paga mediamente il costo di un aperitivo.
Quindi per intenderci… Tutto questo per te NON E’ SOSTENIBILE.
Perché un cliente necessita di ore di lavoro, di attenzione e della tua progettazione del tuo programma specifico.
Quindi le tue ore lavorative, non solo non verrebbero pagate, ma andresti proprio in rimessa!
E questo è il primo punto, che già deve farti capire che questo modello di business non è assolutamente per te.
Molte persone mi hanno personalmente scritto, ho fatto anche delle consulenze a realtà che volevano proporsi come il Netflix del fitness.
E ti dirò che ero abbastanza in imbarazzo nel rispondere.
Perché a questo punto… Anche un neofita del business non verrebbe mai in mente di prendere 9,99 € al mese.
E’ evidente come questo ragionamento non possa stare in piedi.
Quindi il ragionamento che ho fatto fare a queste realtà, che invito a fare anche a te oggi, è questo…
Devi sapere che ogni cliente nuovo che tu acquisisci oggi, lo devi pagare… Come?
Attraverso le pubblicità, attraverso il tuo tempo, attraverso referral, attraverso le testimonianze…
Insomma, attraverso azioni extra, rispetto a quello che stai facendo adesso per portare un cliente in casa.
Quindi, ogni volta che tu ottieni un cliente sostieni un C.A.C. = Costo Acquisizione Cliente.
Questo C.A.C:
- Deve metterti in casa un cliente che abbia un Life Time Value (ciclo di vita del cliente) ampio e che ti permetta di generare un reale profitto.
Se tu hai un’entrata a cliente a 100 € ipoteticamente, tu puoi permetterti di spenderne 20 € per acquisirne uno.
E quindi, in questo caso, l’operazione di marketing in sé ha un senso.
Se tu vendessi un allenamento a 9,99 € al mese, e ne spendi venti per acquisire ogni volta un nuovo cliente…
Capisci anche tu che l’operazione, non solo non ha un senso, ma è veramente folle!
Significa che ogni singolo cliente per te è una rimessa.
Questo tu non te lo puoi permettere oggi.
Perché tu OGGI DEVI GENERARE CASSA PER DOMANI.
Per mettere in sicurezza la tua attività, il tuo business e per andare a divulgare le tue passione e le tue competenze generando un profitto.
Buddyfit, piuttosto che tutte le piattaforme online, è low cost se lo può permettere invece.
Perché?
Loro possono generare quello che è il fenomeno dell’OVERSPENDING.
Ossia…
Possono “sovra spendere” l’acquisizione del cliente perché hanno altre dinamiche, un altro modello di business.
Che probabilmente esce anche da quello che è il tuo schema, il tuo immaginario.
Quindi, basandosi su un’altra tipologia di business, modello e anche su una cassa maggiore grazie alla quale possono anche farsi vedere da milioni di persone ogni giorno.
Tu, invece, puoi far vedere il messaggio a migliaia.
Dal punto di vista puramente economico, della cassa, vedi che non c’è gara.
Per loro è fattibile.
Da qui puoi capire, che questi 2 modelli di business di cui ti ho parlato, sono estremamente differenti.
E’ inutile andare a fare un gara contro dei giganti, per poi rimanere schiacciati.
E’ meglio, piuttosto, fare una gara contro te stesso… Quindi non partecipare a nessuna gara.
Crea il TUO MERCATO e lì potrai dettare le TUE REGOLE.
Sei tu a definire che vuoi nella tua squadra, chi vuoi come cliente e decidere come aiutarlo.
E cambia completamente la dinamica.
Perché significa che sai qual è il tuo messaggio, quello giusto, verticale su un pubblico specifico.
Il C.A.C. non solo si abbassa, ma ti permette di creare quella che è l’assicurazione numero uno per la tua attività da qui agli anni avvenire.
Che è… GENERARE UNA FITNESS BRAND POSITION.
Cioè…
Creare una BRAND, un’immagine nella mente delle persone, una fotografia di quello che è il tuo business.
Così che, ogni volta che verrà detto il tuo nome, le persone ti collegheranno a quella specifica immagine.
Vai così a posizionarti nel mercato, in un perimetro che diventa il TUO.
Questo poi ti permette di vendere a 100 € al mese, se non di più, il tuo programma di allenamento.
Ti garantisco, che lavoriamo in consulenza con delle realtà che chiedono veramente tanti soldi al mese… Non hanno tanti clienti, ma riescono a seguirli in maniera costante.
Generando così risultati e quindi anche tanta soddisfazione.
Tutto questo porta a un flusso di clienti contento, che torna ogni mese pagando quello che deve pagare.
NON SOLO.
Più il cliente è contento più riesci a innescare un meccanismo, che è quello del PASSA PAROLA.
Questo meccanismo ti permette di ottenere clienti in maniera totalmente organica e spontanea.
Per realizzare una Fitness Brand Position adeguata, noi di SocialFita abbiamo dato a disposizione una slot di consulenze.
L’abbiamo riaperta da pochissimo, dopo una serie di considerazioni e dopo aver avuto per mesi il nostro calendario prenotazioni pieno, perché soprattutto in questo periodo il bisogno di creare un assicurazione per la propria attività è molto alto…
Quindi, da oggi, è di nuovo disponibile.
E’ disponibile una sessione in cui puoi prenotare una sessione di consulenza da 1 ora o da 3 ore.
Chiaramente, quest’ultime, vengono registrate e inviate ad un professionista a cui è stata erogata la consulenza.
Ed è grazie a questo che tante attività oggi hanno ripreso a macinare e hanno ripreso in mano la mappa del proprio business.
Sapendo finalmente dove andare, al dì là di quello che potrà essere il futuro.
Perché come abbiamo detto, il tuo futuro lo costruisci tu, oggi, attraverso le tue competenze e un modello che sia profittevole.
Spero davvero di esserti stato d’aiuto.
Ti lascio qui il link che ti porterà alla pagina per la prenotazione della consulenza.
All’interno della quale, potrai parare con me e con tutto il team operativo SolcialFit!
E saremo in grado di darti supporto per realizzare quella che è la MAPPA del tuo BUSINESS.
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
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Alberto
![Vendere Allenamenti su Zoom: la verità per il massimo risultato [valido anche se parti da zero]](https://socialfit.it/wp-content/uploads/2021/04/Grafica-del-canale-YouTube-2560x1440-px-9-1080x675.jpeg)
da Alberto Borghesi | Apr 8, 2021 | Blog, News
Signore e Signori oggi vi voglio super carichi!
Pronti per allenarci tutti insieme appassionatamente su ZOOM!?!
EVVAIIII!!!
Ognuno a casa propria, con le bottigliette d’acqua al posto dei pesi…
Evvai…
Che bello…
No scusami…
Non ce la faccio a fingere questo entusiasmo immotivato.
Dammi un secondo per ritornare in me.
Ok ci sono.
Adesso che mi sono ripreso, provo a spiegarti che cosa NON va in tutto questo.
Pronto?
Iniziamo!
Cerchiamo di vederci chiaro.
Nell’ultimo anno, che cos’è successo?
Attività CHIUSE.
Palestre CHIUSE.
E clienti che comunque vanno allenati.
Si cerca quindi di destreggiarsi in tutto questo… Facendo cosa?
Andando ad allenare su Zoom.
Quindi, questo strumento, che fino ad un anno fa era sconosciuto, adesso è diventato veramente molto importante.
PREMESSA:
Questo non vuole essere un post che va a trattare l’argomento tecnico dell’allenamento o di quanto Zoom possa essere efficace o meno.
Il mio obiettivo è quello di farti vedere quelle che sono le opportunità che stanno OLTRE allo strumento, dove Zoom è solo un piccolo componente del tuo PROCESSO DI VENDITA.
OBIETTIVO: DARTI UNA VSIONE PIU’ AMPIA DEL TUO BUSINESS
Mi rendo conto che in situazioni d’emergenza e di velocità in cui bisogna far sì che il proprio cliente possa essere quanto più soddisfatto possibile ed ottenere una buona erogazione del servizio…
Le lezioni su Zoom sono di PRONTO UTILIZZO.
MA…
C’è una cosa da dire, moooolto importante.
DOMANDA: IL TUO PERCORSO RENDE COMPLETA L’ESPERIENZA DELL’UTENTE?
Bisogna capire questo, e anche se il cliente con la sola lezione su Zoom ha la sua massima remuneratività.
Ovvero, il suo massimo livello di profitto.
Perché, ricordiamocelo, il nostro obiettivo non è solo quello d’incamerare clienti o tenerci stretti quelli che abbiamo…
Ma anche, che sia i potenziali clienti che quelli attuali siano MASSIMAMENTE PROFITTEVOLI, per noi.
LA SOLA LEZIONE ZOOM NON TI CONSENTE DI RENDERE IL CLIENTE MASSIMAMENTE PROFITTEVOLE.
Non è sufficiente.
Perché?
Paghi un tot. di euro al mese o a lezione (in base a come hai impostato l’attività) e tutto quanto finisci lì.
E quindi tu hai automaticamente messo da solo un tetto/barriera alla tua attività.
DEVI TOGLIERE QUALSIASI TETTO A POTENZIALI INGRESSI ECONOMICI.
Adesso ti faccio vedere un modello e come può essere realizzato.
Questo modello avrà Zoom, ma sarà inteso come una parte del tutto l’insieme.
E vediamo come questo “TUTTO” può essere fatto.
Esempio:
MODELLO DI VENDITA (e ha funzionato benissimo):
Abbiamo proposto ad alcune realtà con le quali lavoriamo a stretto contatto ogni giorno e che ad oggi partendo da solo Zoom, hanno creato un modello che è molto più profittevole.
Soprattutto mette nelle condizioni il cliente di avere un’esperienza migliore con noi.
Situazione in cui tu stai allenando solamente tramite Zoom.
Dove hai delle classi o fai allenamenti one to one, ma non sai che altro poter fare.
Adesso ti aiuto io.
Una cosa che puoi fare è:
CREARE DELLE LEZIONI VIDEO su delle skills che poi andrai a sfruttare all’interno della classe di Zoom.
Quindi dei video in cui spieghi gli esercizi, come andarli a fare e come migliorare l’esperienza con te.
Sono delle video lezioni registrate, dove all’interno ci sono dei consigli, tutorial…
Quindi un percorso da te strutturato che migliora la fruizione della singola lezione su Zoom.
Così facendo hai generato un beneficio alla persona.
Questo beneficio, chiaramente, viene pagato.
Semplicemente chiedendo se la persona vuole un miglioramento una certa skill, allora tu lo prepari e lei ti pagherà per questo.
MA NON SOLO!
Puoi anche REALIZZARE DEGLI E-BOOK.
Questi possono essere a pagamento o gratuiti.
Ma comunque servono a migliorare ancora di più l’esperienza con te, attraverso qualcosa che ha un utilizzo diverso, cioè da leggere.
La lettura comporta all’utente un impegno che gli occupa del tempo, così facendo concentrerà ancora di più l’attenzione su di te.
A differenza del video, dove la tipologia di fruizione è diversa, cioè guardata e ascoltata.
Altra cosa che puoi fare è:
CREARE UNA SEZIONE DI CHIAMATE.
Le chiamate possono essere di consulenza e le puoi fare anche attraverso Zoom.
Anche questa soluzione, può benissimo, essere a pagamento.
Vedi come hai già creato un’esperienza dell’utente molto più completa.
La tua lezione Zoom rimane ma oltre a questo tu puoi:
- Vendere video per migliorare, ad esempio, l’esecuzione degli esercizi
- Creare degli eBook che servono come guida, come ad esempio sull’integrazione o un corretto recupero, riposo.
- Fare delle Call one to one dove la persona può chiederti dei consigli specifici per i suoi bisogni.
Questo significa generare un modelle MOLTO PIU’ COMPLETO E MOLTO PIU’ PROFITTEVOLE.
Perché?
Da che la persona ti pagava la singola lezione, con questo modello, può pagarti 3 volte di più.
L’elemento indispensabile dal quale devi necessariamente partire per realizzare tutto questo è chiedersi:
CHE COSA VUOLE L’UTENTE?
QUAL E’ IL SUO OBIETTIVO?
COSA VUOLE RAGGIUNGERE NELLA SUA VITA?
Se ti fai queste domande e hai la risposta puoi creare questo modello che ti ho illustrato.
Darai l’occasione al tuo cliente di vivere con te un’esperienza più completa e questo porterà ad una maggiore soddisfazione.
Più il cliente è soddisfatto, più sarà propenso a pagarti ancora di più nel tempo
Tutto quello che ti ho detto fin ad ora io lo chiamo:
Il COACHING ONLINE MANIFESTO.
Ossia, un insieme di concetti che servono a creare un’attività online che abbia il massimo del profitto e anche una solidità nel tempo a lungo termine.
Soprattutto in questo periodo dove ci sono tante restrizioni e poche certezze, l’online è la scelta ottimale.
Per riuscire a creare questo modello di VENDITA PROFITTEVOLE ONLINE, i nostri studenti sono partiti dal corso di ONLINE TRAINER EXPERT.
Un programma di video lezioni di oltre 9 ore, altamente intenso e altamente pratico.
Attraverso il quale sono riusciti a costruire il loro FUNNEL DI VENDITA.
Il primo funnel è quello di cui ti ho parlato in questo articolo, per darti un’idea di una della tantissime cose che puoi imparare e mettere subito in pratica.
Questo funnel è un regalo che ti faccio!
In realtà tu potresti fare un altro funnel/percorso di vendita che parte dall’utente sconosciuto, che non si allena ancora con te su Zoom…
Ma vuoi portarlo a lavorare con te proprio su Zoom.
Come farlo?
Te lo spiego in ONLINE TRAINER EXPERT:
Dove trasformiamo uno sconosciuto in un LEAD/ POTEZIALE CLIENTE che verrà poi trasformato in un verso e proprio CLIENTE.
Ti consiglio di andare a vedere, perché avrai davvero un grandissimo materiale di alto valore, indispensabile oggi per il tuo BUSINESS.
Spero di averti dato dei buoni spunti, per riflettere e per capire come poter realizzare un’attività che sia altamente profittevole e performante, completa per l’utente e che lo renda sempre più soddisfatto di quello che è il TUO SERVIZIO!
Se hai dubbi o domande non esitare a scrivermi.
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
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Big Up!
Alberto
da Alberto Borghesi | Mar 4, 2021 | Blog, News
Clienti, clienti e ancora clienti!
Tutti voglio sempre più clienti.
Ma…
Sei sicuro che sia la soluzione giusta, quella di avere più clienti?
In questo post scoprirai qual è la vera essenza del profitto della tua attività!
Pronto?
Cominciamo!
Il cliente è sostanzialmente l’essenza della nostra attività.
Perché più clienti significa avere più entrate.
E più entrate significa avere un’attività più florida, più profittevole e più in salute.
Perché?
Ti permette di poter gestire meglio le spese e di avere del profitto per la tua qualità di vita.
Ma la vera domanda è…
Sei sicuro che sia solamente l’acquisizione di nuovi clienti ogni giorno la vera essenza del benessere della tua attività?
Sei sicuro che sia l’unico modo che hai per garantirti una migliore qualità di vita?
Sei sicuro che sia l’unico modo che ti permette di guadagnare ogni giorno con le tue passioni?
Chiaramente, la tua passione dev’essere al centro di tutto.
Se io, Alberto, non avessi la passione nel dispensare i miei consigli, i miei concetti, il mio stile di vita che è basato sul benessere e sulla consapevolezza del proprio corpo, quindi sul fitness…
Ovviamente questo post perderebbe la sua efficacia e il suo significato.
Spero, quindi, di parlare con te che hai di base la passione per la tua attività per la quale ogni giorno dai il 101%…
Perché credi nel tuo messaggio e non lo fai solo per il mero profitto.
Ma chiaramente se hai la tua attività, un profitto lo vuoi ottenere per poter stare meglio.
Guadagnare facendo ciò che ami.
Adesso veniamo al dunque…
La domanda centrale è…
ACQUISIRE NUOVI CLIENTI OGNI GIORNO E’ VERAMENTE L’UNICO MODO CHE HAI PER MONETIZZARE LA TUA ATTIVITA’?
Questo post serve a farti fare un’ulteriore considerazione.
Una considerazione FONDAMENTALE che ti permette di vedere le cose da una diversa prospettiva e che ti serve per acquisire la giusta consapevolezza per gestire la tua attività, da un punto di vista delle vendite e del marketing.
Ti svelo un’altra cosa…
Devi sapere che un cliente che è già acquisito che ha una Life Time Value, ovvero il ciclo di vita dei clienti, sufficientemente ampio è…
Preparati perché questo è davvero importante…
E’ fino a 12 VOLTE PIU’ CONVERTIBILE E PIU’ MONETIZZABILE, rispetto a una persona che ti conosce per la prima volta.
Ti dico questo perché generalmente viene commesso un errore.
Quello di pensare a fare tanta acquisizione di nuovi clienti andando, in maniera totalmente incomprensibile, a ignorare chi è già tuo cliente, chi ha già fiducia in te.
Questa tipologia di cliente, nella realtà dei fatti, è quello più importante per la tua attività.
Perché?
Sono le persone con cui puoi costruire un percorso di vendita che le renda sempre più:
- Convinte che il tuo prodotto/servizio/programma siano le cose più importanti.
Tutto questo è un concetto fondamentale.
Che anche noi di SocialFit dispensiamo ogni giorno nella nostra Digital Fitness Academy.
La Digital Fitness Academy è un percorso avanzato per i Fitness Marketer, così li chiamo perché sono dei Trainer o Titolari di centri che hanno acquisito una consapevolezza di Marketing che oggi solamente una ristrettissima cerchia di persone è riuscita ad acquisire, e che è riuscita a creare un business che è a prova di chiusure e di restrizioni.
Perché sono in grado di dominare quelle che sono le dinamiche del marketing odierne, dominare la scenario del mercato in cui operano e questo consente loro di non avere paura di niente e di quello che sarà il futuro prossimo.
Fatta questa premessa…
DA DOVE DEVI PARTIRE?
Devi partire dall’avere la massima consapevolezza di chi hai già in casa.
Chi sono queste persone?
Quanto spendono mensilmente in media?
Per quanto tempo rimangono agganciate a te?
Cosa puoi fare per rendere ancora più longeva la loro permanenza nella tua realtà?
Cosa puoi proporre per far si che queste persone possano essere ulteriormente monetizzabili?
Tutto attraverso la VALUE LEDDER.
Che cos’è?
E’ essenzialmente è un percorso che ti permette di trasformare un utente che non ti conosce minimamente in un cliente effettivo, cioè una persona che in qualche modo ha monetizzato con l’acquisto di un tuo programma o prodotto.
E man mano che ti conosce e che comincia ad avere fiducia in te, diventa maggiormente monetizzabile.
Come fare?
Non devi assolutamente basarti sull’improvvisazione o su una serie di azioni che fai in maniera estemporanea.
Devi avere una tabella di marcia
Una consapevolezza di quali sono i programmi che vuoi proporre che chiaramente devono avere un ordine economico crescente
Devi avere un TIMING...
Ovvero, se la persona entra oggi nel tuo percorso di vendita devi sapere che dopo un lasso di tempo specifico farai un’altra proposta e poi dopo un altro lasso di tempo quando l’offerta sta per scadere dovrai essere pronto con un’altra proposta ancora…
E così via, fino a che non avrai avuto la sicurezza che il cliente è massimamente monetizzato.
Per fare questo devi sapere:
- Quali sono i suoi problemi
- Cosa puoi aggiungere d’integrabile al suo al suo percorso, perché ci sono una serie di spese che può fare che possono essere aggiunte per migliorare la sua esperienza. (es. Consulenza, una sessione one to one, ect.).
Questo ti permetterà di avere un MONETIZZAZIONE del cliente, migliorerai la sua esperienza, migliorerai consapevolezza del suo corpo e dei suoi movimenti.
Quindi…
Aiuterai ad avere un miglioramento ancora più rapido, che porterà a una maggiore soddisfazione da parte del tuo cliente.
Così facendo potrai ottenere un LIFE TIME VALUE (ciclo di vita del cliente) ancora più ampio.
Ma tutto questo da dove parte?
Parte principalmente da 2 cose:
- Devi domandare al cliente quali sono i suoi obiettivi. E sulla base della sua risposta tu proporrai qualcosa di specifico che si cela proprio dietro al tuo prodotto o programma che gli proporrai. Per andare così a migliorare quella che è la sua monetizzazione.
- Devi avere uno specchietto, completo ed esaustivo, di chi sono i clienti, quanto spendono mensilmente, quanto spendono in fasce di tempo più ampie e soprattutto quant’è il LIFE TIME VALUE.
Nel momento in cui hai tutti questi dati, sai anche l’obiettivo dei tuoi clienti e il perché ti hanno scelto…
Avrai una visione dall’alto, ampia, di quello che è il tuo business e il tuo parco clienti.
Brian Kurtz, uno dei marketer odierni che stimo di più.
Ha detto una frase veramente molto importante e secondo me molto significativa…
MONEY IS IN THE LIST
Cioè, il soldi sono nella lista.
Quando tu hai questa lista di persone con un nome e cognome, con un obiettivo, quello che hanno acquistato e il perché l’hanno acquistato…
I SOLDI SONO LI’.
Si celano tutti dietro a una piccola e semplice domanda che serve a migliorare la loro esperienza con te.
Chiaramente questa lista andrà a esaurirsi nel tempo, non sarà infinita…
Ed è proprio qui che interviene l’acquisizione clienti, è qui che interviene tutto quello che è il funnel di vendita che serve a generare nuovi lead, contatti, prove gratuite, offerte.
Che servono ha portare nuove persone qualificate nella tua lista.
Sono due azioni che integrate insieme e sono entrambe l’una la spalla dell’altra.
Quindi…
Lavorare solo sull’acquisizione clienti e non lavorare sulla tua lista ti farà perdere l’occasione di monetizzare molto di più.
Te lo posso garantire.
Consiglio:
Continua a lavorare sull’acquisizione clienti.
Ma dev’essere un’acquisizione che ti porta, chiaramente attraverso campagne, contenuti e una serie d’iniziative che ti servono ad avvicinare gli utenti a te…
E li portano all’interno del tuo sistema, del tuo percorso in modo tale da poter essere poi monetizzabili attraverso quello che è la frase che ti ho detto precedentemente:
MONEY IS IN THE LIST!
Penso, grazie a questo post, di averti dato l’occasione di riflettere tanto e penso di averti dato anche dei compiti per casa come esercitazione…
Compiti che se realizzerai…
(e se li realizzi mi raccomando scrivimi a [email protected] così possiamo vedere insieme cos’hai tirato fuori, può essere interessante e magari posso anche darti una mano).
Riuscirai a vedere dall’alto il tuo business e vedere come operare in questo.
Come poter far sì che i tuoi clienti possano essere maggiormente consapevoli, monetizzabili e affini al tuo percorso e al tuo messaggio…
Clicca il link e iscriviti alla Digital Fitness Academy.
Un percorso avanzato di 60 giorni, che serve a rendere non solo più monetizzabile il cliente che hai già in casa ma serve anche a far esplodere il proprio business da un punto di vista della monetizzazione online e dell’allenamento dal vivo!
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Alberto
