da Alberto Borghesi | Apr 29, 2021 | Blog, News
Buddyfit – Perché un personal trainer non deve imitarlo per vendere allenamenti online
Quello che ti dirò oggi in questo post sarà sicuramente sconvolgente.
Ma fidati di me.
Capirai molte cose.
Tra cui la più importate, ovvero: COME IMPORSTARE IL PROPRIO BUSINESS ONLINE.
Pronto?
Iniziamo subito!
Perché i colossi online, come Buddyfit, non sono da imitare?
Nell’ultimo anno sono uscite piattaforme di allenamento online che chiaramente permettono all’utente, con pochi “spicci”, di poter allenarsi ogni giorno, settimana, mese.
Grazie a questa piattaforma, si hanno a disposizione una moltitudine di personal trainer e quindi una maggiore diversificazione.
Diventando così un colosso dell’allenamento online, grazie anche ad un massivo utilizzo della pubblicità.
Che ha portato, queste tipologie di realtà, a espandersi e diffondersi su tutto il territorio nazionale.
Hanno utilizzato un grande potere mediatico, attraverso opinion leader, influencer e grandi testimonial.
Tutto questo ha dato loro la possibilità di fare leva sui bisogni delle persone e quindi a crescere tantissimo in pochissimo tempo.
Qual è il problema che si pone?
Che nella mente del singolo personal trainer si crea il pensiero che questo sia il modello di business da seguire, quello giusto anche per loro.
BENISSIMO… QUESTO E’ IL PIU’ GRANDE ERRORE CHE TU POSSA FARE.
Vediamo insieme il perché.
Prima di tutto facciamo una considerazione doverosa.
Allora…
Tu mensilmente preferisci ottenere dal singolo cliente 9,99 € o 100 € ?
E qui dovresti aver già capito il ragionamento.
Ma andiamo nello specifico.
Questi colossi lavorano con una mole di persone incredibilmente ampia, che paga mediamente il costo di un aperitivo.
Quindi per intenderci… Tutto questo per te NON E’ SOSTENIBILE.
Perché un cliente necessita di ore di lavoro, di attenzione e della tua progettazione del tuo programma specifico.
Quindi le tue ore lavorative, non solo non verrebbero pagate, ma andresti proprio in rimessa!
E questo è il primo punto, che già deve farti capire che questo modello di business non è assolutamente per te.
Molte persone mi hanno personalmente scritto, ho fatto anche delle consulenze a realtà che volevano proporsi come il Netflix del fitness.
E ti dirò che ero abbastanza in imbarazzo nel rispondere.
Perché a questo punto… Anche un neofita del business non verrebbe mai in mente di prendere 9,99 € al mese.
E’ evidente come questo ragionamento non possa stare in piedi.
Quindi il ragionamento che ho fatto fare a queste realtà, che invito a fare anche a te oggi, è questo…
Devi sapere che ogni cliente nuovo che tu acquisisci oggi, lo devi pagare… Come?
Attraverso le pubblicità, attraverso il tuo tempo, attraverso referral, attraverso le testimonianze…
Insomma, attraverso azioni extra, rispetto a quello che stai facendo adesso per portare un cliente in casa.
Quindi, ogni volta che tu ottieni un cliente sostieni un C.A.C. = Costo Acquisizione Cliente.
Questo C.A.C:
- Deve metterti in casa un cliente che abbia un Life Time Value (ciclo di vita del cliente) ampio e che ti permetta di generare un reale profitto.
Se tu hai un’entrata a cliente a 100 € ipoteticamente, tu puoi permetterti di spenderne 20 € per acquisirne uno.
E quindi, in questo caso, l’operazione di marketing in sé ha un senso.
Se tu vendessi un allenamento a 9,99 € al mese, e ne spendi venti per acquisire ogni volta un nuovo cliente…
Capisci anche tu che l’operazione, non solo non ha un senso, ma è veramente folle!
Significa che ogni singolo cliente per te è una rimessa.
Questo tu non te lo puoi permettere oggi.
Perché tu OGGI DEVI GENERARE CASSA PER DOMANI.
Per mettere in sicurezza la tua attività, il tuo business e per andare a divulgare le tue passione e le tue competenze generando un profitto.
Buddyfit, piuttosto che tutte le piattaforme online, è low cost se lo può permettere invece.
Perché?
Loro possono generare quello che è il fenomeno dell’OVERSPENDING.
Ossia…
Possono “sovra spendere” l’acquisizione del cliente perché hanno altre dinamiche, un altro modello di business.
Che probabilmente esce anche da quello che è il tuo schema, il tuo immaginario.
Quindi, basandosi su un’altra tipologia di business, modello e anche su una cassa maggiore grazie alla quale possono anche farsi vedere da milioni di persone ogni giorno.
Tu, invece, puoi far vedere il messaggio a migliaia.
Dal punto di vista puramente economico, della cassa, vedi che non c’è gara.
Per loro è fattibile.
Da qui puoi capire, che questi 2 modelli di business di cui ti ho parlato, sono estremamente differenti.
E’ inutile andare a fare un gara contro dei giganti, per poi rimanere schiacciati.
E’ meglio, piuttosto, fare una gara contro te stesso… Quindi non partecipare a nessuna gara.
Crea il TUO MERCATO e lì potrai dettare le TUE REGOLE.
Sei tu a definire che vuoi nella tua squadra, chi vuoi come cliente e decidere come aiutarlo.
E cambia completamente la dinamica.
Perché significa che sai qual è il tuo messaggio, quello giusto, verticale su un pubblico specifico.
Il C.A.C. non solo si abbassa, ma ti permette di creare quella che è l’assicurazione numero uno per la tua attività da qui agli anni avvenire.
Che è… GENERARE UNA FITNESS BRAND POSITION.
Cioè…
Creare una BRAND, un’immagine nella mente delle persone, una fotografia di quello che è il tuo business.
Così che, ogni volta che verrà detto il tuo nome, le persone ti collegheranno a quella specifica immagine.
Vai così a posizionarti nel mercato, in un perimetro che diventa il TUO.
Questo poi ti permette di vendere a 100 € al mese, se non di più, il tuo programma di allenamento.
Ti garantisco, che lavoriamo in consulenza con delle realtà che chiedono veramente tanti soldi al mese… Non hanno tanti clienti, ma riescono a seguirli in maniera costante.
Generando così risultati e quindi anche tanta soddisfazione.
Tutto questo porta a un flusso di clienti contento, che torna ogni mese pagando quello che deve pagare.
NON SOLO.
Più il cliente è contento più riesci a innescare un meccanismo, che è quello del PASSA PAROLA.
Questo meccanismo ti permette di ottenere clienti in maniera totalmente organica e spontanea.
Per realizzare una Fitness Brand Position adeguata, noi di SocialFita abbiamo dato a disposizione una slot di consulenze.
L’abbiamo riaperta da pochissimo, dopo una serie di considerazioni e dopo aver avuto per mesi il nostro calendario prenotazioni pieno, perché soprattutto in questo periodo il bisogno di creare un assicurazione per la propria attività è molto alto…
Quindi, da oggi, è di nuovo disponibile.
E’ disponibile una sessione in cui puoi prenotare una sessione di consulenza da 1 ora o da 3 ore.
Chiaramente, quest’ultime, vengono registrate e inviate ad un professionista a cui è stata erogata la consulenza.
Ed è grazie a questo che tante attività oggi hanno ripreso a macinare e hanno ripreso in mano la mappa del proprio business.
Sapendo finalmente dove andare, al dì là di quello che potrà essere il futuro.
Perché come abbiamo detto, il tuo futuro lo costruisci tu, oggi, attraverso le tue competenze e un modello che sia profittevole.
Spero davvero di esserti stato d’aiuto.
Ti lascio qui il link che ti porterà alla pagina per la prenotazione della consulenza.
All’interno della quale, potrai parare con me e con tutto il team operativo SolcialFit!
E saremo in grado di darti supporto per realizzare quella che è la MAPPA del tuo BUSINESS.
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
Big Up!
Alberto
![Vendere Allenamenti su Zoom: la verità per il massimo risultato [valido anche se parti da zero]](https://socialfit.it/wp-content/uploads/2021/04/Grafica-del-canale-YouTube-2560x1440-px-9-1080x675.jpeg)
da Alberto Borghesi | Apr 8, 2021 | Blog, News
Signore e Signori oggi vi voglio super carichi!
Pronti per allenarci tutti insieme appassionatamente su ZOOM!?!
EVVAIIII!!!
Ognuno a casa propria, con le bottigliette d’acqua al posto dei pesi…
Evvai…
Che bello…
No scusami…
Non ce la faccio a fingere questo entusiasmo immotivato.
Dammi un secondo per ritornare in me.
Ok ci sono.
Adesso che mi sono ripreso, provo a spiegarti che cosa NON va in tutto questo.
Pronto?
Iniziamo!
Cerchiamo di vederci chiaro.
Nell’ultimo anno, che cos’è successo?
Attività CHIUSE.
Palestre CHIUSE.
E clienti che comunque vanno allenati.
Si cerca quindi di destreggiarsi in tutto questo… Facendo cosa?
Andando ad allenare su Zoom.
Quindi, questo strumento, che fino ad un anno fa era sconosciuto, adesso è diventato veramente molto importante.
PREMESSA:
Questo non vuole essere un post che va a trattare l’argomento tecnico dell’allenamento o di quanto Zoom possa essere efficace o meno.
Il mio obiettivo è quello di farti vedere quelle che sono le opportunità che stanno OLTRE allo strumento, dove Zoom è solo un piccolo componente del tuo PROCESSO DI VENDITA.
OBIETTIVO: DARTI UNA VSIONE PIU’ AMPIA DEL TUO BUSINESS
Mi rendo conto che in situazioni d’emergenza e di velocità in cui bisogna far sì che il proprio cliente possa essere quanto più soddisfatto possibile ed ottenere una buona erogazione del servizio…
Le lezioni su Zoom sono di PRONTO UTILIZZO.
MA…
C’è una cosa da dire, moooolto importante.
DOMANDA: IL TUO PERCORSO RENDE COMPLETA L’ESPERIENZA DELL’UTENTE?
Bisogna capire questo, e anche se il cliente con la sola lezione su Zoom ha la sua massima remuneratività.
Ovvero, il suo massimo livello di profitto.
Perché, ricordiamocelo, il nostro obiettivo non è solo quello d’incamerare clienti o tenerci stretti quelli che abbiamo…
Ma anche, che sia i potenziali clienti che quelli attuali siano MASSIMAMENTE PROFITTEVOLI, per noi.
LA SOLA LEZIONE ZOOM NON TI CONSENTE DI RENDERE IL CLIENTE MASSIMAMENTE PROFITTEVOLE.
Non è sufficiente.
Perché?
Paghi un tot. di euro al mese o a lezione (in base a come hai impostato l’attività) e tutto quanto finisci lì.
E quindi tu hai automaticamente messo da solo un tetto/barriera alla tua attività.
DEVI TOGLIERE QUALSIASI TETTO A POTENZIALI INGRESSI ECONOMICI.
Adesso ti faccio vedere un modello e come può essere realizzato.
Questo modello avrà Zoom, ma sarà inteso come una parte del tutto l’insieme.
E vediamo come questo “TUTTO” può essere fatto.
Esempio:
MODELLO DI VENDITA (e ha funzionato benissimo):
Abbiamo proposto ad alcune realtà con le quali lavoriamo a stretto contatto ogni giorno e che ad oggi partendo da solo Zoom, hanno creato un modello che è molto più profittevole.
Soprattutto mette nelle condizioni il cliente di avere un’esperienza migliore con noi.
Situazione in cui tu stai allenando solamente tramite Zoom.
Dove hai delle classi o fai allenamenti one to one, ma non sai che altro poter fare.
Adesso ti aiuto io.
Una cosa che puoi fare è:
CREARE DELLE LEZIONI VIDEO su delle skills che poi andrai a sfruttare all’interno della classe di Zoom.
Quindi dei video in cui spieghi gli esercizi, come andarli a fare e come migliorare l’esperienza con te.
Sono delle video lezioni registrate, dove all’interno ci sono dei consigli, tutorial…
Quindi un percorso da te strutturato che migliora la fruizione della singola lezione su Zoom.
Così facendo hai generato un beneficio alla persona.
Questo beneficio, chiaramente, viene pagato.
Semplicemente chiedendo se la persona vuole un miglioramento una certa skill, allora tu lo prepari e lei ti pagherà per questo.
MA NON SOLO!
Puoi anche REALIZZARE DEGLI E-BOOK.
Questi possono essere a pagamento o gratuiti.
Ma comunque servono a migliorare ancora di più l’esperienza con te, attraverso qualcosa che ha un utilizzo diverso, cioè da leggere.
La lettura comporta all’utente un impegno che gli occupa del tempo, così facendo concentrerà ancora di più l’attenzione su di te.
A differenza del video, dove la tipologia di fruizione è diversa, cioè guardata e ascoltata.
Altra cosa che puoi fare è:
CREARE UNA SEZIONE DI CHIAMATE.
Le chiamate possono essere di consulenza e le puoi fare anche attraverso Zoom.
Anche questa soluzione, può benissimo, essere a pagamento.
Vedi come hai già creato un’esperienza dell’utente molto più completa.
La tua lezione Zoom rimane ma oltre a questo tu puoi:
- Vendere video per migliorare, ad esempio, l’esecuzione degli esercizi
- Creare degli eBook che servono come guida, come ad esempio sull’integrazione o un corretto recupero, riposo.
- Fare delle Call one to one dove la persona può chiederti dei consigli specifici per i suoi bisogni.
Questo significa generare un modelle MOLTO PIU’ COMPLETO E MOLTO PIU’ PROFITTEVOLE.
Perché?
Da che la persona ti pagava la singola lezione, con questo modello, può pagarti 3 volte di più.
L’elemento indispensabile dal quale devi necessariamente partire per realizzare tutto questo è chiedersi:
CHE COSA VUOLE L’UTENTE?
QUAL E’ IL SUO OBIETTIVO?
COSA VUOLE RAGGIUNGERE NELLA SUA VITA?
Se ti fai queste domande e hai la risposta puoi creare questo modello che ti ho illustrato.
Darai l’occasione al tuo cliente di vivere con te un’esperienza più completa e questo porterà ad una maggiore soddisfazione.
Più il cliente è soddisfatto, più sarà propenso a pagarti ancora di più nel tempo
Tutto quello che ti ho detto fin ad ora io lo chiamo:
Il COACHING ONLINE MANIFESTO.
Ossia, un insieme di concetti che servono a creare un’attività online che abbia il massimo del profitto e anche una solidità nel tempo a lungo termine.
Soprattutto in questo periodo dove ci sono tante restrizioni e poche certezze, l’online è la scelta ottimale.
Per riuscire a creare questo modello di VENDITA PROFITTEVOLE ONLINE, i nostri studenti sono partiti dal corso di ONLINE TRAINER EXPERT.
Un programma di video lezioni di oltre 9 ore, altamente intenso e altamente pratico.
Attraverso il quale sono riusciti a costruire il loro FUNNEL DI VENDITA.
Il primo funnel è quello di cui ti ho parlato in questo articolo, per darti un’idea di una della tantissime cose che puoi imparare e mettere subito in pratica.
Questo funnel è un regalo che ti faccio!
In realtà tu potresti fare un altro funnel/percorso di vendita che parte dall’utente sconosciuto, che non si allena ancora con te su Zoom…
Ma vuoi portarlo a lavorare con te proprio su Zoom.
Come farlo?
Te lo spiego in ONLINE TRAINER EXPERT:
Dove trasformiamo uno sconosciuto in un LEAD/ POTEZIALE CLIENTE che verrà poi trasformato in un verso e proprio CLIENTE.
Ti consiglio di andare a vedere, perché avrai davvero un grandissimo materiale di alto valore, indispensabile oggi per il tuo BUSINESS.
Spero di averti dato dei buoni spunti, per riflettere e per capire come poter realizzare un’attività che sia altamente profittevole e performante, completa per l’utente e che lo renda sempre più soddisfatto di quello che è il TUO SERVIZIO!
Se hai dubbi o domande non esitare a scrivermi.
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
PUOI ACCEDERE CLICCANDO QUI
Big Up!
Alberto
da Alberto Borghesi | Mar 25, 2021 | Blog
Oggi finalmente dopo decine di mail e decine di richieste…
Ho preso la decisione di parlavi finalmente di…
CRESCITA SU INSTAGRAM PER PERSONAL TRAINER E CENTRI FITNESS.
Prima d’iniziare questo post vorrei porre due domande che sicuramente ti sarai fatto…
Ma chi sono io per dirti questo?
Perché dovresti leggere questo post?
Mi chiamo Alberto Borghesi.
Sono il titolare di SocialFit, il fondatore di un marketing team nato negli anni per aiutare solo ed esclusivamente palestre, centri fitness, personal trainer, coach online a implementare e migliorare il fatturato attraverso azioni online specifiche e mirate.
Noi di SocialFit siamo i primi che andiamo ad attuare tutto questo con i nostri patner, con i nostri business associati e con figure tra cui i migliori personal trainer italiani che realizzano fatturati a 5 cifre.
Quindi…
Quello che ti sto per dire è perché essenzialmente lo abbiamo provato sul campo negli anni e oggi lo voglio condividere con te.
Adesso bando alle ciance e iniziamo!
CRESCITA INTRAGRAM:
Per riuscire ad avere una fotografia completa di quello che è il panorama di Instagram oggi per tutte le attività fitness bisogna partire da un presupposto…
I TEMPI SONO CAMBIATI.
L’algoritmo di Instagram, ossia l’intelligenza artificiale che regola tutto quello che avviene all’interno della piattaforma e quello che decide chi vede cosa, è incredibilmente cambiato.
In virtù di un cambio epocale.
Inizialmente Instagram aveva bisogno di ottenere consenso.
Cioè, aveva bisogno che le persone rimanessero in piattaforma e che sfruttassero i contenuti.
Perché?
Era agli inizi, aveva ancora pochi utenti, poca fruizione e doveva quindi incamerarla.
Quando succede questo in un Social Network, essenzialmente, per migliorare la permanenza delle persone esso regala spazio e visibilità.
Chiaramente adesso Instagram ha acquisito tutto ciò fino ad arrivare ad oggi in cui c’è un fenomeno che viene detto CONTENT SHOCK:
Ossia, siamo in una situazione in cui c’è più offerta di contenuto rispetto a quella che è la domanda effettiva.
Le persone, adesso, hanno una marea di possibilità e scelta, questo diventa un problema!
Perché fa si che l’attenzione della persona possa essere, in qualche modo, distaccata da quello che è il tuo contenuto.
Per ogni contenuto che fai ce ne sono dieci, cento simili al tuo.
Quindi… La prima cosa che devi fare oggi è…
CREARE QUALCOSA CHE ANCORA NON SIA STATO VISTO.
Di conseguenza la prima cosa per poter crescere realmente su Instagram è quella di creare la propria rubrica, il proprio modello di contenuti.
E qui mi rivolgo proprio a quelli che vanno a prendere ispirazione (per non direi copiare), da quelli che sono i precursori del mercato.
Cioè, tutti coloro che hanno introdotto per la prima volta i famosi “prima e dopo”, che sono le foto della condizione fisica iniziale e la foto a fine percorso di allenamento.
Oppure, quelli che vanno a prendere ispirazione dalle infografiche o dalle grafiche da chi per primo ha lanciato questo tipo di modello, facendo cose molto simili.
Ecco, quando tu fai una cosa simile a un altro, nella mente dell’utente scatta una molla.
Mi spiego meglio…
Diciamo che, andando a fare una cosa che è già stata fatta nella mente dell’utente scatta un paragone, un confronto che ti mette in contrasto con altri che possono avere un contenuto migliore del tuo.
In tal caso, in questa comparazione sei destinato a perdere.
Quindi, se ad esempio in questo momento stai andando a prendere spunto da altri canali sulla infografiche e sui contenuti…
Sappi che stai, inevitabilmente, facendo un AUTOGOL alla tua attività!
Diciamo, che ti stai candidando ad un confronto che non puoi vincere.
Perché l’utente, tra un business che ancora non è conosciuto e uno che invece che magari fa le stesse cose ma è conosciuto, chiaramente sceglierà sempre il secondo.
Nella nostra mente noi scegliamo sempre il numero uno.
SE VUOI CRESCERE, NON COPIARE.
Crea la tua rubrica, crea il tuo modello, crea qualcosa che sia riconoscibile e che quindi riconduca a te.
Devi cercare d’innescare, quello che comunemente viene detto, il MECCANISMO UNICO.
Ossia:
- Devi andare a individuare il COME le persone devono sceglierti
- Il PERCHE’ sceglierti in base a quell’elemento di contrasto che fa si che le persone possano propendere verso di te e non verso altri.
Questo è quindi il primo elemento fondamentale da considerare oggi.
Adesso veniamo a noi…
Guarda questo grafico qui sotto.
Perché ti mostro questo?
Ora ti spiego.
Cerchiamo, ad oggi, di sintetizzare come ragiona e come lavora l’algoritmo di Instagram.
Basandoci sul grafico, supponiamo che tu faccia un post.
Questo post in una prima finestra temporale limitata, viene mostrato a quelli che sono i tuoi followers più attivi, cioè le persone che maggiormente interagiscono con te commentando, scrivendo in direct e che non si perdono un tuo post.
Quindi sono gli UTENTI PIU’ ATTIVI, il post in questione viene fatto vedere a loro.
Sulla base di come reagiranno questi utenti, quindi se interagiranno in maniera positiva e che quindi l’algoritmo della piattaforma vedrà il tuo contenuto come un contenuto di valore…
Allora, quest’ultimo, farà vedere questo post anche ad altre persone, che saranno i tuoi followers meno attivi.
Se anche gli utenti meno attivi interagiscono al tuo post in positivo, allora altre persone ancora vedranno il tuo contenuto.
Quindi…
Essenzialmente, in quelli che sono i primi istanti dopo la pubblicazione del tuo post, ti giochi tutto!
MA…
Tutto questo per oggi, purtroppo per noi, NON E’ PIU’ SUFFICENTE.
Perché?
Partiamo dalle basi.
IL TUO OBIETTIVO SU INSTAGRAM E’ OTTENERE CLIENTI.
Non è quello di ottenere followers o quello di ottenere like.
Perché con i like, soprattutto in questo periodo, ci paghi veramente poco.
Ora hai bisogno di MONETIZZARE.
Per fare questo, l’esempio del grafico di prima è totalmente insufficiente, perché per questo i tuoi contenuti possano essere efficaci si arriva sempre e comunque ad un punto di stallo.
Cioè?
Arriva un momento in cui, chiaramente, non potrai avere followers all’infinito o generare miliardi di visualizzazioni con i post a tra questi ottenere dei clienti nuovi.
Ti troverai davanti una BARRIERA.
Ossia, il tuo numero di followers.
Calcola che mediamente un 20% dei tuoi utenti guarda i tuoi contenuti.
Oltre a questa percentuale è molto raro andare.
Non devi basarti solo su questo meccanismo.
Devi pensare più in grande!!!
Non devi pensare solo a quella che è la tua audience attuale.
Ed è per questo che tutto questo è implementabile con…
FACEBOOK ADS.
Quindi, con delle campagne sia su Instagram che su Facebook, fanno si che il tuo pubblico si ampli sempre di più.
La decisione di fare delle campagne, una volta, poteva essere un optional.
Era visto come una spinta in più al proprio business e basta.
Oggi non è più così.
Senza fare campagne il tuo pubblico non è più sufficiente.
Perché?
Instagram, come abbiamo detto in precedenza, è arrivato alla sua soglia di consenso.
Quindi non regala più visibilità, non regala più copertura ai tuoi post e te la devi andare a comprare.
DEVI COMPRARTI DEGLI SPAZI.
DEVI COMPRARE TRAFFICO.
Per fare questo ci sono appunto le campagne.
Per quanto riguarda su quanto andare ad investire chiaramente è sempre una cosa relativa.
In base a quello che è l’obiettivo che vuoi ottenere, in base a quello che è il modello di business che hai.
Quindi su questo farò un altro post a riguardo, perché è un argomento molto ampio.
Ma quello che voglio che passi come messaggio è che la tua copertura oggi non è più sufficiente, devi andare a creare una spianta attraverso le campagna.
E un’altra motivazione per cui dovresti farlo è:
Il grande limite che hai se NON crei campagne è che per quanto la tua audience possa essere grande…
Non riuscirai mai ad avere un’acquisizione clienti:
Potresti avere momenti in cui hai una stagionalità favorevole che porta tante richieste e momenti in cui la stagionalità non ti è favorevole e non riesci ad acquisire clienti.
Per fare in modo che la tua attività sia in sicurezza e per evitare la morsa in cui le attività fitness in questo momento si trovano causa chiusure, restrizioni e problematiche di mille generi.
Andando a creare campagne crei un annuncio, crei un messaggio che vieni divulgato a migliaia di persone ogni giorno, e questo porta la tua attività ad essere vista da migliaia di persone ogni giorno!!!
Questo mette il tuo contenuto nelle condizioni di essere un’esca, di essere un magnate per attirare clienti ogni giorno.
Mettendo in leva quelle che sono le Facebook ADS, non fai altro che andare a mettere in sicurezza la tua attività perché il tuo messaggio viene condiviso a più persone.
Sei vuoi proteggere e migliorare la tua attività devi assolutamente implementare questo modello.
C’è un altro importante motivo per cui fare della Facebook ADS.
Devi sapere una cosa, quando sei su Instagram non sei a casa tua, è casa di altri.
Quindi la regole sono di altri.
E la domanda che ti faccio è:
Supponiamo che tu negli anni abbia creato un seguito enorme, di persone che ti seguono e ti ammirano.
E supponiamo che il tuo canale chiuda domani.
CHE COSA FAI?
DA DOVE RIPARTI?
Questo è un interrogativo da porsi soprattutto oggi, vista la situazione che stiamo vivendo.
In cui sono stati chiusi account in maniera molto rapida senza possibilità di appello.
Quindi non puoi pensare “a me non capiterà mai”.
Perché può capitare a tutti, e te lo dico per esperienza personale.
Noi di SocialFit abbiamo lavorato con figure che fatturavano decine di migliaia di euro ogni mese con allenamenti online e con programmazioni e i loro account per via di alcuni ban è stato chiuso.
Questo account è stato riattivato da ZERO, perché una volta viene bannato non ha più possibilità di appello.
E quello che ha permesso di crescere nuovamente è stato che questo account ha costruito nel tempo una LISTA, al di fuori del contesto di Instagram.
Ossia, le persone che sono su Instagram, il tuo obiettivo è quello di portarle fuori dalla piattaforma dove puoi avere una comunicazione diretta loro.
Ecco, vedi come da inizio post ti ho portato a ragionare sotto un altro aspetto!
Non è tanto la crescita dei followers che è importante, perché il tuo account potrebbe chiudersi da un momento all’altro e la tua audience può avere un limite.
E tu questo limite lo devi distruggere.
COME?
Facendo campagne, prendendo le persone e portandole al di fuori…
Acquisendo l’e-mail, acquisendo il numero di telefono portandole in luoghi dove sei tu a comandare.
Dove non è più la piattaforma social a tenere le redini.
Il tuo social network deve fungere da oceano dove tu dovrai pescare le persone e le porti là dove vuoi.
DOVE HAI TU IL PIENO CONTROLLO.
Dove puoi inviare una foto “prima e dopo” senza rischiare il ban.
Perché se li sponsorizzi rischi veramente di essere bannato e tanti cari saluti a Instagram.
Dove potrai costruire un dialogo con il singolo utente, basato su quello che è la loro preferenza.
Di questo, tra l’altro, ne abbiamo parlato di recente in CAPACITY:
Un Workshop intensivo, avanzato che ti spiega in maniera pratica come andare a prendere le persone da Instagram, come fare a portarle al di fuori attraverso quali leve e attraverso quali esche.
E come fare per “CUNIARLE A PUNTINO” per trasformarle in CLIENTI!
E’ un Workshop avanzato dove tutta la parte più pratica è stata espressa andando a prendere tutti i nostri casi studio interni.
Cioè, come abbiamo generato, attraverso il solo potere della mail, migliaia e migliaia di euro in pochi mesi.
Come abbiamo fatto a creare uno script di vendita, quindi un messaggio di vendita ad altro tasso di conversione per scrivere in direct su Instragram e portare poi la gente al di fuori e tanti elementi grafici.
Che ad oggi hanno dato degli immensi risultati ai nostri studenti e ai nostri partner.
Cliccando qui trovi la pagina dove poter consultare il Workshop!
Sono disponibili anche le repliche del Workshop e questo ti darà anche diritto ad una chat, all’interno della quale puoi fare domande e ci puoi chiedere quelli che sono i tuoi dubbi man mano che vai avanti nell’implementazione del percorso.
E alla fine di tutto ti sarà chiaro, non solo come lavorare su Instagram, ma anche come fare per COSTRUIRE TUTTO QUELLO CHE E’ IL TUO PIANO DI VENDITA.
Per concludere…
Sei entrato pensando che ti avrei rivelato i trucchi per la crescita su Instagram…
Ma in maniera molto pragmatica ti dico come lavoriamo in SocialFit.
Noi non pensiamo alla crescita su Instagram, non pensiamo ai followers, non siamo una di quelle agenzie qualunquiste che si basa sui like.
Perché devo dirtelo, con i like non ci paghi le bollette.
Non ti arricchisci.
Non aiuti la tua attività in un momento in cui piuttosto che di like, hai bisogno di sicurezza e certezze.
Le certezze devi costruirtele.
Instagram può essere uno strumento da cui partire per creare la propria fanbase, per andarla a pescare e portarla al di fuori dove tu hai l’assoluto controllo.
Così da poter trasformare i tuoi utenti in clienti.
In tutto questo, non importa quanto un follower sia attivo e non importa quanti followers hai.
Importa, invece, che i followers che hai generino cassa.
Se tu guardi i nostri canali, quelli dei nostri partner o dei nostri studenti…
Non hanno molti followers, però se vai a vedere il loro account PayPal, il loro conto aziendale vedrai che i numeri che ci sono all’interno sono nettamente più interessanti…
Rispetto ai loro followers!
Questa è una grande distinzione che nel business odierno bisogna fare.
Perché solitamente si pensa che un business di successo abbia un numero altissimo di utenti e visibilità ma nella realtà dei fatti quello è solo un indicatore vuoto.
Perché ti assicuro che ci sono tanti Fitness Influencer che guadagnano poco e solo attraverso i codici sconto, affiliazioni, testimonial.
E si trovano in questa situazione perché non hanno un PIANO VENDITA.
Non hanno una PROGRAMMAZZIONE VENDUTA AL GIUSTO UTENTE NEL GIUSTO MOMENTO COL GIUSTO PREZZO.
Invece questa è una cosa che tu puoi fare, perché se hai le competenze e le abilità, hai anche l’opportunità di metterle in leva acquisendo pubblico, portandolo al di fuori, creando un dialogo e infine un rapporto profittevole.
BENE…
In questo post penso di aver scardinato per bene le tue credenze e spero vivamente che tu possa cominciare ad utilizzare questo strumento (Instagram) nei migliori dei modi.
Quindi con una mentalità migliore.
Se vuoi accedere a CAPACITY, il nostro Workshop pratico su Instagram – Vendita – Campagne clicca qui!
E ti aspetto dall’altra parte!
BIG UP
ALBERTO
da Alberto Borghesi | Mar 4, 2021 | Blog, News
Clienti, clienti e ancora clienti!
Tutti voglio sempre più clienti.
Ma…
Sei sicuro che sia la soluzione giusta, quella di avere più clienti?
In questo post scoprirai qual è la vera essenza del profitto della tua attività!
Pronto?
Cominciamo!
Il cliente è sostanzialmente l’essenza della nostra attività.
Perché più clienti significa avere più entrate.
E più entrate significa avere un’attività più florida, più profittevole e più in salute.
Perché?
Ti permette di poter gestire meglio le spese e di avere del profitto per la tua qualità di vita.
Ma la vera domanda è…
Sei sicuro che sia solamente l’acquisizione di nuovi clienti ogni giorno la vera essenza del benessere della tua attività?
Sei sicuro che sia l’unico modo che hai per garantirti una migliore qualità di vita?
Sei sicuro che sia l’unico modo che ti permette di guadagnare ogni giorno con le tue passioni?
Chiaramente, la tua passione dev’essere al centro di tutto.
Se io, Alberto, non avessi la passione nel dispensare i miei consigli, i miei concetti, il mio stile di vita che è basato sul benessere e sulla consapevolezza del proprio corpo, quindi sul fitness…
Ovviamente questo post perderebbe la sua efficacia e il suo significato.
Spero, quindi, di parlare con te che hai di base la passione per la tua attività per la quale ogni giorno dai il 101%…
Perché credi nel tuo messaggio e non lo fai solo per il mero profitto.
Ma chiaramente se hai la tua attività, un profitto lo vuoi ottenere per poter stare meglio.
Guadagnare facendo ciò che ami.
Adesso veniamo al dunque…
La domanda centrale è…
ACQUISIRE NUOVI CLIENTI OGNI GIORNO E’ VERAMENTE L’UNICO MODO CHE HAI PER MONETIZZARE LA TUA ATTIVITA’?
Questo post serve a farti fare un’ulteriore considerazione.
Una considerazione FONDAMENTALE che ti permette di vedere le cose da una diversa prospettiva e che ti serve per acquisire la giusta consapevolezza per gestire la tua attività, da un punto di vista delle vendite e del marketing.
Ti svelo un’altra cosa…
Devi sapere che un cliente che è già acquisito che ha una Life Time Value, ovvero il ciclo di vita dei clienti, sufficientemente ampio è…
Preparati perché questo è davvero importante…
E’ fino a 12 VOLTE PIU’ CONVERTIBILE E PIU’ MONETIZZABILE, rispetto a una persona che ti conosce per la prima volta.
Ti dico questo perché generalmente viene commesso un errore.
Quello di pensare a fare tanta acquisizione di nuovi clienti andando, in maniera totalmente incomprensibile, a ignorare chi è già tuo cliente, chi ha già fiducia in te.
Questa tipologia di cliente, nella realtà dei fatti, è quello più importante per la tua attività.
Perché?
Sono le persone con cui puoi costruire un percorso di vendita che le renda sempre più:
- Convinte che il tuo prodotto/servizio/programma siano le cose più importanti.
Tutto questo è un concetto fondamentale.
Che anche noi di SocialFit dispensiamo ogni giorno nella nostra Digital Fitness Academy.
La Digital Fitness Academy è un percorso avanzato per i Fitness Marketer, così li chiamo perché sono dei Trainer o Titolari di centri che hanno acquisito una consapevolezza di Marketing che oggi solamente una ristrettissima cerchia di persone è riuscita ad acquisire, e che è riuscita a creare un business che è a prova di chiusure e di restrizioni.
Perché sono in grado di dominare quelle che sono le dinamiche del marketing odierne, dominare la scenario del mercato in cui operano e questo consente loro di non avere paura di niente e di quello che sarà il futuro prossimo.
Fatta questa premessa…
DA DOVE DEVI PARTIRE?
Devi partire dall’avere la massima consapevolezza di chi hai già in casa.
Chi sono queste persone?
Quanto spendono mensilmente in media?
Per quanto tempo rimangono agganciate a te?
Cosa puoi fare per rendere ancora più longeva la loro permanenza nella tua realtà?
Cosa puoi proporre per far si che queste persone possano essere ulteriormente monetizzabili?
Tutto attraverso la VALUE LEDDER.
Che cos’è?
E’ essenzialmente è un percorso che ti permette di trasformare un utente che non ti conosce minimamente in un cliente effettivo, cioè una persona che in qualche modo ha monetizzato con l’acquisto di un tuo programma o prodotto.
E man mano che ti conosce e che comincia ad avere fiducia in te, diventa maggiormente monetizzabile.
Come fare?
Non devi assolutamente basarti sull’improvvisazione o su una serie di azioni che fai in maniera estemporanea.
Devi avere una tabella di marcia
Una consapevolezza di quali sono i programmi che vuoi proporre che chiaramente devono avere un ordine economico crescente
Devi avere un TIMING...
Ovvero, se la persona entra oggi nel tuo percorso di vendita devi sapere che dopo un lasso di tempo specifico farai un’altra proposta e poi dopo un altro lasso di tempo quando l’offerta sta per scadere dovrai essere pronto con un’altra proposta ancora…
E così via, fino a che non avrai avuto la sicurezza che il cliente è massimamente monetizzato.
Per fare questo devi sapere:
- Quali sono i suoi problemi
- Cosa puoi aggiungere d’integrabile al suo al suo percorso, perché ci sono una serie di spese che può fare che possono essere aggiunte per migliorare la sua esperienza. (es. Consulenza, una sessione one to one, ect.).
Questo ti permetterà di avere un MONETIZZAZIONE del cliente, migliorerai la sua esperienza, migliorerai consapevolezza del suo corpo e dei suoi movimenti.
Quindi…
Aiuterai ad avere un miglioramento ancora più rapido, che porterà a una maggiore soddisfazione da parte del tuo cliente.
Così facendo potrai ottenere un LIFE TIME VALUE (ciclo di vita del cliente) ancora più ampio.
Ma tutto questo da dove parte?
Parte principalmente da 2 cose:
- Devi domandare al cliente quali sono i suoi obiettivi. E sulla base della sua risposta tu proporrai qualcosa di specifico che si cela proprio dietro al tuo prodotto o programma che gli proporrai. Per andare così a migliorare quella che è la sua monetizzazione.
- Devi avere uno specchietto, completo ed esaustivo, di chi sono i clienti, quanto spendono mensilmente, quanto spendono in fasce di tempo più ampie e soprattutto quant’è il LIFE TIME VALUE.
Nel momento in cui hai tutti questi dati, sai anche l’obiettivo dei tuoi clienti e il perché ti hanno scelto…
Avrai una visione dall’alto, ampia, di quello che è il tuo business e il tuo parco clienti.
Brian Kurtz, uno dei marketer odierni che stimo di più.
Ha detto una frase veramente molto importante e secondo me molto significativa…
MONEY IS IN THE LIST
Cioè, il soldi sono nella lista.
Quando tu hai questa lista di persone con un nome e cognome, con un obiettivo, quello che hanno acquistato e il perché l’hanno acquistato…
I SOLDI SONO LI’.
Si celano tutti dietro a una piccola e semplice domanda che serve a migliorare la loro esperienza con te.
Chiaramente questa lista andrà a esaurirsi nel tempo, non sarà infinita…
Ed è proprio qui che interviene l’acquisizione clienti, è qui che interviene tutto quello che è il funnel di vendita che serve a generare nuovi lead, contatti, prove gratuite, offerte.
Che servono ha portare nuove persone qualificate nella tua lista.
Sono due azioni che integrate insieme e sono entrambe l’una la spalla dell’altra.
Quindi…
Lavorare solo sull’acquisizione clienti e non lavorare sulla tua lista ti farà perdere l’occasione di monetizzare molto di più.
Te lo posso garantire.
Consiglio:
Continua a lavorare sull’acquisizione clienti.
Ma dev’essere un’acquisizione che ti porta, chiaramente attraverso campagne, contenuti e una serie d’iniziative che ti servono ad avvicinare gli utenti a te…
E li portano all’interno del tuo sistema, del tuo percorso in modo tale da poter essere poi monetizzabili attraverso quello che è la frase che ti ho detto precedentemente:
MONEY IS IN THE LIST!
Penso, grazie a questo post, di averti dato l’occasione di riflettere tanto e penso di averti dato anche dei compiti per casa come esercitazione…
Compiti che se realizzerai…
(e se li realizzi mi raccomando scrivimi a [email protected] così possiamo vedere insieme cos’hai tirato fuori, può essere interessante e magari posso anche darti una mano).
Riuscirai a vedere dall’alto il tuo business e vedere come operare in questo.
Come poter far sì che i tuoi clienti possano essere maggiormente consapevoli, monetizzabili e affini al tuo percorso e al tuo messaggio…
Clicca il link e iscriviti alla Digital Fitness Academy.
Un percorso avanzato di 60 giorni, che serve a rendere non solo più monetizzabile il cliente che hai già in casa ma serve anche a far esplodere il proprio business da un punto di vista della monetizzazione online e dell’allenamento dal vivo!
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
PUOI ACCEDERE CLICCANDO QUI
Big Up!
Alberto
da Alberto Borghesi | Feb 25, 2021 | Blog, News
DA CHE PARTE TI SCHIERI?
Allenamento online o allenamento dal vivo?
Te lo chiedo perché…
Negli ultimi tempi si sono create effettivamente due fazioni, che si fanno la guerra l’una contro l’altra.
E oggi ti dirò chi ha la meglio!
Pronto?
Iniziamo!
Parto col definire in maniera totalmente chiara, trasparente qual’è la vera scelta da compiere tra allenamento online e allenamento dal vivo.
La verità?
Una scelta non c’è.
Devi scegliere di non scegliere.
Piccola precisazione:
Questo post è per chi vuole fare impresa nel mondo fitness e non per chi vuole rimanere nel proprio piccolo perimetro di clienti.
Voglio specificare che non è assolutamente un male allenare una ristretta cerchia di persone.
L’importante è sempre quello di fare questo lavoro con passione e professionalità.
Ma questo post è dedicato principalmente a chi vuole creare una rete di clienti sempre più grande e per chi vuole migliorare le proprie competenze da un punto di vista manageriale.
Torniamo a noi!
Qual’è il punto?
Imprenditorialmente, scegliere solamente di erogare il proprio servizio in un ristrettissimo ambito, è un grande ERRORE.
Perché è un errore?
Fondamentalmente, se tu hai delle competenze, delle abilità e vuoi fare in modo che quante più persone possibili possano usufruire di queste anche a distanza ma in maniera flessibile, agile e veloce…
Ecco che l’allenamento online sarebbe per te la soluzione ideale.
Parallelamente, però, ci sono persone che hanno bisogno di te, che hanno bisogno di vederti.
E magari anche tu hai bisogno di vedere loro, per capire come si muovono, come si allenano ed avere un rapporto più diretto.
In questo caso, l’allenamento dal vivo è l’unica soluzione.
Ma perché ti dico questo?
Purtroppo il motivo è che il fitness italiano vive queste due diverse modalità di lavoro in malo modo.
Vede questi due tipi di allenamento come una grande spaccatura del fitness… che lasciamelo dire… non ha proprio senso.
Dove ci sono persone che vivono con un odio sconfinato il fitness online, e le persone che dicono che l’allenamento online è il futuro e che quello dal vivo è ormai obsoleto.
La realtà dei fatti è un’altra!
Adesso ti spiego dove sono collocato.
Io, Alberto, sono un grande patito del fitness e mi alleno 5-6 volte alla settimana, lo faccio sempre in compagnia di altre persone e vengo seguito da un coach.
Quindi, vado a preparare tutti i miei allenamenti sulla base di un’esperienza diretta con le persone.
Per quanto io aiuti delle attività e SocialFit abbia come partner anche grandissimi trainer online, che vendono migliaia di euro ogni giorno di prodotti online…
Io, personalmente, come cliente, prediligo l’allenamento dal vivo.
Diciamo che mi colloco un pò nel mezzo.
Cerco di avere una visione più chiara possibile, dall’alto soprattutto, che mi permette di avere un punto di vista che sia OGGETTIVO.
Sia per combattere la soggettività, sia per riuscire a vedere da un punto di vista più imprenditoriale.
La domanda che devi porti, infatti, è un’altra.
Che non è “allenamento online o dal vivo”.
Ma bensì…
Quante più persone riesco ad aiutare con i miei allenamenti, con le mie competenze e con le mie abilità?
Ci saranno persone molto distanti da me, già preparare, che hanno già una consapevolezza dei movimenti che potrò andare ad aiutare attraverso un allenamento online.
Quindi un supporto che può essere una supervisione, o l’invio di un programma.
Al contrario, ci sono persone, che hanno bisogno di una persona presente.
Devono vedere come fare i movimenti, quindi vi è la necessità di seguirle in presenza.
Se tu vai a fare un aggregato di queste due cose, avrai due fette di pubblico completamente diverso:
- Da un lato delle persone che hanno già una consapevolezza, sanno già i movimenti e hanno già un loro backgruond su cui puoi lavorare e puoi costruire un rapporto con loro.
- Dall’altro hai delle persone neofite, sono sedentarie e al di là della loro personale posizione hanno bisogno di te e puoi costruire un altro tipo di servizio.
Quindi…
Quello che devi fare in realtà, non è tanto scegliere tra offline o online…
Ma devi scegliere le modalità che ti servono ad allenare più persone simultaneamente, devi imparare questo.
Per avere una mentalità imprenditoriale, devi capire che ci sono più cluster di pubblico/gruppi che hanno bisogni diversi, necessità diverse e anche una capacità di spesa diverse.
E’ necessario imparare ad aggregare le tue abilità e competenze per riuscire ad aiutare più persone possibili.
Andare a sposare una parrocchia che possa essere il fitness online, dicendo che è il futuro, perché così si possono vendere allenamenti in automatico…
NOTA BENE:
Sai che gli allenamenti in automatico sono una grandissima cavolata, vero?
Quelli che ti dicono che puoi guadagnare con le proprie passioni implementando qualcosa di automatico che genere entrate ricorrenti senza che tu debba fare niente.
E’ tutta fuffa!
Se hai dato un’occhiata alla LIVE del gruppo FaceBook di SocialFit, ti sarai accorto che ho fatto tantissimi interventi su questo tema.
Quindi ti consiglio di accedere al gruppo SocialFit – Digital Fitness Marketing perché di questo parliamo in maniera molto approfondita.
Parliamo anche dei nostri corsi, chiaramente, in maniera ancora più approfondita e avanzata.
Comunque, il concetto è: La vendita automatica non esiste, devi sempre supervisionare.
Perché è come se tu aprissi una seconda attività, parallelamente, non è giusto professare un no incondizionato per l’allenamento online dicendo che l’allenamento è solo dal vivo.
Ci sono varie forme.
Al di là del contesto storico in cui viviamo, questa è una consapevolezza che bisogna avere da qui a tempo indeterminato.
Perché la verità è che le persone, man mano che andiamo avanti, hanno sempre più bisogni e problemi diversi.
Quindi tu dovresti allenare online e inviare programmi a persone che si allenano in palestra, con gli amici o da soli che però potrebbero avere bisogno di un tuo programma.
In quanto quest’ultimo hanno già la consapevolezza dei movimenti ma hanno bisogno di una supervisione e programmazione.
La vera componente fondamentale per il fitness online, (se vuoi dirmi cosa ne pensi nei commenti sarei molto felice di aprire un confronto su questo tema perché sono sempre costruttivi e aiutano a crescere tanto)…
Quello che è necessario da parte dell’utente è la consapevolezza del movimento.
E’ avere come riferimento un target che ha già un backgruond di movimento…
Perché andare, e lo dico per le molteplici esperienze con trainer online che abbiamo tutti i giorni, a lavorare con un’utente neofita e sedentario è abbastanza difficile.
Perché?
Correggere attraverso uno smartphone o un computer è veramente complicato.
Per evitare questa complicazione il consiglio è quello di rivolgersi a quella fetta di pubblico che ha già una consapevolezza e una conoscenza del corpo.
Queste è quindi, secondo me, l’ingrediente essenziale per andare a intercettare una fetta di pubblico online che possa rispondere in maniera positiva alla mia offerta.
Detto questo…
Riprendo quello che ho detto che inizio post.
Voglio condividere con voi la VISIONE IMPRENDITORIALE:
Ossia, cercare con le proprie competenze e abilità di raggiungere più persone possibili, con bisogni diversi e magari andare a intercettare persone che hanno necessità differenti.
Perché, se ipoteticamente, tu lavorassi dal vivo con persone sedentarie, che hanno bisogno di te per raggiungere un determinato obiettivo…
E online, invece, ti rivolgessi a persone più avanzate che ti comporta meno tempo la concentrazione su di esse e la creazione della programmazione ecco che tu hai…
DUE CLUSTER DI PUBBLICO
DUE TIPOLOGIE DI ENTRATE ECONOMICHE DIVERSE
E a quel punto, tu stai iniziando a creare un’impresa con due tipologie differenti di entrate.
Anche perché andare a realizzare un business online non è una cosa automatica… ANZI!
Quando tu realizzi un business online come un vero professionista è come se tu e come se dovessi aprire un’attività nuova!
Devi pensarla esattamente in questo modo.
Perché lavorare online significa dover affrontare determinati costi:
- Spese di traffico (inserzioni per portare le persone nel tuo sito web/programma)
- E-commerce o store online che dovrai creare
- Studio del programma che vorrai vendere
E tanti altri.
E quindi la mentalità non dev’essere: “Lavoro online perché in questo momento non posso farlo dal vivo”.
Ma bensì, dev’essere: “Lavoro online, investo online perché voglio creare un’altra entrata”,
proprio come se tu avessi un altro centro.
Per arrivare anche a persone molto più distanti da te, con le quali puoi creare un tipo di rapporto diverso ma comunque di valore.
Il tuo grande GOAL giornaliero diventa:
RIUSCIRE A PROGRAMMARE LA GIORNATA IN MANIERA TALE DA POTER ESSERE UTILE AD ENTRAMBE LE TIPOLOGIE DI PUBBLICO.
Ecco cosa significa creare un’impresa dal punto del fitness oggi.
Riuscire ad avere la consapevolezza che le tua abilità possono essere utili a più persone,
la tua chiave è il COME puoi rendere accessibili e a più persone possibili le mie abilità.
Spero vivamente che questo post ti abbia aiutato a riflettere e soprattutto ad aprire la mente su quello che è il progresso che stiamo vivendo e che sta andando alla velocità della luce!
L’importante è quello di ottenere una consapevolezza del digitale e dell’innovazione senza esserne succube ma anzi guardandolo in maniera oggettiva e analitica.
Cavalca le opportunità ma sempre con la testa sulle spalle e senza mai snaturarti!
Se vuoi saperne di più puoi scrivermi a [email protected]
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti
aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
Big Up!
Alberto
da Alberto Borghesi | Feb 18, 2021 | Blog, News
Video Marketing: l’esatto processo che devi seguire
E’ ormai risaputo che il “video” è un contenuto fondamentale per divulgare il proprio sapere, le proprie informazioni e per esporsi.
Soprattutto per fare in modo che le persone ci conoscano.
Il video comunica molto di più rispetto ad una foto o di un messaggio testuale.
Tuttavia…
Non tutti sanno quali sono gli esatti STEP FONDAMENTALI per creare un video veramente efficace per il pubblico.
Che possa essere magnetico nei confronti di persone che, diciamolo, online hanno tantissima offerta e tantissima scelta.
Quindi, catturare l’attenzione delle persone oggi è diventato molto difficile…
MA NON IMPOSSIBILE.
In questo post vedremo infatti quali sono…
I 10 PUNTI FONDAMENTALI PER REALIZZARE UN VIDEO CHE CONVERTA.
Doverosissima premessa iniziale.
Perdonami ma è fondamentale per poterti aiutare nel modo migliore possibile!
Partiamo dalle basi.
Prima di tutto, devi necessariamente fare uno script.
Non puoi assolutamente accendere la video camera e improvvisare!
Questo non è comunicare nel modo giusto e tanto meno fare marketing.
Per evitare questo errore ti serve:
- Elencare i pilastri dell’argomento che vuoi trattare
- Per poi andare a comunicare nella maniera adatta seguendo un preciso flusso
Quindi…
Se finora hai fatto video improvvisando, questo è il contenuto adatto a te!
Se non programmi, il rischio qual’è?
Che probabilmente nel tuo video ti sarai dimenticato di dire qualcosa o comunque ti sarai perso dei pezzi, oltre alla probabilità d’incappare in un discorso discontinuo.
Invece…
Avere una comunicazione ben programmata ti consente di elencare quelli che sono gli esatti step di cui vuoi andare a parlare, e di non lasciare indietro nessun concetto fondamentale.
Adesso possiamo iniziare.
Pronto?
Si comincia!
PUNTO 1: RIVELA DI COSA PARLERAI AD INIZIO VIDEO
Inizialmente in un video devi subito rivelare l’argomento che andrai a trattare.
Ad esempio…
-”In questo video t’insegnerò a…”
-”In questo video vedremo insieme…”
-”Questo video è dedicato a chi…”
Questo è il punto a cui devi partire.
Diciamo che è una sorta di anteprima.
Nota Bene:
Questo passaggio è FONDAMENTALE perché nei primi 10/20/30 secondi massimo ti giochi l’attenzione dell’utente.
Se in questi primissimi secondi non sei in grado di catturare l’attenzione e non sei in grado di anticipare un pò quello che sarà il contenuto del tuo video…
Probabilmente perderai molte views.
Come fai e non perdere molti utenti già dall’inizio?
Devi spiegare in maniere dettagliata, sintetica ma efficace alla persona che ti sta guardando che cosa si dovrà aspettare dal tuo video.
Cosa fare per farlo nel modo più sicuro possibile?
PUNTO 2: USA PAROLE SEMPLICI
In questo punto ci tengo davvero ad avere la tua massima attenzione.
Usa parole semplici permette di arrivare a più persone possibili, permette di aver un risparmio cognitivo da parte delle persone…
E questo aiuta INCREBILMENTE la capacità di concentrazione.
Semplificando la comunicazione permetti anche di essere compreso al meglio.
In un mondo in cui, tra esperti, c’è la gara a chi spara la parola più complicata…
L’unico modo per venirne fuori, essere davvero compreso è quello di parlare con parole semplici.
Da qui arriviamo direttamente a…
PUNTO 3: NON USARE TECNICISMI NEL TUO LINGUAGGIO
Anche se il tua preparazione è buona, hai studiato e conosci le terminologie giuste.
Non è con i tecnicismi che riuscirai a far comprendere il tuo sapere in modo efficace.
Puoi condividere la tua esperienza, il tuo lavoro, il tuo studio e risultare una persona estremamente professionale anche senza grandi paroloni.
Anzi, senza di essi, riuscirai a trasmettere a molte più persone tutto ciò che vuoi condividere!!!
Il tuo punto di forza sarà quello di riuscire a spiegarti in maniera FACILE e ACCESSIBILE.
Non c’è cosa migliore di questo nella comunicazione al giorno d’oggi.
Perché?
Se parli con il tuo gergo tecnico il rischio è quello di ALLONTANARE le persone.
Ti riusciranno a capire solamente i tuoi colleghi e i tuoi competitor ma NON IL TUO TARGET.
Ed è questo la cosa fondamentale, parlare al tuo target nel modo migliore in cui ti possano comprendere.
Così riuscirai ad acquisire più clienti.
Proprio per riuscire a raggiungere un maggior numero di persone ed essere più magnetico ci sono delle parole particolari, che ti aiuteranno davvero tanto…
Curioso?
Vediamole subito.
PUNTO 4: USA POWER WORDS EFFICACI
Che cosa sono?
Sono parole che aiutano a incrementare quella che è l’attenzione da parte delle persone.
Hanno il potere di sollecitare quello che è il meccanismo della mente umana, mantengono alta l’attenzione e creano un’immagine figurata nella mente di chi ti sta ascoltando.
Le puoi trovare online, soprattutto nei siti americani.
Il mio consiglio è di andare a individuarle, scrivetele e utilizzale in maniera ciclica.
Così potrai rafforzare quelli che sono i tuoi concetti.
Da un punto di vista commerciale, per farti un esempio, delle power words efficaci possono essere:
E via dicendo.
Tutte queste vanno a rafforzare in modo esponenziale il tuo concetto.
Più riesci a integrare questo parole all’interno della tua comunicazione più efficace sarà il tuo messaggio.
Avrai, così, fotografato nella mente delle persone un’immagine indelebile.
PUNTO 5: APPLICA IL PATTERN INTERRUPT
Altro aspetto molto importante per mantenere alta l’attenzione del tuo pubblico all’interno del tuo video è quello del fenomeno che viene definito:
PATTERN INTERRUPT
Ossia…
All’interno di un video, se inizi a parlare a macchinetta senza mai interromperti e magari con anche un tono molto piatto…
Il rischio è quello di far perdere la voglia di ascoltarti.
Il Pattern Interrupt aiuta a evitare proprio questo.
Serve a interrompere questo schema “piatto” nel tuo video andando ad inserire elementi che servono a creare un effetto WOW nella mente delle persone.
Oppure, un effetto d’interruzione.
Ti faccio un esempio:
Mentre parli nel tuo video ad un certo punto, smetti di parlare per pochi secondi e poi riprendi.
Questo riaccenderà l’attenzione dell’utente che ti sta guardando perché nella sua mente non si sarebbe mai aspettato una tua interruzione improvvisa.
E tornerà ad essere più concentrato di prima e ti ascolterà ancora più attentamente.
Questo metodo è molto usato e davvero utile, ma possiamo entrare ancora più in dettaglio per aumentare la soglia di attenzione…
PUNTO 6: PARLA DEL COSA, NON DEL COME
Cosa significa?
Quando dico “parla del cosa” intendo dire:
Che devi andare a individuare i problemi delle persone a cui ti vorrai rivolgere, devi andare a raccontare questi problemi e quindi spiegare che li conosci anche tu.
Questo crea fiducia e credibilità nello spettatore nei tuoi confronti.
E allo stesso tempo, dovrai fare in modo di poter raccontare qual è la soluzione.
Quindi il “COSA” = è la “SOLUZIONE”.
Senza dire invece il “come è fatto” perchè il “come” è il tuo prodotto.
Quello che tu vai ad offrire nel tuo programma a pagamento.
Il “COSA” lo devi comunicare tutti i giorni, devi avere le tue credenze, i tuoi principi e dal di lì andare poi a divulgare a pagamento quello che è il “COME”.
Problema -> Soluzione = Cosa -> Come
Mi spiego meglio…
Esempio:
Se io volessi vendere un programma di allenamento al femminile per tonificare, quello che dovrei fare NON è dire com’è strutturato il mio programma ma…
Invece, quello che mi serve è identificare l’errore principale delle donne che vogliono tonificare, andare a raccontare il perché stanno commentando questo errore e spiegare il cosa dovrebbero fare per riuscire nel loro intento.
Posso anche utilizzare dei casi comprovati, quindi andare a condire con dei numeri la mia tesi così da portela avvalorare.
E a quel punto posso puoi finalmente parlare del COME.. quindi del mio programma di allenamento.
E’ veramente importante fare questa distinzione tra il COSA e il COME.
Per farlo però devi conoscere veramente bene il tuo TARGET.
Come?
PUNTO 7: PER CREARE VIDEO MAGNETICI, FAI DELLE RICERCHE SUL TUO TARGET
Prima di realizzare qualsiasi contenuto, il mio spassionato consiglio è quello di fare della RICERCA.
Che cosa intendo?
Devi fare delle ricerche sulle persone che vuoi raggiungere:
Dev’essere fatta
- All’interno di quei contesti di cui sei certo di trovare le persone simili a quelle che vuoi raggiungere
Noi di SocialFit di questo lavoro ci occupiamo in maniera molto intensa….
Iinfatti all’interno della Digital Fitness Academy che è il nostro programma di punta,
andiamo a fare una vera e propria analisi psicografica di quello che è il target di riferimento.
Perché una volta che so con chi sto parlando, so quali sono i suoi problemi, so come poterlo aiutare la strada diventa spianata.
Perché?
Perché significa che io so qual è:
- QUALI POWER WORDS UTILIZZARE
- QUALI PAROLE SONO MEGLIO DI ALTRE
- QUALI PAROLE CONOSCE E QUALI EVITARE
Riuscendo così a creare un dialogo diretto con le persone che voglio intercettare.
Nota bene!
Può sembrarti un lavoro noioso…
Ma questo è un passaggio preventivo che cambia nettamente e drasticamente i risultati della tua campagne, dei tuoi video, delle tue conversioni e delle prenotazioni che è quelli che tutti noi vogliamo.
Consiglio:
Fai prima di tutto uno studio, annotati i risultati e dal di lì cerca di definire tutti gli step successivi.
Però chiaramente parte tutto dal tuo interlocutore, se non sai a chi sta parlando…
Hai un grosso problema.
PUNTO 8: USA LO SLANG DEL TUO TARGE, PARLA COME LORO
Devi parlare la lingua del tuo target.
Se conosci il tuo target, consci anche lo slang, conosci le parole che solitamente utilizzano.
Se fai questo lavoro, chiaramente aumenterà anche l’affinità con queste persone…
Perché?
Semplice!
Perché si sentiranno comprese e non solamente da un punto di vista informativo, ma anche da un punto di vista puramente EMOTIVO.
Andando infatti ad utilizzare le parole giuste, andando a parlare la lingua del tuo target tu creerai un GRANDISSIMO RAPPORTO.
Creerai un GRADISSIMA SOLIDITA’ che abbatterà la barriera che c’è tra cliente e venditore.
Non sarai più un semplice venditore, sarai un confidente.
Perché quando parli con una persona che parla la tua lingua, quanto andrà ad incrementare notevolmente quella che è la fiducia nei tuoi confronti.
Tutto chiaro fin qui?
Benissimo!
ORA
FACCIAMO UN PASSO INDIETRO…
Torniamo a parlare della parte più creativa, più stilistica.
PUNTO 9: CREA UN VIDEO CON UNA BUONA QUALITA’ AUDIO
Parliamo di creatività.
Un aspetto da non sottovalutare MAI in nessun video è l’audio.
L’audio vale più di quello che pensi.
L’audio paradossalmente, rispetto a quello che puoi pensare, vale molto di più rispetto alla parte d’immagine.
Perché?
L’audio è quello che tu stai comunicando…
Stai trasmettendo un messaggio con la tua voce…
E la tua voce si deve sentire… bene!
Questo mi porta a creare un punto 9 bis..
Resisti ci siamo quasi!
PUNTO 9 BIS: CREA UNA COMUNICAZIONE VERBALE ENERGICA E COIVOLGENTE
Ho creato quest’altro punto perché anch’esso è essenziale nel tuo video.
Quando parli oltre ad un buon audio devi anche lavorare sulla tua voce.
Cos’è importante nella tua comunicazione verbale?
Ricordarti, in quanto tu sei una persona che lavora nell’ambito fitness…
La gente si aspetta sempre di vederti al massimo dell’energia!
Sei collocato in un mercato in cui l’energia è un elemento fondamentale da trasmettere alle persone.
Devi trasportare l’utente nel tuo mondo in maniera convincente e soprattutto persuasiva!
Ci sei quasi…
Ti chiedo un ultimo sforzo…
Questo è il punto più importante, un punto che il 99% delle persone si scorda di fare!
Non commettere lo stesso errore…
PUNTO 10: IL TUO VIDEO DEVE AVERE UNA CALL TO ACTION
Il tuo video deve assolutamente avere un obiettivo.
Ogni tuo video deve avere un suo perché.
Per farlo devi chiederti:
- Perché sto creando del contenuto?
- Dove vuoi che vada il tuo utente?
- Che cosa vuoi trasmettere alle persone?
- Quello che trasmetti cosa deve portare a fare?
Quando tu crei un contenuto, lo fai per attuare un azione da parte delle persone.
Può essere un’azione di:
- Prenotazione di una consulenza gratuita
E via dicendo.
Qualsiasi azione tu decida di attuare, l’importante è che sia parte dei tuoi obiettivi, sia detta in modo esplicito al tuo utente e soprattutto sia evidente.
Quindi, quanto tu fai un video e hai comunicato il COME, il COSA, i PROBLEMI, le SOLUZIONI tutto questo deve necessariamente portare a…
COMPIERE UN’AZIONE!
Se non lo fai?
Beh…
Il risultato è che avrai un bel video e basta.
Non sarà efficace e quinti non ti porterà a niente.
Non ci sarà un obiettivo e non sarà misurabile.
E questo è veramente un grosso, grossissimo problema.
Vuoi evitarlo?
Parlando di dati e misurabilità, ho girato un video e scritto un post al riguardo, molto interessante che ti sarebbe davvero di grande aiuto.
Dove ti spiego che non esiste un azione di marketing che non sia misurabile, se no non sarebbe marketing.
Ti lascio qui il link se sei interessato a migliorare ancora di più il tuo business e renderlo molto più profittevole.
RICORDA: DEVI SEMPRE AVERE UNA CALL TO ACTION NEL TUO VIDEO.
Tutta quella che è la parte di video marketing per generare risultati in quanto a clienti, lead. potenziali contatti e così via…
Ne parliamo in modo molto più approfondito in quella che è la Digital Fitness Academy, ossia la nostra accademia di punta.
All’interno della quale ho sviluppato un percorso che contiene:
- Un’area lezioni personalizzate, con video ed esercizi che alla fine di ogni settimana che vengono visionati e controllati insieme.
- E un’area One To One, grazie alla quale avrai settimanalmente una consulenza con me e con tutto il team SocialFit.
In modo tale che tu possa avere sia una parte di formazione, sia una parte di consulenza in maniera precisa e approfondita su quello che è il tuo business.
Se vuoi saperne di più puoi scriveremi a [email protected]
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti
aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
Big Up!
Alberto
