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[+3384€ da clienti persi] Rientro in Palestra – La Formula per il Massimo profitto

[+3384€ da clienti persi] Rientro in Palestra – La Formula per il Massimo profitto

[+3384€ da clienti persi] Rientro in Palestra – La Formula per il Massimo profitto

 

Finalmente si riapre!

 

Ma questa riapertura delle attività…si sà davvero come affrontarla nel migliore dei modi?

 

Secondo te, può bastare un semplice post su Facebook con scritto: “Siamo aperti, vi aspettiamo” ? 

 

Ecco. 

 

Assolutamente no.

 

Non basta.

 

Scrivendo così, le persone, non accorreranno verso la tua palestra.

 

Questo non è riaprire.

 

Riaprire dopo più di un anno, vuol dire TANTO più di così.

 

In questo post vedrai UNA SINGOLA AZIONE da poter adottare SUBITO.

 

Ti dico di più, avresti dovuto adottarla in tutto l’anno passato e dovrai applicarla anche DOPO la riapertura.

 

Vediamola insieme!

 

Per aumentare le tue vendite, e non solo, per innescare nella mente delle persone un processo d’acquisto coerente che permetta di far sì che le persone spendano tutto ciò che è nella loro capacità spendere è condensato in questa frase:

 

Devi mettere ordine nel tuo business 

 

Per ordine nel tuo business vedremo poi che cosa effettivamente significa prima però ti voglio dire che cosa succede se NON metti ordine.

 

Significa creare prodotti e servizi senza uno schema pur di accontentare tutti.

 

E questo Se ci fai caso capita nel 99% dei casi nel mondo del fitness.

 

Dove crei un programma personalizzato, crei un programma che pur di accontentare i tuoi clienti gli vai a prendere la luna in capo al mondo.

 

E tutto questo, per quanto magari possa strappare un sì tirato fuori con le unghie e con i denti, in realtà non va a far del bene al tuo business.

 

Perché?

 

Se non hai dei processi, se non hai un know-how e una capacità di creare nella media dell’utente quello che è il reale bisogno e vai tu incontro a quelli che sono i suoi reali bisogni in diciamo così “senza arte né parte”…

 

Quello che accade è un’immensa confusione nella tua attività e ovviamente è una perdita di performance, una perdita di qualità nei servizi.

 

Che cosa crei in questo modo?

  • Crei dispersione di denaro:

 

Perché chiaramente tu non puoi accontentare tutti e andando a realizzare qualcosa che o da un lato è estremamente personalizzato sulla singola persona o non va incontro a quelle che sono le aspettative economiche della persona…

 

Perdi, lasci denaro sul piatto.

  • Crei disordine nella mente del cliente:

 

Perché se una persona ha a che fare con te e nel suo percorso d’acquisto non vede un percorso coerente, si crea nella mente un’incredibile confusione.

  • Comunichi uno scarso valore:

 

Comunichi una pessima organizzazione e parallelamente, la persona dall’altra parte, non ti reputa come un professionista strutturato e che ha una strategia professionale di fondo. 

 

Ed è qui che si comincia a parlare di Value Ladder, ossia:

 

La creazione di un percorso che consente alla persona di conoscerci e quindi di spendere, anche poco.

 

Parallelamente consente di entrare in un percorso che porta la persona stessa a volere sapere sempre più di noi, avere sempre più bisogno di noi e a spendere sempre più.

 

Perché?

 

Da un lato si sente all’interno di un percorso coerente, un percorso che si vede che è strutturato ed è ben disegnato.

 

Allo stesso tempo, consente alla persona di poter andare avanti perché dimostriamo, condividiamo risultati man mano che aiutiamo le persone a raggiungere i loro obiettivi a fare un percorso che sia coerente, che sia ben strutturato e ben disegnato dalla base.

 

E che non sia improvvisato.

 

Se io oggi comincio con te e faccio 30 giorni di allenamento, tu devi sapere sin dal primo giorno dove mi vorrai portare dopo e come farai a rendere massimamente profittevole.

 

Se non fai questo, se aspetti il ventinovesimo giorno per propormi una prosecuzione semplicemente di un altro mese o un’estensione di quella che è la durata del mio allenamento chiaramente ripeto…

 

Il rischio è quello di lasciare soldi sul piatto. 

 

NB:

 

Aumenta il prezzo pagato dal cliente ma aumenta anche soprattutto il valore datogli attraverso la Value Ledder e questo torno a ripetere…

 

E’ perché l’utente una volta che entra nel percorso capisce che è all’interno di un processo che se adeguatamente seguito porterà il cliente stesso a raggiungere dei risultati.

 

È un po’ come una sorta di matrimonio con la tua realtà, con la tua attività.

 

Una persona entra, si trova bene,  sa che cosa gli riserverà il futuro e questo da una grandissima solidità e credibilità alla tua attività. 

 

AVVERTENZA:

 

Non tutti la seguiranno la lettera la tua Value Ledder.

 

Molti passeranno dal tuo prodotto di front end, quindi dal primo prodotto da quello che conoscono, all’acquisto del tuo prodotto High ticket direttamente.

quel che conta è che tutti apprendano che i servizi solo frutto di un percorso designato.

 

Che cosa significa?

 

Significa che una persona potrebbe fare una prova gratuita e dopo questa prova potrebbe essere talmente carica da dire Io voglio lavorare con te a vita.

 

Creando così un percorso annuale oppure se parliamo di allenamento on-line di info-prodotti una persona potrebbe acquistare un programma di 30 giorni e rimanere meravigliata al punto di acquistare magari un prodotto di una durata maggiore.

 

Insomma, una persona una volta che acquisito informazioni su di noi una volta che ha capito che siamo il professionista giusto nel posto giusto diciamo che non tutti si comportano allo stesso modo.

 

C’è chi vuole andare avanti di mese in mese e chi vuole andare avanti in maniera molto più strutturata e futuribile quindi sottoscrivendo un piano ad alto costo.

 

Quello che dobbiamo fare, chiaramente, è dare la possibilità a tutti di rimanere dentro la nostra scala di valore.

 

Perché se io ho a disposizione €100  tu devi avere un prodotto che è in linea con le mie aspettative, se io ho a disposizione €50 tu devi avere un’alternativa appunto sempre per le mie possibilità. 

 

Non vuol dire che chi ha speso €50 domani non spenderà €100.

 

Ognuno ha il suo percorso d’acquisto, ognuno ha la sua situazione personale un determinato contingente. 

 

Quello che noi dobbiamo fare è non lasciare nessuno piedi, ma mantenere quante più persone possibili all’interno della nostra Value Ledder. 

 

Esempio:

 

Rientro in palestra.

 

Caso studio freschissimo di un di un’iniziativa, di una realtà che abbiamo fatto con un nostro studente ed è proprio questa…

 

  • Prima di tutto prova gratuita all’inizio, non parliamo di un centro a livello locale

 

  • Dopodiché una persona, dopo la prova gratuita, se non è ancora molto avvezza allo sport o all’allenamento gli si può proporre un programma che gli risolva un problema. Come ad esempio un allenamento per tornare in forma per l’estate o un allenamento per la tonicità nei primi 30 giorni.

 

  • Poi cosa accade? Se la persona è contenta e soddisfatta di ciò che ha realizzato con noi possiamo proporre un programma trimestrale.

 

  • La persona se è ulteriormente contenta perché sta bene con noi e ha ottenuto notevoli risultati.

Ed è qui che allora che la persona vuole fare ancora più, aggiungendo anche una sessione one-to-one oltre al programma trimestrale.

Si va così ad aumentare il valore economico del singolo cliente.

 

  • Il cliente ha dei risultati, si è creata una certa empatia con l’azienda, con le persone e con chi la segue e quindi non può più stare senza questo ambiente perché è ciò che da colore, ciò che da sostanza alle sue giornate.

Ed è proprio allora che la persona decide di passare un piano annuale.

 

Dove, noi  abbiamo portato la singola persona ad avere un valore economico molto più alto rispetto alla prova gratuita, rispetto al programma trimestrale e questo ha portato insieme alla persona ad essere un tuo FAN, una persona che non ci portiamo avanti per tanto tempo. 

 

Avere più soluzioni, contestualmente con la posizione del tuo potenziale cliente, ti consente d’inserire nella scala qualunque persona.

 

 

Quindi, se io ho a disposizione una modesta capacità economica, perché il mio costo opportunità cioè quello che sono disposto a spendere ad oggi, non è molto perché magari ho una bassa consapevolezza o comunque sia ho i miei dubbi ancora da andare a sfatare.

 

Devo avere qualcosa anche per questa tipologia di persona.

 

Devo avere qualcosa anche per chi è consapevole, chi vuole fare un percorso che abbia una certa solidità e una certa durata…

 

Quindi io devo mettere ogni singola persona nella condizione di poter stare comoda nella mia Value Ledder.

 

Perché il mio obiettivo chiaramente e portarla avanti, farla proseguire lungo tutta la scala. 

In realtà è questa la chiave del successo del tuo business, ossia, se tu hai una serie di clienti e ognuno sai perfettamente andarlo a incastonare…

 

Non hai idea di quanto questo può portare un incremento dei profitti attività.

 

Per fare tutto questo basta chiedere, basta avere chiara qual è la percezione del proprio

cliente.

 

Qual è la sua posizione, che cosa vuole realmente, basta chiederlo.

 

In Digital Fitness Academy noi lavoriamo tantissimo su quella che è la costruzione di questionari, alla costruzione di una fotografia dall’interno di quella che è l’attività.

 

Perché è solo in questo modo che tu riesci a costruire la tua scala di valore nel migliore dei modi.

 

Chiedendo, facendo in modo che il costo opportunità della persona sia adeguato a quello che offriamo, anche a livello di pricing nei confronti della persona.

 

Ed è in questo modo che io strapperò una montagna di sì.

 

Proprio come ho anticipato parliamo di un caso studio fresco di:

 

Matteo

26 anni 

Titolare di un box CrossFit.

 

La situazione di partenza, per la ripartenza che stiamo vivendo ora è questa:

 

Il Box ha lavorato al 50% negli ultimi mesi come ovvio che sia…

 

Per ottenere una fotografia della situazione siamo ricorsi ad una analisi che ci ha suggerito che… “se devi parola con l’estate”.

 

Quindi le persone di base, rispondevano in questo modo.

 

Una grossa parte di delle persone avrebbe congelato il abbonamento per tornare poi a settembre o a ottobre addirittura. 

 

Ma le persone non sanno realmente ciò che vogliono!

 

Siamo noi a dover scavare con le parole giuste e condividendo la giusta soluzione al problema.

 

Attenzione…

 

Perché dall’analisi, la prova costume, il doversi scoprire in generale desta molto timore 

Ecco perché cambiamo strategia…

 

Che cosa abbiamo fatto?

 

A queste persone non solo abbiamo chiesto se volevano rientrare, ma abbiamo chiesto anche qual’era il problema che maggiormente riscontravano.

 

Quindi, le loro paure, i loro bisogni… Al di là di quella che sarebbe stata poi la loro scelta finale.

 

Ed è qui che abbiamo toccato un nervo scoperto!

 

Un percorso mensile di stimolo metabolico.

 

Questo è stato la nostra controfferta al “No grazie se ne riparla a settembre”.

.

E’ qui che noi abbiamo chiesto “qual è il tuo problema?”.

 

La risposta è stata: Lo scoprirsi d’estate al mare.

 

PERFETTO.

 

Se tu hai un problema, io ho la soluzione.

 

+ 38% di rinnovi in più in soli 7 giorni (su una popolazione di 350 iscritti totali).

 

Quindi su 350 iscritti, il 38% è stato pescato letteralmente in questo modo.

 

Che tradotto è stato:

  •  72 iscritti al percorso Stimolo Metabolico 


  • 47€ ad iscrizione 

Quindi per 47€ le persone potevano aderire a questo mini percorso di 30 giorni che si è tradotto in…

  •  3384€ in cassa non previsti, grazie a un semplice messaggio contenente una semplice proposta.

E’ bastato semplicemente concentrarsi sul il risolvere un problema,  in soli 30 giorni, che ti costa 47€.

 

Ed è qui che le persone hanno visto la cosa in maniera diversa e chiaramente tutto questo ha generato anche una risposta diversa.

 

Ma sai cosa ti dico?

 

Chissenefrega dei €3000 in più.

 

Perché quel che conta è ben altro.

 

In questo grafico, qui sopra, i 3000€ sono rappresentati nei diecimila dollari.

 

Ma è quello che c’è sotto, in quello che non si vede, quello che si vedrà in futuro.

 

Perché tu vedi i 3000€ in più, che per carità schifo non fanno.

 

Ma io quello che vedo io sono in realtà, oltre il primo mese, son 72 persone che se solo il 50% rinnova e in preda alla carica continua il percorso…

 

Sottoscriverà come minimo un abbonamento trimestrale da oltre €300.

 

Ed è qui che noi parliamo di scala di valore.

Ti risolvo un problema e poi ti porto avanti nella mia scala perché sei contento, perché ormai non ne puoi più fare a meno, sei entrato nel mood quindi andiamo avanti.

 

Se la matematica non mi condanna:

 

300€ x 35 persone (stima al ribasso) 

= 10.500€

 

Ecco allora la cosa comincia a stare in piedi e comincia a essere interessante.

 

Ed ecco che qui capiamo quella che è l’importanza di una Value Ladder.

 

Quindi una prosecuzione, di una programmazione di quello che sarà con i miei clienti.

 

Non si tratta di decidere dei percorsi e schiaffarli a forza in bocca alle persone.

 

Si tratta di:

  • Risolvere un problema 


  • Per rimediare ad un’’urgenza 


  • Avere alternative diverse durata e diverso prezzo


  • Dare valore

E il cliente rinnova.

 

Fine.

 

Tutto qui.

 

Bisogna partire da questi aspetti.

 

Bisogna capire quali problemi risolvere, quali problemi urgenti posso risolve, quali problemi urgenti posso risolvere a un prezzo accessibile che permette alle persone di cominciare avere a che fare con me.

 

In ultimo ma non ultimo, le porta chiaramente a proseguire il rapporto con me ad un alto valore economico.

 

Con questo post sono convinto di averti instillato quello che è il giusto processo conoscitivo per andare a creare il proprio servizio e per andare soprattutto a creare un corollario di servizi che ti consenta di non lasciare per strada nessun tipo di cliente.

 

Perché il fatto proprio questo, in questo momento quello che ti serve è rastrellare quanti più clienti possibili.

Tutto quello che hai visto è ciò che i nostri studenti che in Digital Fitness Academy applicano  sin dal primo mese.

 

Noi del primo mese lavoriamo su questo:  la creazione della propria scala di valore o Value Ledder.

 

E ti posso confessare che sto vedendo che l’applicare in maniera adeguata una Value Ladder efficace è ciò che ti permette appunto di non lasciare nessun cliente per strada.

 

Quindi anche i €50 di una scheda, banalmente, oggi non li devi vedere con i €50 presi che sono pochi rispetto a 200€.

 

Li devi vedere come €50 che si trasformeranno domani in 200€ se tu sarai bravo a integrare il cliente in un percorso adeguato.

 

Quindi diciamo che tu hai iniziato a giocare una partita, andando ad acquisire questo cliente, la partita poi devi giocarla tu con le tue potenzialità, con i tuoi strumenti, con le tue competenze.

 

Però intanto tu ripeto hai preso un cliente.

 

Tutto questo noi all’interno dell’Academy lo spieghiamo in maniera molto avanzata facendo degli esempi.

 

Ma soprattutto, ciò che fa la differenza, aiutiamo Personal trainer, Centri Fitness e Palestre ad applicare questa scala di valore anche in base alla nostra esperienza.

 

Quindi andando a individuare il giusto prezzo, andando ad individuare il giusto livello appunto come andare intersecare un prodotto di basso valore economico fino ad arrivare all’altissimo valore economico, anche programmi che possono arrivare a costare anche migliaia di euro in alcuni casi.

 

Tutto quanto parte però da un’analisi specifica.

 

Un’analisi approfondita che facciamo, appunto, insieme ai nostri studenti.

 

Se vuoi saperne di più clicca qui il link dal quale puoi prenotare una Call di consulenza con i nostri Operation Manager.

 

I nostri ragazzi che ogni giorno lavorano a stretto contatto con attività come la tua e che danno consigli e puoi ottenere quello che è il percorso più adeguato a te.

 

Quindi avrai un’analisi di quella che la tua situazione, potrai capire come poter lavorare senza subito sulla tua attività, per costruire così una crescita esponenziale senza subito.

 

Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness. 
  
 
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Alberto

 

[CASO STUDIO] 14291€ – Il Lancio di un programma di allenamento online

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Oltre 14.000 € in soli 10 giorni.

 

Ecco che cos’ha registrato il nostro ultimo lancio.

 

Tieniti forte, perché questo post sarà diverso dal solito.

 

Andrò a fare una vera e propria lezione all’interno della quale vedremo insieme:

  • Come abbiamo gestito questo lancio
  • Quali sono state le strategie di fondo
  • Quali canali abbiamo utilizzato
  • Quali sono state le esatte sequenze 

 

Grazie a questa lezione potrai migliorare la tua capacità di gestione non solo del tuo marketing, ma anche delle tue vendite.

 

La cosa più interessante che scoprirai in questo post?

 

E’ come la sinergia tra online e allenamento dal vivo possa creare un vero e proprio generatore delle vendite e delle entrate.

 

Lo vedrai insieme a me passo dopo passo, in questo post.

 

Sei pronto?

 

Iniziamo!

Caso Studio: Lancio di un Programma di Allenamento da 14.291 € 

(o forse di più?)

 

Ecco il nostro caso studio.

 

Da dove siamo partiti?

 

Siamo partiti da una situazione di un Trainer che opera sia online che dal vivo.

 

Quindi riesce a sviluppare i suoi allenamenti attraverso la programmazione a distanza (Zoom) e parallelamente, anche un allenamento dal vivo composto da sessioni in gruppo o sessioni one to one.

 

Grazie a un’oculata gestione del tempo riesce lavorare simultaneamente sia online che offline.

 

Questa figura ha un’ottima storicità, nel senso che è da tanto tempo sul mercato.

 

E non si è fermato solo al suo lavoro da Personal Trainer, ma ha anche applicato e studiato tanti concetti di Marketing.

Molti dei quali attraverso, appunto, i nostri percorsi, le nostre sessioni e il nostro supporto.

 

E’ partito da una lista iscritti di 4.760 persone, tutte quante registrate alla sua newsletter.

Queste non sono per forza clienti o ex-clienti, ma molte di queste hanno semplicemente scaricato un Training gratuito, un PDF o un e-book.

 

Qualsiasi cosa, abbia permesso a queste persone di conoscere questo professionista.

 

Obiettivo: Lancio di un nuovo servizio online e oflline di allenamento avanzato.

 

Quindi, un servizio completo, che parte da quello che è non solo il beneficio della persona ma anche una scalata che consente alla persona di raggiungere determinati obiettivi in maniera totalmente accelerata.

 

Ci sono diverse fasi da cui si può partire.

 

Bisogna sempre prima individuarle e dividerle.

 

La Prima Fase è divisa in due frangenti =

 

1- Valorizzazione dell’attuale community (i soldi sono nella lista)

 

2- Acquisizione nuovi clienti per l’ampliamento della community stessa

 

In sostanza queste due fasi si posso riassumere così:

 

Abbiamo attirato l’attenzione delle persone giuste, di un pubblico altamente qualificato.

 

Attraverso cosa?

 

  • Canali Social 

 

  • Che condividevano un Lead Magnet (cioè una demo che vedremo più avanti)

 

  • Portando poi ad una vendita basata su principi di leva psicologica

 

Seconda Fase =

Abbiamo Comunicato il LANCIO.

 

Come?

 

  • Spiegazione dei benefici del programma su ogni canale 

 

  • Possibilità d’iscrizione alla lista di attesa (con numero telefonico e mail)

 

Terza Fase = 

 

Aumento dell’aspettativa (Hype).

 

In ogni canale (Gruppo Facebook, Instagram, Mail) è stata:

 

  • Condivisa un’anteprima

 

  • Realizzata demo del programma

 

  • Interviste di chi ha provato il percorso in anteprima 

 

  • Spiegato telefonicamente in cosa consiste il programma 

 

Come puoi vedere, in questa fase, andare ad aumentare l’aspettativa è stata un’ulteriore descrizione di quello che era il prodotto.

 

Ma non da un punto di vista prettamente tecnico, ma bensì da un punto di vista dei benefici.

 

Quarta Fase = 

 

LANCIO.

 

Della durata di 10 giorni.

 

  • Con una comunicazione serrata con live, contenuti, dimostrazioni e Mail.

 

  • Call telefonica con i richiedenti della Waiting List e con i richiedenti informazioni

 

  • Condivisione testimonianze e casi studio sui Social 

 

L’utimo step consente alle persone di alimentare la credibilità del tuo prodotto.

Perché se ci sono tante persone che confermano l’affidabilità del prodotto condividendo i benefici e la loro soddisfazione, tutto questo aumenta la fiducia dei possibili clienti, soprattutto quelli indecisi.

 

Quinta Fase = 

 

I RISULATI.

 

Fatturato: 14.291 € 

Totale vendite: 184

Spesa Media per Persona: 170 € 

 

La “spesa media per persona” non è il costo del singolo prodotto, che costava sui 100 €, ma l’aggiunta di offerte extra nel carrello.

 

Questo ha reso possibile ottenere un’aggiunta di 70 € al prodotto base.

Che ha aiutato a fare una sostanziale differenza in meglio.

 

Cosa abbiamo imparato:

 

La percezione del tuo Brand è la chiave del risultato.

 

  • La tua Authority è ciò che ti fa esplodere nel mercato:

 

Ciò significa, che se in questo momento non hai un Brand forte e le persone non hanno una valida reputazione nei tuoi confronti… DEVI CREARLA.

 

Perché è andando a crearla che riesci a generare determinati risultati.

 

Se le persone si fidano… Acquistano.

 

  • Più è alto il prezzo, più hai bisogno di un’assistenza alla vendita:

 

Cioè, più aumenta il prezzo più il processo d’acquisto si complica.

 

Perché le persone, chiaramente, cominciano ad avere dubbi, fare comparazioni e ad avere bisogno di supporto.

 

Questo supporto consiste nel spiegare a loro i benefici, che abbatta ogni singola obiezione e che porti la persone alla meta (acquisto).

 

In questo caso, avere un team adeguato, non solo per la vendita ma anche per l’assistenza è stato cruciale perché è andato a sciogliere tanti nodi.

 

Se non ci fosse stato tutto questo probabilmente il fatturato sarebbe stato molto inferiore.

 

Se disponi di tutte le competenze tecniche, hai seguito e segui persone che sono soddisfatte del tuo lavoro e pensi di avere la giusta esperienza per riuscire a valutare movimenti e progressi anche a distanza…

 

HAI PARECCHI SOLDI SUL TAVOLO DA PRENDERE.

 

Devi solo decidere se prenderli tu o regalarli alla concorrenza.

 

In sostanza devi saper fare 4 cose, essenziali: 

 

  • Creare un’OFFERTA (anche se parti da zero)

 

  • Mettere l’OFFERTA di fronte al giusto pubblico 

 

  • Trasformare i potenziali clienti, in clienti paganti il prima possibile

 

  • Fare in modo che i clienti acquisiti ricomprino da te più e più volte

 

Spero che questo caso studio ti abbia sollevato molte domande, onestamente.

 

E spero che queste domande tu le possa fare a noi!

 

Puoi farle in due modi:

 

1- Puoi scrivere a [email protected] 

 

2- Puoi cliccare questo link per andare a programmare una sessione strategica, quindi una Call diretta one to one, per la tua attività in maniera totalmente gratuita con uno dei miei responsabili.

 

Reputo questo post molto importante, non tanto per i numeri condivisi, ma per quello che è il messaggio di fondo, i concetti che mi auguro ti siano chiari.

 

Tutto questo lo si fa nel tempo. Non può arrivare tutto subito.

 

Ma ci sono tantissimi step intermedi che tu puoi raggiungere in poco tempo e in modo facile.

 

Soprattutto attraverso un sistema a “chiavi in mano”, che ti consente d’innescare un acceleratore che ti possa consentire di raggiungere questi risultati.

 

Però, ti serve il 100% di te!

 

Ti serve essere molto perseverante.

 

E soprattutto, ti serve crederci veramente di poterci arrivare.

 

Altro fattore importante: Ricordati che se non stai ottenendo questi risultati…

 

Continuando a fare quello che stai facendo tutti i giorni, chiaramente non puoi avere un miglioramento della tua redditività ma anche della tua situazione professionale.

 

Devi cominciare ad uscire dalla tua zona di comfort.

 

Vedere le cose più dall’alto, più in grande.

 

In una maniera diversa.

 

E questi post ti servono proprio per questo, per cominciare a vedere le cose in una maniera diversa.

 

Non c’è una stagionalità per farlo, non c’è un mese giusto per iniziare…

Il momento giusto è questo ed è ORA.

 

Se vuoi entrare in contatto nel mondo SocialFit qui puoi cliccare il link, dove potrai prenotare la tua personale consulenza gratuita.

 

 

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Alberto

 

 

Instagram per Trainer – Trucco per postare Stories Attira Clienti Fitness

Instagram per Trainer – Trucco per postare Stories Attira Clienti Fitness

Instagram per Trainer – Trucco per postare Stories Attira Clienti Fitness

 

Le formule magiche non esist…

 

Ah no aspetta!

 

Eccome se esistono.

 

Ma invece di definirle “formule magiche” preferisco chiamarle = Trucchi del mestiere!

 

Se vuoi fare di Instagram il tuo alleato continua a leggere il post.

 

Grandi sorprese in arrivo.

 

Pronto?

Iniziamo!

 

Instagram Stories:

 

Uno degli strumenti più utilizzati nel mondo del Social.

 

Perché ne parliamo?

 

Ho notato che questo strumento, soprattutto nell’ambito del fitness, non viene utilizzato sempre nei migliore dei modi.

 

Oltre a questo, uno dei miei studenti poche ore fa, mi ha confessato di non aver idee per postare contenuti sulle storie tutti i giorni.

 

Che dovrebbero essere, come io consiglio ai miei studenti, almeno 7/10 stories quotidiane.

 

Ovviamente tutto questo, non può presupporre che noi tutti giorni abbiamo delle idee innovative incredibili, da divulgare nelle nostre stories.

 

Bisogna avere un METODO.

 

Che ti consenta di fare tutto questo in maniera agile, rapida e veloce.

 

E qui arriva il primo trucco del mestiere:

 

Supponiamo che tu vada a realizzare ogni settimana quattro post per il tuo feed.

In questi contenuti tu esporrai dei concetti, il tuo punto di vista, dei consigli o workout.

 

BENE.

 

Le tue stories possono essere un’integrazione, un ulteriore approfondimento del post che hai fatto.

 

 

Esempio pratico:

 

Potresti condividere un workout della durata di 60”, che ha il suo focus sulla parte addominale.

 

Nelle stories potresti andare a creare un approfondimento, dando dei consigli su come effettivamente svolgere alla perfezione quel tipo di allenamento che hai postato. 

 

Quindi spiegando la corretta esecuzione di quei specifici esercizi.

 

ATTENZIONE!

 

E qui arriva il secondo trucco del mestiere:

 

Nelle stories non dovrai filmarti mostrando come si fanno nuovamente gli esercizi, ma semplicemente dovrai spiegare bene a voce inserendo una COMPONENTE TESTUALE.

 

Quest’ultima è di fondamentale importanza.

 

Perché?

 

Una grandissima maggioranza di persone NON ASCOLTA LE SORIES.

 

Ma semplicemente le guarda.

 

Perché in quel preciso momento non può alzare l’audio o perché è in un momento di distrazione.

 

Quindi devi accalappiare la loro attenzione, limitando la distrazione, inserendo del testo sommario che va a sintetizzare ciò che stai dicendo verbalmente.

 

So che può essere un pò palloso.

 

Ma fidati, che questo alza enormemente le views delle stories e il loro watch time, ovvero la percentuale di visualizzazioni delle singole stories.

 

ECCO COME FARE 10 STORIES AL GIORNO IN MODO FACILE.

 

Quindi all’interno della sotries tu puoi andare a dare dei consigli su:

 

  • Come andare a fare un determinato esercizio

 

  • Qual è la corretta esecuzione 

 

  • Quali sono gli errori da evitare quando ci si allena 

 

 

E via dicendo.

 

Se andrai a fare questo in un modo adeguato potrai, tranquillamente, farne anche una ventina di stories!

 

E questo è un grande strumento, perché consente alle persone di rimanere incollate sulla TUA PIATTAFORMA.

 

Creando anche un’empatia, che porta le persone a fidelizzarsi a te.

 

Esempio: 

 

Potresti avere un tuo personale punto di vista riguardo a certe tematiche.

In questo caso puoi andare a creare delle rubriche d’approfondimento nella tua stories, andando anche a documentare la testimonianze.

 

Dei casi studio, dei casi di successo dei tuoi clienti.

 

Questi sono tutti aspetti che vanno ad alimentare la tua AUTHORITY.

Ovvero, la tua affidabilità nei confronti delle persone che ti seguono.

 

Partendo, quindi, da un semplice contenuto tu puoi creare tante sotries affini legate a quel determinato post.

 

Tutto questo, non richiede chissà quale idea innovativa o sacrificio.

Richiede semplicemente di andare ad approfondire quello che tu hai già detto.

 

In questo modo potrai portare le persone dai post alle stories e viceversa!

 

Aumentando così il tuo traffico anche dalle stories, verranno poi catapultati nei tuoi post.

 

CREERAI UNA CONNESSIONE TRA FEED e STORIES.

 

Questa cosa è molto semplice da realizzare, basta semplicemente un pò di abitudine e perseveranza nel farlo.

 

Ritagliandoti dei piccoli momenti nella giornata in cui farai le tue stories, per appunto, approfondire ciò che hai già detto.

 

Arriviamo al terzo trucco del mestiere:

 

Che noi stessi abbiamo provato sulle nostre aziende e sui nostri partner.

Molto spesso nelle stories, quando hai molto consenso, significa che c’è un grande interesse dietro.

 

Significa che ciò che hai detto è importante, interessante e qui tu hai una GROSSA OPPORTINUTA’.

 

Quella di salvarti tutte le stories andarle a rimontare insieme CREANDO UN UNICO VIDEO.

 

Come?

 

Ci sono tantissime applicazioni su smartphone, una tra tutte può essere InShot ad esempio.

 

Che è totalmente gratuita, che ti consente di creare e montare i tuoi video in autonomia.

 

Così facendo, questo singolo video che racchiude tutte le tua stories, puoi utilizzarlo poi anche per altri canali.

 

Come può essere per Facebook, mandare un messaggio privato ai tuoi clienti con questo concetto, per un gruppo Facebook…

 

Insomma, puoi utilizzarlo in tantissimi altri contesti, per andare a divulgare il tuo contenuto a più persone possibili.

 

Questo sicuramente ti aiuta ad arrivare a persone diverse, rispetto a quello a cui stai arrivando oggi. 

 

Facendo cosa?

 

Andando a fare una sorta di retreat di un contenuto che hai già fatto, quindi non devi andarlo a replicare più volte.

 

Questo ti aiuta anche nel risparmiare tempo da un lato.

 

Dall’altro, a raggiungere nuove persone.

 

Tutti questi aspetti li abbiamo ampiamente trattati e li trattiamo tutt’ora, in quella che è la nostra accademia di punta:

Digital Fitness Academy.

 

Dove io personalmente, con il nostro team, andiamo a declinare questi aspetti e strategie sulle singole attività, come personal trainer, palestre, centri fitness.

 

In maniera tale da poter creare un sistema di comunicazione adeguato, integrato e soprattutto applicabile in modo facile, rapido e veloce ogni giorno.

Per attirare l’attenzione delle persone prima e trasformale in clienti poi.

 

Se hai delle domande puoi scrivere alla mail [email protected] 

 

Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness. 

  

 

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Alberto

 

Facebook: Ecco perché la tua pagina non cresce

Facebook: Ecco perché la tua pagina non cresce

Facebook: Ecco perché la tua pagina non cresce

 

Uno degli argomenti più spinosi è sicuramente quello della crescita della pagina Facebook.

 

Oggi lo andremo ad affrontare e vedremo insieme l’errore principale da non commettere.

 

Evitando così di mettere uno freno al tuo business e alla tua acquisizione clienti.

 

Sei pronto?

Iniziamo!

 

Andare ad invitare amici, parenti e conoscenti a mettere “mi piace” alla tua pagina Facebook è un grandissimo autogol per la tua attività.

 

Perché?

 

Introduzione necessaria:

 

Prima d’introdurci nella selva oscura, devo farti una doverosa premessa per capire poi meglio quello che andrò a spiegarti.

 

Facciamo, un attimo, un quadro generale.

 

Se hai fatto questo errore, scritto poco sopra, sappi che non è assolutamente colpa tua.

 

Viviamo in una società dove siamo sempre più portati ad alimentare il nostro ego, che Narciso levati, gonfiando quindi le nostre pagine con like e commenti.

 

In realtà, se prendi questi numeri di per sé, essi non sono altro che metriche di vanità.

 

Che ti portano a sentirti meglio e apprezzato.

Per il tuo business, invece, non servono a NIENTE.

 

I numeri, fondamentali, per il tuo business sono altri.

Inteso, ovviamente, che tu voglia utilizzare i social network per acquisire clienti.

 

Quindi i consigli che ti darò ora sono pensati per chi vuole riuscire a creare una pagina Facebook efficace per il proprio business.

 

Fine introduzione.

 

Torniamo al nostro perché non devi invitare amici, parenti e conoscenti a mettere “mi piace” alla tua pagina.

 

Partiamo dai CONTENUTI.

Quando li crei, perché lo fai?

 

Lo fai in funzione di un obbiettivo, una vendita o un’acquisizione di un potenziale cliente.

 

Questo tuo obbiettivo dev’essere mostrato ad un insieme di persone che più è interessata, profilata, maggiore sarà la propensione di queste all’acquisto o comunque compieranno un’azione.

 

Se in questo insieme di persone ci sono la mamma, il cugino, il migliore amico e così via…

Penso proprio che non sarà il tuo ipotetico cugino a diventare il tuo cliente più alto spendente in assoluto.

 

Potrebbe essere così, ma è una cosa abbastanza remota.

Fossi in te non mi affiderei a queste probabilità così basse, ecco.

 

Quindi, quello che invece devi assolutamente fare, è popolare la tua pagina di persone che siano proiettate a fare quella singola azione che tu gli stai chiedendo.

 

Così che, riuscirai ad avvicinarti al tuo obbiettivo di business personale.

Da un lato.

 

Dall’altro.

Quando vai a creare delle campagne, per la prima volta, devi partire dal presupposto che Facebook mostrerà gli annunci a persone simili a quelle che già ti seguono.

 

Questo cosa significa in sostanza?

 

Che se il tuo pubblico è profilato, affine alla tua attività, chiaramente Facebook sarà molto più facilitato a far distribuire i tuoi annunci alle persone giuste nel momento giusto.

 

L’audience di partenza è determinante per il tuo business.

 

Arrivati a questo punto, hai capito qual è l’errore.

Hai capito qual è il rischio che tu corri.

 

Adesso voglio anche darti, giustamente, una soluzione.

Mi metto nei panni di chi parte da zero.

 

Cosa puoi fare?

 

Devi andare a RICERCARE questi contatti profilati.

 

Come?

 

  • Invita i tuoi attuali clienti 

 

  • Invia il link della tua pagina anche ai tuoi contatti WhatsApp (se hai dei clienti lì)

 

  • Chiedi ai tuoi clienti di girare il link della tua pagina a persone che secondo loro sono in target.

 

Facendo queste tre semplicissime mosse, vai ad aumentare il raggio d’azione della tua pagina.

 

Avrai subito un risultato?

No, mi dispiace, queste cose non arrivano dall’oggi al domani.

 

Proprio per questo è una cosa che devi fare in maniera ricorrente nel tempo, con molta perseveranza e tanta pazienza.

 

Vedrai che così facendo avrai più probabilità di ottenere maggiori risultati poi.

 

Ma… Aspetta!

Non è finita qui.

 

C’è anche un’altra cosa che puoi fare.

Ci tengo a dirtela perché so quanto sia importante, ora come ora, conoscere a fondo tutto ciò che si può ottenere dal digitale.

 

Quindi, presta attenzione.

 

Questo è un modo molto più automatico, semplice e rapido.

Ovvero…

 

Creare delle campagne, dove tu pubblicizzi un singolo post.

 

Questo post, negli obbiettivi lo andrai a selezionare come “interazione”, quindi chiederai a Facebook di far vedere l’annuncio alle persone più propense a mettere like, condividere e a commentare.

 

Una volta fatto, potrai invitare tutte le persone che hanno messo il “mi piace” al tuo post.

 

Questa azione è estremamente efficace, perché l’invito e diretto a delle persone già profilate e propense ad entrare nel tuo target.

 

Così otterrai finalmente una pagina con del pubblico di qualità.

 

RICORDA SEMPRE: Meglio una pagina di 200 iscritti profilati, che averne 1000 non interessati alla tua attività.

 

In termini economici avrai quindi 200 persone che acquistano, rispetto a 1000 che non fanno niente se non mettere like e commentare.

 

Di questo argomento ne abbiamo recentemente parlato anche in…

Digital Fitness Academy:

La nostra accademia avanzata dove in 60 giorni insegniamo a professionisti del fitness quali personal trainer, centri fitness, palestre a ottenere i principi cardine del proprio marketing.

 

Tutto questo viene fatto in round specifici.

La nostra apertura all’accademia non è costante.

 

Apriamo delle singole slot, in specifici momenti dell’anno.

Le persone, quindi, possono entrare solamente frazionate.

 

Le porte non sono aperte a tutti quanti.

 

Quello che ti posso consigliare è di visitare la pagina, cliccando questo link, di Digital Fitness Academy.

 

Se hai intenzione, anche tu, d’iniziare a lavorare sul raggiungimento dei tuoi obbiettivi e sul mettere ordine al business e al marketing della tua attività…

 

Quello che abbiamo deciso è di riaprire le candidature, effettuare una Call di consulenza strategica di 30 minuti con i nostri Operation Manager.

 

Che individueranno insieme a te, quali sono gli step specifici per andare a mettere ordine nel tuo business, costruire una qualificazione e acquisizione clienti dall’online efficace e soprattutto ricorrente.

 

Tutto questo senza impegno.

In maniera totalmente gratuita.

 

Cliccando questo link potrai selezionare il giorno e l’orario a te più comodi e il nostro team ti contatterà per capire qual è il tuo obbiettivo, quali sono le tue difficoltà e insieme troverete sicuramente una soluzione.

 

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Alberto

 

 

 

Come diventare un Fitness Brand online

Come diventare un Fitness Brand online

Come diventare un Fitness Brand Online

 

Un Brand.

 

Che cos’è un Brand?

 

Il Brand, riprendendo una frase di Jeff Bezos, è ciò che le persone dico di te quando tu non ci sei in una stanza.

 

Ma basta questa definizione per capire davvero cos’è un Brand e tutto quello che c’è dietro?

 

Forse no.

 

Allora andiamo avanti!

 

Pronto?

 

GO!

 

Il concetto di Brand, al momento, è molto saturo, enfatizzato ed inflazionato.

 

Nel quale, troppo spesso, non viene messo l’accento giusto, nel contesto giusto.

 

Quel che è peggio però è che secondo alcuni personal trainer, coach, istruttori è un concetto che non riguarda la loro attività.

 

Queste persone stanno sbagliando?

Assolutamente sì!

 

Il concetto di Brand non si ferma solo al nome che, preso dal quell’inglesismo che tanto ci piace, fa solo figo dirlo.

 

E’ molto di più.

C’è un mondo dietro.

E tu, questo mondo, lo devi scoprire.

Perché ti serve.

 

Le improvvisazioni, metterti sul web perché è l’unica cosa che puoi fare adesso, copiare il lavoro degli altri e altri motivi futili, non ti porteranno mai a niente.

 

In giro c’è la qualunque, la gente si è anche stancata di queste presenze online fatte con i piedi.

 

Ed io credo fortemente che tu non voglia far parte di questa cerchia. Dico bene?

La vera differenza, la fai se e solo se ti metti davvero in gioco con la testa sulle spalle.

 

Devi avere metodo, costanza e perseveranza. 

 

Ma soprattutto, devi credere al 100% in ciò che fai.

 

Ecco perché, leggendo questo post, stai già facendo un passo 3 volte più grande rispetto a tutti gli altri.

 

Sapere cos’è davvero il concetto di Brand è fondamentale, per te, per la tua attività, per il tuo futuro.

 

Per agevolarti nella comprensione, partiamo da un esempio: 

 

Se io ti dicessi che ho una bevanda rossa.

 

Che cosa ti viene in mente?

 

Ovviamente, Coca Cola.

 

Se io ti dicessi un grande nome della telefonia mobile o dispositivi di altro genere?

 

Che cosa ti viene in mente?

 

Ovviamente, Apple.

 

Se io ti dicessi, energy drink?

 

Che cosa ti viene in mente?

 

Ovviamente, Redbull.

 

Questi sono dei macro-esempi di Brand che si sono POSIZIONATI nella mente del consumatore, in una determinata categoria. 

 

Cosa hanno fatto quindi?

 

Hanno individuato dei concetti chiave che li hanno resi UNICI nel tempo.

 

Questo ha portato loro ad ottenere l’assicurazione sulla vita dell’attività. 

 

Ma qual è il PUNTO CHIAVE?

 

Il piccolo esempio che ti ho appena fatto, lascia stare che non sei Coca Cola o Apple, devi infatti imparare a declinarlo su di te.

 

Per convincerti ancora di più di quanto questo sia importante, posso cambiarti la parola Brand in un’altra che probabilmente senti più vicina…

 

Ovvero la REPUTAZIONE.

 

Alla domanda “quanto è importante per te il tuo Brand?”, probabilmente la risposta potrebbe variare da tanto, abbastanza o poco.

 

Ma, alla domanda “Quant’è importante per te la tua reputazione?”, credo proprio che la tua risposta sarebbe solo una… Cioè MOLTO.

 

Eccoci, ci siamo arrivati insieme.

 

BRAND = REPUTAZIONE

 

Adesso che hai capito il concetto basilare del Brand, devi capire da dove parte questa reputazione.

 

Da chi puoi iniziare per costruirla in modo solido?

 

Chiaramente da chi ti conosce.

 

E devi chiederti: 

 

  • Perché mi segue?

 

  • Quali sono i risultati che gli hai fatto ottenere?

 

  • Quali sono gli elementi chiave che hanno consentito a questa persona, con il tuo allenamento, di raggiungere i suoi traguardi?

 

Queste sono le domande fondamentali da cui devi partire.

 

Una volta ottenute queste basi.

 

Che fai? 

 

Come riesci ad aumentare la tua cerchia?

 

DEVI ANDARE A DIVULGARLE.

 

Prima di tutto, devi divulgare ciò che sei TU.

Qual è il tuo credo, da dove sei partito, perché hai scelto proprio quello specifico allenamento come unico per ottenere quei determinati risultati. 

 

(Ti consiglio di prendere appunti, non sto scherzando, queste informazioni sono essenziali.)

 

Una volta che hai trovato il tuo pubblico da cui partire, che probabilmente hai già in casa se è qualche tempo che alleni.

 

E da questo devi individuare i PUNTI FORTI DELLA TUA REALTA’. 

 

Questi ti serviranno per divulgare al meglio:

 

  • Il tuo messaggio

 

  • Ciò in cui credi

 

 

Così facendo, potrai costruire la tua REPUAZIONE ONLINE.

 

Se ci fai caso, oggi, si parla tantissimo della famose BRAND REPUTATION.

 

Ossia, tutti quei punti che consentono alle persone di farsi un’idea di te e d’innescare un meccanismo che le porta verso di te!

 

Tornando agli esempi precedenti, devi arrivare al punto che ponendo una domanda su una determina categoria, la riposta devi essere tu.

 

Per fare in modo che questo accada, un’altra parola chiave da segnarti è SPECIFICITA’.

 

E’ proprio la specificità che ti consente poi di arrivare alla reputazione, quella solida, quella che ti consente di ottenere un’assicurazione sulla vita della tua attività.

 

E sì, ti permette anche di uscire da quel marasma di qualunquismo malato che si sta creando oggi.

 

Se ti butti anche tu a pesce, come tutti gli altri, finirai inevitabilmente in un oceano rosso di figure che essenzialmente non fanno altro che copiare ed incollare lo stesso identico messaggio.

 

Che cosa ottieni, quindi, lavorando sulla SPECIFICITA’?

 

Ottieni la tua BRAND POSITION.

Quindi, vai a POSIZIONARTI.

 

Andare a divulgare un messaggio univoco per tutti, equivale a non mandarlo a nessuno.

 

La differenza infatti, nel trovare il proprio posizionamento è quella di andare a divulgare un proprio messaggio personale.

 

Un qualcosa, che gli altri non possono dire perché è farina del tu sacco.

 

Questo messaggio personale, che è quindi unicamente tuo, deve essere RACCONTANTO.

 

Come?

 

Raccontando una storia, la tua storia, che riesca ad attirare le persone.

 

Condividendo il percorso di un tuo cliente, il percorso che hai fatto tu per arrivare dove sei adesso, quali sono le difficoltà che hai dovuto affrontare.

 

E’ proprio questo che ti farà posizionare.

 

Altro punto importante (occhi agli appunti!).

 

Chiaramente tutto ciò che ti ho detto finora dev’essere CONDENSATO IN UNA PROMESSA.

 

Questa promessa dev’essere specifica, chiara.

Ogni qualvolta le persona si apprestano ad acquistare…

Tu hai l’assoluto compito di creare nella mente delle persone una fotografia che gli consenta di capire qual è la cosa che otterranno acquistando da te.

 

E sai qual è il vero segreto di tutto ciò?

 

Te lo voglio svelare subito.

 

Le persone non acquistano solamente il servivo o il programma che gli sta proponendo, esse acquistano il BENEFICIO che è dietro a quel particolare programma dall’allenamento.

 

Devi disegnare il beneficio nella mente delle persone. 

 

Facendo immaginare cosa potranno raggiungere:

 

  • L’autostima

 

  • Una maggiore sicurezza

 

  • Diventare il leader del gruppo di amici

 

  • Evitare la vergogna di apparire Inadeguato

 

 

Etc

 

Queste sono le PEPITE D’ORO che rendono un BRAND tale.

 

I Brand del fitness che sono riuscito in questo, come fanno oggi, non solo a sopravvivere, ma anche a monetizzare in maniera importante?

Vendendo decine e decine di allenamenti giornalieri?

 

Non l’hanno fatto trovando l’idea della vita, quella rivoluzionaria.

 

Assolutamente no.

 

Questi Brand hanno semplicemente individuato il loro messaggio unico, hanno creato una promessa valida per quel target specifico e l’hanno divulgata.

 

Come?

 

Attraverso campagne, messaggi specifici, video, testimonianze, racconti personali.

Ed è proprio da questi elementi, azioni, che si crea il tuo BRAND.

 

Una volta che le persone iniziano poi ad acquistare, provare, conoscere…

Inizia il passa parola.

Uno dei metodi di divulgazione più efficaci.

 

Altra chicca, veramente importante.

 

Più conosci il tuo target, con le sue domande, le sue obbiezioni, le sue paure… Più sarà facile costruire i pilastri del tuo Brand.

 

Questo, tra l’altro, è il primo concetto nella Digital Fitness Academy.

Che è l’accademia SocialFit all’interno della quale noi andiamo a lavorare sulla costruzione del Brand.

 

Dove io, personalmente, intervengo nell’aiutare i professionisti del fitness nel creare il loro Brand. 

Andando a rivoluzionarlo, rimodellarlo in relazione al loro pubblico di riferimento.

 

Lavoriamo sulla creazione di campagne che divulghino, poi, questo messaggio a più persone possibili.

E più persone lo vedono, più possibilità avrai di ottenere nuovi clienti.

 

E non è finita qui.

Lavoriamo anche sul tenerci stretti questi clienti e sul come renderli più monetizzabili ogni giorno.

 

Perché una persona che ti ha dato 1€ oggi, se tu sei bravo a creare la giusta scala di valore, domani te ne darà 100€.

 

E in un anno?

 

2000€.

 

Ti dico questo, perché ci sono casi studio che lo vanno a confermare.

 

Con una giusta scala di valore, con i giusti elementi e strumenti, andando ad interrogare il clienti stesso su che cosa necessita… quali sono i suoi BISOGNI…

 

Potrai rendere una persona che è entrata scettica, in una che esca da vero a proprio FAN!

 

Che spende centinaia d’euro ogni mese.

 

BASTA AVERE UNA STRATEGIA.

 

Che andiamo appunto ad indicare, individuare e a condividere in Digital Fitness Academy

Se ti interessa capire di più, saperne di più qui trovi il link con la pagina di presentazione.

Dove potrai visionare tutti i moduli, su come viene strutturata e come accedere anche ad una consulenza personale insieme a me. 

 

Oltre a questo, cliccando qui hai anche il link attraverso il quale potrai prenotare una chiamata di consulenza gratuita con uno dei nostri operatori, che ti indicherà la strada più adatta a te.

 

Ti darà consigli strategici per la tua attività e insieme valuterete se la tua figura è indicata o meno per partecipare alla Digital Fitness Academy.

 

Sono convito di averti trasmesso quelli che sono i pilastri chiave su cui devi cominciara a lavorare per evitare e scansare il marasma di qualunquismo che si sta creando nel mondo del fitness, soprattutto online in questo momento.

 

Se hai delle domande puoi scrivere alla mail [email protected] 

 

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Alberto

 

Buddyfit РPerch̩ un personal trainer non deve imitarlo per vendere allenamenti online

Buddyfit РPerch̩ un personal trainer non deve imitarlo per vendere allenamenti online

Buddyfit Perché un personal trainer non deve imitarlo per vendere allenamenti online

 

Quello che ti dirò oggi in questo post sarà sicuramente sconvolgente.

 

Ma fidati di me.

 

Capirai molte cose.

 

Tra cui la più importate, ovvero: COME IMPORSTARE IL PROPRIO BUSINESS ONLINE.

 

Pronto?

 

Iniziamo subito!

 

Perché i colossi online, come Buddyfit, non sono da imitare? 

 

Nell’ultimo anno sono uscite piattaforme di allenamento online che chiaramente permettono all’utente, con pochi “spicci”, di poter allenarsi ogni giorno, settimana, mese.

 

Grazie a questa piattaforma, si hanno a disposizione una moltitudine di personal trainer e quindi una maggiore diversificazione.

 

Diventando così un colosso dell’allenamento online, grazie anche ad un massivo utilizzo della pubblicità.

 

Che ha portato, queste tipologie di realtà, a espandersi e diffondersi su tutto il territorio nazionale.

 

Hanno utilizzato un grande potere mediatico, attraverso opinion leader, influencer e grandi testimonial.

 

Tutto questo ha dato loro la possibilità di fare leva sui bisogni delle persone e quindi a crescere tantissimo in pochissimo tempo.

 

Qual è il problema che si pone?

 

Che nella mente del singolo personal trainer si crea il pensiero che questo sia il modello di business da seguire, quello giusto anche per loro.

 

BENISSIMO… QUESTO E’ IL PIU’ GRANDE ERRORE CHE TU POSSA FARE.

 

Vediamo insieme il perché.

 

Prima di tutto facciamo una considerazione doverosa.

 

Allora…

 

Tu mensilmente preferisci ottenere dal singolo cliente 9,99 € o 100 € ?

 

E qui dovresti aver già capito il ragionamento.

 

Ma andiamo nello specifico.

 

Questi colossi lavorano con una mole di persone incredibilmente ampia, che paga mediamente il costo di un aperitivo.

 

Quindi per intenderci… Tutto questo per te NON E’ SOSTENIBILE.

 

Perché un cliente necessita di ore di lavoro, di attenzione e della tua progettazione del tuo programma specifico.

 

Quindi le tue ore lavorative, non solo non verrebbero pagate, ma andresti proprio in rimessa!

 

E questo è il primo punto, che già deve farti capire che questo modello di business non è assolutamente per te.

 

Molte persone mi hanno personalmente scritto, ho fatto anche delle consulenze a realtà che volevano proporsi come il Netflix del fitness.

 

E ti dirò che ero abbastanza in imbarazzo nel rispondere.

 

Perché a questo punto… Anche un neofita del business non verrebbe mai in mente di prendere 9,99 € al mese.

 

E’ evidente come questo ragionamento non possa stare in piedi.

 

Quindi il ragionamento che ho fatto fare a queste realtà, che invito a fare anche a te oggi, è questo…

 

Devi sapere che ogni cliente nuovo che tu acquisisci oggi, lo devi pagare… Come?

 

Attraverso le pubblicità, attraverso il tuo tempo, attraverso referral, attraverso le testimonianze…

 

Insomma, attraverso azioni extra, rispetto a quello che stai facendo adesso per portare un cliente in casa.

 

Quindi, ogni volta che tu ottieni un cliente sostieni un C.A.C. = Costo Acquisizione Cliente.

 

Questo C.A.C:

 

  • Dev’essere sostenibile

 

  • Deve metterti in casa un cliente che abbia un Life Time Value (ciclo di vita del cliente) ampio e che ti permetta di generare un reale profitto.

 

Se tu hai un’entrata a cliente a 100 € ipoteticamente, tu puoi permetterti di spenderne 20 € per acquisirne uno.

 

E quindi, in questo caso, l’operazione di marketing in sé ha un senso.

 

Se tu vendessi un allenamento a 9,99 € al mese, e ne spendi venti per acquisire ogni volta un nuovo cliente…

 

Capisci anche tu che l’operazione, non solo non ha un senso, ma è veramente folle!

 

Significa che ogni singolo cliente per te è una rimessa.

 

Questo tu non te lo puoi permettere oggi.

 

Perché tu OGGI DEVI GENERARE CASSA PER DOMANI.

 

Per mettere in sicurezza la tua attività, il tuo business e per andare a divulgare le tue passione e le tue competenze generando un profitto.

 

Buddyfit, piuttosto che tutte le piattaforme online, è low cost se lo può permettere invece.

 

Perché?

 

Loro possono generare quello che è il fenomeno dell’OVERSPENDING.

 

 Ossia…

 

Possono “sovra spendere” l’acquisizione del cliente perché hanno altre dinamiche, un altro modello di business.

 

Che probabilmente esce anche da quello che è il tuo schema, il tuo immaginario.

 

Quindi, basandosi su un’altra tipologia di business, modello e anche su una cassa maggiore grazie alla quale possono anche farsi vedere da milioni di persone ogni giorno.

 

Tu, invece, puoi far vedere il messaggio a migliaia. 

 

Dal punto di vista puramente economico, della cassa, vedi che non c’è gara.

 

Per loro è fattibile.

 

Da qui puoi capire, che questi 2 modelli di business di cui ti ho parlato, sono estremamente differenti.

 

E’ inutile andare a fare un gara contro dei giganti, per poi rimanere schiacciati.

 

E’ meglio, piuttosto, fare una gara contro te stesso… Quindi non partecipare a nessuna gara.

 

Crea il TUO MERCATO e lì potrai dettare le TUE REGOLE.

 

Sei tu a definire che vuoi nella tua squadra, chi vuoi come cliente e decidere come aiutarlo.

 

E cambia completamente la dinamica.

 

Perché significa che sai qual è il tuo messaggio, quello giusto, verticale su un pubblico specifico.

 

Il C.A.C. non solo si abbassa, ma ti permette di creare quella che è l’assicurazione numero uno per la tua attività da qui agli anni avvenire.

 

Che è… GENERARE UNA FITNESS BRAND POSITION.

 

Cioè…

 

Creare una BRAND, un’immagine nella mente delle persone, una fotografia di quello che è il tuo business.

 

Così che, ogni volta che verrà detto il tuo nome, le persone ti collegheranno a quella specifica immagine.

 

Vai così a posizionarti nel mercato, in un perimetro che diventa il TUO.

 

Questo poi ti permette di vendere a 100 € al mese, se non di più, il tuo programma di allenamento.

 

Ti garantisco, che lavoriamo in consulenza con delle realtà che chiedono veramente tanti soldi al mese… Non hanno tanti clienti, ma riescono a seguirli in maniera costante.

 

Generando così risultati e quindi anche tanta soddisfazione.

 

Tutto questo porta a un flusso di clienti contento, che torna ogni mese pagando quello che deve pagare.

 

NON SOLO.

 

Più il cliente è contento più riesci a innescare un meccanismo, che è quello del PASSA PAROLA. 

 

Questo meccanismo ti permette di ottenere clienti in maniera totalmente organica e spontanea.

 

Per realizzare una Fitness Brand Position adeguata, noi di SocialFita abbiamo dato a disposizione una slot di consulenze.

 

L’abbiamo riaperta da pochissimo, dopo una serie di considerazioni e dopo aver avuto per mesi il nostro calendario prenotazioni pieno, perché soprattutto in questo periodo il bisogno di creare un assicurazione per la propria attività è molto alto…

 

Quindi, da oggi, è di nuovo disponibile.

 

E’ disponibile una sessione in cui puoi prenotare una sessione di consulenza da 1 ora o da 3 ore.

 

Chiaramente, quest’ultime, vengono registrate e inviate ad un professionista a cui è stata erogata la consulenza.

 

Ed è grazie a questo che tante attività oggi hanno ripreso a macinare e hanno ripreso in mano la mappa del proprio business.

 

Sapendo finalmente dove andare, al dì là di quello che potrà essere il futuro. 

 

Perché come abbiamo detto, il tuo futuro lo costruisci tu, oggi, attraverso le tue competenze e un modello che sia profittevole.

 

Spero davvero di esserti stato d’aiuto.

 

Ti lascio qui il link che ti porterà alla pagina per la prenotazione della consulenza.

 

All’interno della quale, potrai parare con me e con tutto il team operativo SolcialFit!

 

E saremo in grado di darti supporto per realizzare quella che è la MAPPA del tuo BUSINESS.

 

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