+39 339 1828 249 info@socialfit.it
Vendere Allenamenti Iper profittevoli Online e dal vivo: il potere della Lista

Vendere Allenamenti Iper profittevoli Online e dal vivo: il potere della Lista

Clienti, clienti e ancora clienti!
Tutti voglio sempre piĂą clienti.

 

Ma…

Sei sicuro che sia la soluzione giusta, quella di avere piĂą clienti?

 

In questo post scoprirai qual è la vera essenza del profitto della tua attività!

 

Pronto?

 

Cominciamo!

 

Il cliente è sostanzialmente l’essenza della nostra attività.

 

Perché più clienti significa avere più entrate.

 

E più entrate significa avere un’attività più florida, più profittevole e più in salute.

 

Perché?

 

Ti permette di poter gestire meglio le spese e di avere del profitto per la tua qualitĂ  di vita.

 

Ma la vera domanda è… 

 

Sei sicuro che sia solamente l’acquisizione di nuovi clienti ogni giorno la vera essenza del benessere della tua attività?

 

Sei sicuro che sia l’unico modo che hai per garantirti una migliore qualità di vita?

 

Sei sicuro che sia l’unico modo che ti permette di guadagnare ogni giorno con le tue passioni?

 

Chiaramente, la tua passione dev’essere al centro di tutto.

 

Se io, Alberto, non avessi la passione nel dispensare i miei consigli, i miei concetti, il mio stile di vita che è basato sul benessere e sulla consapevolezza del proprio corpo, quindi sul fitness…

 

Ovviamente questo post perderebbe la sua efficacia e il suo significato.

 

Spero, quindi, di parlare con te che hai di base la passione per la tua attivitĂ  per la quale ogni giorno dai il 101%…

 

Perché credi nel tuo messaggio e non lo fai solo per il mero profitto.

 

Ma chiaramente se hai la tua attivitĂ , un profitto lo vuoi ottenere per poter stare meglio.

 

Guadagnare facendo ciò che ami.

 

Adesso veniamo al dunque…

 

La domanda centrale è…

 

ACQUISIRE NUOVI CLIENTI OGNI GIORNO E’ VERAMENTE L’UNICO MODO CHE HAI PER MONETIZZARE LA TUA ATTIVITA’?

 

Questo post serve a farti fare un’ulteriore considerazione.

 

Una considerazione FONDAMENTALE che ti permette di vedere le cose da una diversa prospettiva e che ti serve per acquisire la giusta consapevolezza per gestire la tua attivitĂ , da un punto di vista delle vendite e del marketing.

 

Ti svelo un’altra cosa…

 

Devi sapere che un cliente che è già acquisito che ha una Life Time Value, ovvero il ciclo di vita dei clienti, sufficientemente ampio è…

 

Preparati perché questo è davvero importante…

 

E’ fino a 12 VOLTE PIU’ CONVERTIBILE E PIU’ MONETIZZABILE, rispetto a una persona che ti conosce per la prima volta.

 

Ti dico questo perché generalmente viene commesso un errore.

 

Quello di pensare a fare tanta acquisizione di nuovi clienti andando, in maniera totalmente incomprensibile, a ignorare chi è già tuo cliente, chi ha già fiducia in te.

 

Questa tipologia di cliente, nella realtà dei fatti, è quello più importante per la tua attività.

 

Perché?

 

Sono le persone con cui puoi costruire un percorso di vendita che le renda sempre piĂą:

 

 

  • Consapevoli

 

  • Monetizzabili

 

  • Convinte che il tuo prodotto/servizio/programma siano le cose piĂą importanti.

 

 

Tutto questo è un concetto fondamentale.

 

Che anche noi di SocialFit dispensiamo ogni giorno nella nostra Digital Fitness Academy.

 

La Digital Fitness Academy è un percorso avanzato per i Fitness Marketer, così li chiamo perché sono dei Trainer o Titolari di centri che hanno acquisito una consapevolezza di Marketing che oggi solamente una ristrettissima cerchia di persone è riuscita ad acquisire, e che è riuscita a creare un business che è a prova di chiusure e di restrizioni.

 

Perché sono in grado di dominare quelle che sono le dinamiche del marketing odierne, dominare la scenario del mercato in cui operano e questo consente loro di non avere paura di niente e di quello che sarà il futuro prossimo.

 

Fatta questa premessa…

 

DA DOVE DEVI PARTIRE?

 

Devi partire dall’avere la massima consapevolezza di chi hai già in casa.

 

Chi sono queste persone?

 

Quanto spendono mensilmente in media?

 

Per quanto tempo rimangono agganciate a te?

 

Cosa puoi fare per rendere ancora piĂą longeva la loro permanenza nella tua realtĂ ?

 

Cosa puoi proporre per far si che queste persone possano essere ulteriormente monetizzabili?

 

Tutto attraverso la VALUE LEDDER.

 

Che cos’è?

 

E’ essenzialmente è un percorso che ti permette di trasformare un utente che non ti conosce minimamente in un cliente effettivo, cioè una persona che in qualche modo ha monetizzato con l’acquisto di un tuo programma o prodotto.

 

E man mano che ti conosce e che comincia ad avere fiducia in te, diventa maggiormente monetizzabile.

 

Come fare?

 

Non devi assolutamente basarti sull’improvvisazione o su una serie di azioni che fai in maniera estemporanea.

 

Devi avere una tabella di marcia 

 

Una consapevolezza di quali sono i programmi che vuoi proporre che chiaramente devono avere un ordine economico crescente 

 

Devi avere un TIMING...

 

Ovvero, se la persona entra oggi nel tuo percorso di vendita devi sapere che dopo un lasso di tempo specifico farai un’altra proposta e poi dopo un altro lasso di tempo quando l’offerta sta per scadere dovrai essere pronto con un’altra proposta ancora…

 

E così via, fino a che non avrai avuto la sicurezza che il cliente è massimamente monetizzato.

 

Per fare questo devi sapere:

 

  • Chi hai davanti

 

  • Quali sono i suoi problemi

 

  • I suoi obiettivi 

 

  • Cosa puoi aggiungere d’integrabile al suo al suo percorso, perchĂ© ci sono una serie di spese che può fare che possono essere aggiunte per migliorare la sua esperienza. (es. Consulenza, una sessione one to one, ect.).

 

Questo ti permetterĂ  di avere un MONETIZZAZIONE del cliente, migliorerai la sua esperienza, migliorerai consapevolezza del suo corpo e dei suoi movimenti.

 

Quindi…

 

Aiuterai ad avere un miglioramento ancora piĂą rapido, che porterĂ  a una maggiore soddisfazione da parte del tuo cliente.

 

Così facendo potrai ottenere un LIFE TIME VALUE (ciclo di vita del cliente) ancora più ampio.

 

Ma tutto questo da dove parte?

 

Parte principalmente da 2 cose:

 

  • Devi domandare al cliente quali sono i suoi obiettivi. E sulla base della sua risposta tu proporrai qualcosa di specifico che si cela proprio dietro al tuo prodotto o programma che gli proporrai. Per andare così a migliorare quella che è la sua monetizzazione.

 

  • Devi avere uno specchietto, completo ed esaustivo, di chi sono i clienti, quanto spendono mensilmente, quanto spendono in fasce di tempo piĂą ampie e soprattutto quant’è il LIFE TIME VALUE.

 

 

Nel momento in cui hai tutti questi dati, sai anche l’obiettivo dei tuoi clienti e il perché ti hanno scelto…

 

Avrai una visione dall’alto, ampia, di quello che è il tuo business e il tuo parco clienti.

 

Brian Kurtz, uno dei marketer odierni che stimo di piĂą.

 

Ha detto una frase veramente molto importante e secondo me molto significativa…

 

digital fitness marketing, marketing palestre, marketing online personal trainer, coaching online, ottenere clienti

MONEY IS IN THE LIST

 

Cioè, il soldi sono nella lista.

 

Quando tu hai questa lista di persone con un nome e cognome, con un obiettivo, quello che hanno acquistato e il perché l’hanno acquistato…

 

I SOLDI SONO LI’.

 

Si celano tutti dietro a una piccola e semplice domanda che serve a migliorare la loro esperienza con te.

 

Chiaramente questa lista andrà a esaurirsi nel tempo, non sarà infinita…

 

Ed è proprio qui che interviene l’acquisizione clienti, è qui che interviene tutto quello che è il funnel di vendita che serve a generare nuovi lead, contatti, prove gratuite, offerte.

 

Che servono ha portare nuove persone qualificate nella tua lista.

 

Sono due azioni che integrate insieme e sono entrambe l’una la spalla dell’altra.

 

Quindi…

 

Lavorare solo sull’acquisizione clienti e non lavorare sulla tua lista ti farà perdere l’occasione di monetizzare molto di più.

 

Te lo posso garantire.

 

Consiglio:

 

Continua a lavorare sull’acquisizione clienti.

 

Ma dev’essere un’acquisizione che ti porta, chiaramente attraverso campagne, contenuti e una serie d’iniziative che ti servono ad avvicinare gli utenti a te…

 

E li portano all’interno del tuo sistema, del tuo percorso in modo tale da poter essere poi monetizzabili attraverso quello che è la frase che ti ho detto precedentemente:

 

MONEY IS IN THE LIST!

 

Penso, grazie a questo post, di averti dato l’occasione di riflettere tanto e penso di averti dato anche dei compiti per casa come esercitazione…

 

Compiti che se realizzerai…

 

(e se li realizzi mi raccomando scrivimi a info@socialfit.it così possiamo vedere insieme cos’hai tirato fuori, può essere interessante e magari posso anche darti una mano).

 

Riuscirai a vedere dall’alto il tuo business e vedere come operare in questo.

 

Come poter far sì che i tuoi clienti possano essere maggiormente consapevoli, monetizzabili e affini al tuo percorso e al tuo messaggio…

 

Clicca il link e iscriviti alla Digital Fitness Academy.

 

Un percorso avanzato di 60 giorni, che serve a rendere non solo più monetizzabile il cliente che hai già in casa ma serve anche a far esplodere il proprio business da un punto di vista della monetizzazione online e dell’allenamento dal vivo!

 

 


 

 

Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness. 

  

 PUOI ACCEDERE CLICCANDO QUI

  

Big Up!

 

Alberto

 

Allenare online VS dal vivo. La veritĂ . Per Personal Trainer e Palestre

Allenare online VS dal vivo. La veritĂ . Per Personal Trainer e Palestre

DA CHE PARTE TI SCHIERI?

Allenamento online o allenamento dal vivo?

 

Te lo chiedo perché…

 

Negli ultimi tempi si sono create effettivamente due fazioni, che si fanno la guerra l’una contro l’altra.

 

E oggi ti dirò chi ha la meglio!

 

Pronto?

 

Iniziamo!

 

Parto col definire in maniera totalmente chiara, trasparente qual’è la vera scelta da compiere tra allenamento online e allenamento dal vivo.

 

La veritĂ ?

 

Una scelta non c’è.

 

Devi scegliere di non scegliere.

 

Piccola precisazione: 

 

Questo post è per chi vuole fare impresa nel mondo fitness e non per chi vuole rimanere nel proprio piccolo perimetro di clienti.

 

Voglio specificare che non è assolutamente un male allenare una ristretta cerchia di persone.

 

L’importante è sempre quello di fare questo lavoro con passione e professionalità.

 

Ma questo post è dedicato principalmente a chi vuole creare una rete di clienti sempre più grande e per chi vuole migliorare le proprie competenze da un punto di vista manageriale.

 

Torniamo a noi!

 

Qual’è il punto?

Imprenditorialmente, scegliere solamente di erogare il proprio servizio in un ristrettissimo ambito, è un grande ERRORE.

 

Perché è un errore?

 

Fondamentalmente, se tu hai delle competenze, delle abilità e vuoi fare in modo che quante più persone possibili possano usufruire di queste anche a distanza ma in maniera flessibile, agile e veloce…

 

Ecco che l’allenamento online sarebbe per te la soluzione ideale.

 

Parallelamente, però, ci sono persone che hanno bisogno di te, che hanno bisogno di vederti.

 

E magari anche tu hai bisogno di vedere loro, per capire come si muovono, come si allenano ed avere un rapporto piĂą diretto.

 

In questo caso, l’allenamento dal vivo è l’unica soluzione.

 

Ma perché ti dico questo?

 

Purtroppo il motivo è che il fitness italiano vive queste due diverse modalità di lavoro in malo modo.

 

Vede questi due tipi di allenamento come una grande spaccatura del fitness… che lasciamelo dire… non ha proprio senso.

 

Dove ci sono persone che vivono con un odio sconfinato il fitness online, e le persone che dicono che l’allenamento online è il futuro e che quello dal vivo è ormai obsoleto. 

 

La realtà dei fatti è un’altra!

 

Adesso ti spiego dove sono collocato.

 

Io, Alberto, sono un grande patito del fitness e mi alleno 5-6 volte alla settimana, lo faccio sempre in compagnia di altre persone e vengo seguito da un coach.

 

Quindi, vado a preparare tutti i miei allenamenti sulla base di un’esperienza diretta con le persone.

 

Per quanto io aiuti delle attività e SocialFit abbia come partner anche grandissimi trainer online, che vendono migliaia di euro ogni giorno di prodotti online… 

 

Io, personalmente, come cliente, prediligo l’allenamento dal vivo.

 

Diciamo che mi colloco un pò nel mezzo.

 

Cerco di avere una visione più chiara possibile, dall’alto soprattutto, che mi permette di avere un punto di vista che sia OGGETTIVO.

 

Sia per combattere la soggettivitĂ , sia per riuscire a vedere da un punto di vista piĂą imprenditoriale.

 

La domanda che devi porti, infatti, è un’altra.

 

Che non è “allenamento online o dal vivo”.

 

Ma bensì…

Digital fitness marketing, personal trainer, crossfit

Quante piĂą persone riesco ad aiutare con i miei allenamenti, con le mie competenze e con le mie abilitĂ ?

 

Ci saranno persone molto distanti da me, già preparare, che hanno già una consapevolezza dei movimenti che potrò andare ad aiutare attraverso un allenamento online.

 

Quindi un supporto che può essere una supervisione, o l’invio di un programma.

 

Al contrario, ci sono persone, che hanno bisogno di una persona presente.

 

Devono vedere come fare i movimenti, quindi vi è la necessità di seguirle in presenza. 

 

Se tu vai a fare un aggregato di queste due cose, avrai due fette di pubblico completamente diverso:

 

  • Da un lato delle persone che hanno giĂ  una consapevolezza, sanno giĂ  i movimenti e hanno giĂ  un loro backgruond su cui puoi lavorare e puoi costruire un rapporto con loro.

 

  • Dall’altro hai delle persone neofite, sono sedentarie e al di lĂ  della loro personale posizione hanno bisogno di te e puoi costruire un altro tipo di servizio.

 

Quindi…

 

Quello che devi fare in realtà, non è tanto scegliere tra offline o online…

Digital fitness marketing, personal trainer, box crossfit, marketing palestre

Ma devi scegliere le modalitĂ  che ti servono ad allenare piĂą persone simultaneamente, devi imparare questo.

 

Per avere una mentalità imprenditoriale, devi capire che ci sono più cluster di pubblico/gruppi che hanno bisogni diversi, necessità diverse e anche una capacità di spesa diverse. 

 

E’ necessario imparare ad aggregare le tue abilità e competenze per riuscire ad aiutare più persone possibili.

 

Andare a sposare una parrocchia che possa essere il fitness online, dicendo che è il futuro, perché così si possono vendere allenamenti in automatico…

 

NOTA BENE:

 

Sai che gli allenamenti in automatico sono una grandissima cavolata, vero?

 

Quelli che ti dicono che puoi guadagnare con le proprie passioni implementando qualcosa di automatico che genere entrate ricorrenti senza che tu debba fare niente.

 

E’ tutta fuffa! 

 

Se hai dato un’occhiata alla LIVE del gruppo FaceBook di SocialFit, ti sarai accorto che ho fatto tantissimi interventi su questo tema.

 

Quindi ti consiglio di accedere al gruppo SocialFit – Digital Fitness Marketing perchĂ© di questo parliamo in maniera molto approfondita.

 

Parliamo anche dei nostri corsi, chiaramente, in maniera ancora piĂą approfondita e avanzata.

 

Comunque, il concetto è: La vendita automatica non esiste, devi sempre supervisionare.

 

Perché è come se tu aprissi una seconda attività, parallelamente, non è giusto professare un no incondizionato per l’allenamento online dicendo che l’allenamento è solo dal vivo.

 

Ci sono varie forme.

 

Al di là del contesto storico in cui viviamo, questa è una consapevolezza che bisogna avere da qui a tempo indeterminato.

 

Perché la verità è che le persone, man mano che andiamo avanti, hanno sempre più bisogni e problemi diversi.

 

Quindi tu dovresti allenare online e inviare programmi a persone che si allenano in palestra, con gli amici  o da soli che però potrebbero avere bisogno di un tuo programma.

 

In quanto quest’ultimo hanno già la consapevolezza dei movimenti ma hanno bisogno di una supervisione e programmazione.

 

La vera componente fondamentale per il fitness online, (se vuoi dirmi cosa ne pensi nei commenti sarei molto felice di aprire un confronto su questo tema perchĂ© sono sempre costruttivi e aiutano a crescere tanto)…

 

Quello che è necessario da parte dell’utente è la consapevolezza del movimento.

 

E’ avere come riferimento un target che ha già un backgruond di movimento…

 

Perché andare, e lo dico per le molteplici esperienze con trainer online che abbiamo tutti i giorni, a lavorare con un’utente neofita e sedentario è abbastanza difficile.

 

Perché?

 

Correggere attraverso uno smartphone o un computer è veramente complicato.

 

Per evitare questa complicazione il consiglio è quello di rivolgersi a quella fetta di pubblico che ha già una consapevolezza e una conoscenza del corpo.

 

Queste è quindi, secondo me, l’ingrediente essenziale per andare a intercettare una fetta di pubblico online che possa rispondere in maniera positiva alla mia offerta.

 

Detto questo…

 

Riprendo quello che ho detto che inizio post.

 

Voglio condividere con voi la VISIONE IMPRENDITORIALE:

 

Ossia, cercare con le proprie competenze e abilitĂ  di raggiungere piĂą persone possibili, con bisogni diversi e magari andare a intercettare persone che hanno necessitĂ  differenti.

 

Perché, se ipoteticamente, tu lavorassi dal vivo con persone sedentarie, che hanno bisogno di te per raggiungere un determinato obiettivo…

 

E online, invece, ti rivolgessi a persone più avanzate che ti comporta meno tempo la concentrazione su di esse e la creazione della programmazione ecco che tu hai…

 

DUE CLUSTER DI PUBBLICO

 

DUE TIPOLOGIE DI ENTRATE ECONOMICHE DIVERSE 

 

E a quel punto, tu stai iniziando a creare un’impresa con due tipologie differenti di entrate.

 

Anche perché andare a realizzare un business online non è una cosa automatica… ANZI!

 

Quando tu realizzi un business online come un vero professionista è come se tu e come se dovessi aprire un’attività nuova! 

 

Devi pensarla esattamente in questo modo.

 

Perché lavorare online significa dover affrontare determinati costi:

 

  • Spese di  traffico (inserzioni per portare le persone nel tuo sito web/programma)

 

  • E-commerce o store online che dovrai creare 

 

  • Creazione grafica 

 

  • Studio del programma che vorrai vendere

 

E tanti altri.

 

E quindi la mentalità non dev’essere: “Lavoro online perché in questo momento non posso farlo dal vivo”.

 

Ma bensì, dev’essere: “Lavoro online, investo online perché voglio creare un’altra entrata”,

proprio come se tu avessi un altro centro.

 

Per arrivare anche a persone molto piĂą distanti da te, con le quali puoi creare un tipo di rapporto diverso ma comunque di valore.

 

Il tuo grande GOAL giornaliero diventa: 

 

RIUSCIRE A PROGRAMMARE LA GIORNATA IN MANIERA TALE DA POTER ESSERE UTILE AD ENTRAMBE LE TIPOLOGIE DI PUBBLICO.

 

Ecco cosa significa creare un’impresa dal punto del fitness oggi.

 

Riuscire ad avere la consapevolezza che le tua abilitĂ  possono essere utili a piĂą persone,

la tua chiave è il COME puoi rendere accessibili e a più persone possibili le mie abilità.

 

Spero vivamente che questo post ti abbia aiutato a riflettere e soprattutto ad aprire la mente su quello che è il progresso che stiamo vivendo e che sta andando alla velocità della luce!

 

L’importante è quello di ottenere una consapevolezza del digitale e dell’innovazione senza esserne succube ma anzi guardandolo in maniera oggettiva e analitica.

 

Cavalca le opportunitĂ  ma sempre con la testa sulle spalle e senza mai snaturarti!

 

Se vuoi saperne di più puoi scrivermi a info@socialfit.it 

 

Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti

 

aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness. 

  

 

PUOI ACCEDERE CLICCANDO QUI
  
Big Up!
 
Alberto