Scrivere per Vendere Allenamenti Fitness – Lezione

da Alberto Borghesi | Giu 21, 2021 | Blog, News

Scrivere per Vendere Allenamenti Fitness – Lezione

Se all’improvviso perdessi la memoria…

E quindi non avessi più competenze in merito alla gestione di una corretta pianificazione marketing, se non sapessi più nulla di funnel, se non sapessi più creare un flusso di email marketing…

Quale sarebbe la SINGOLA SKILL che non vorrei perdere per nulla al mondo?

Questa è la domanda che qualche giorno fa mi sono posto per solleticare la mente e vedere in una casistica di criticità come avrei risposto.

E dopo una serie di ragionamenti sulle abilità più importanti per poter svolgere il mio lavoro…

La singola skill che alla fine ho selezionato è il COPYWRITING.

Ed è proprio l’argomento di cui parleremo in questo post!

Infatti tra poco condividerò con te delle slide che serviranno a individuare quelle che sono le basi per una scrittura efficace. 

Ma NON una scrittura efficace unicamente bella…

Ma bensì una scrittura che serve a tutti noi, una scrittura per vendere.

L’arte del copywriting è estremamente antica, perché se pensi anche solo ai grandi tratti della storia altro non erano del materiale di copywriting, quindi vennero fatti attraverso una scrittura persuasiva.

Quest’ultima serviva proprio a convincere un’altra persona dell’obiettivo che vogliamo raggiungere.

Ecco perché è molto importante il copywriting.

Uno degli aspetti fondamentali della scrittura persuasiva è:

CAPIRE CHI E’ L’INTERLOCUTORE.

Quindi bisogna capire a chi ci stiamo rivolgendo, cosa vogliamo che faccia e conoscere le specifiche parole da utilizzare per catturare la sua attenzione.

Come anticipato, adesso ti condividerò le slide per aiutarti nel comprendere appieno quest’argomento.

In queste slide vedrai, in modo chiaro e semplice, 3 principi e le 5 tecniche per poterli mettere in pratica.

Grazie a queste linee guida che ti darò, potrai già iniziare subito a scrivere in maniera efficace!

Premessa doverosa: 

Per scrivere in maniera efficace il primo ingrediente che ti serve assolutamente è ALLENARTI.

Perché chiaramente, come un massimale di squat non cresce da solo e va allenato, la tua abilità nel sapere scrivere in maniera efficace va allenata quotidianamente.

Quindi prendi le slide e le tecniche che ti darò e mettile in pratica ogni giorno!

Finita questa super introduzione, direi che possiamo iniziare.

Pronto?

Andiamo!

• PRINCIPIO 1:

Cosa vuol dire nell’effettivo questa slide?

Ti faccio un esempio.

Un messaggio, scritto per una signora di 50 anni, avrà al suo interno delle determinate parole e un determinato modo di porsi.

Mentre un messaggio, scritto per il figlio 20enne della signora in questione, il modo sarà completamente diverso.

Ecco.

Questo semplicissimo esempio ti aiuta a capire che per ogni target che vuoi raggiungere, dovrai avere uno specifico registro di comunicazione.

Perché se adotterai un registro di comunicazione generico a quel punto qualcuno NON ti ascolterà.

Perché?

Semplicemente perché non si sentirà chiamato in causa.

Proprio in riferimento a questo aspetto è determinante capire chi è il tuo pubblico, chi vuoi raggiungere e anche chi non vuoi raggiungere.

• PRINCIPIO 2:

Che cosa vuol dire?

Quello che tu fai e tutto ciò che tu scrivi, deve essere fatto in funzione di un obiettivo.

Esempio:

• Scarica questo cupon 

• Iscriviti a questa prova gratuita

• Fai swipe-up 

• Iscriviti al tuo primo allenamento

Ect.

Insomma, qualsiasi cosa che tu vai a creare come contenutistica dev’essere fatto in relazione a un qualcosa che vuoi ottenere.

Questo secondo principio per quanto possa sembrare scontato, ti assicuro che guardandomi attorno nei principali social network non è esattamente così.

Molte persone creano contenuti, anche curati e fatti bene… 

MA! Gli manca quest’aspetto.

Che invece è un aspetto PRINCIPALE di un copy che venda, ossia creare una RISPOSTA DIRETTA (Direct Response).

Quanto più siamo bravi nell’argomentare, nell’andare a condividere informazioni e quanto più siamo bravi nel convincere le persone che siamo in grado di risolvere un bisogno…

Più sarà efficace la nostra Call To Action, ossia l’azione che prevediamo che l’utente compia.

• PRINCIPIO 3:

Il principio numero tre va a corollare il principio numero due.

Ossia, andiamo a pararle di Unique Selling Porposition, l’argomentazione esclusiva di vendita.

Qui devi andare ad individuare la singola caratteristica del prodotto che vuoi promuovere.

Mi spiego meglio.

Per trovare questa caratteristica devi chiederti qual è il piatto forte del tuo prodotto, qual è il suo vantaggio competitivo, cosa lo rende diverso.

Hai un obiettivo, una Call To Action, vogliamo che l’utente compia un’azione.

Quindi…

Più è forte la Unique Selling Proposition, più sarà facile portare l’utente a compiere quest’azione.

Perché un conto è dire semplicemente: “Iscriviti al mio programma di allenamento”.

Un altro conto, invece, è dire:” Iscriviti al mio personale programma di allenamento in 30 giorni che ti consente di ottenere il beneficio X, evitando il problema Y anche se ancora non sei pronto a Z”.

Tutto questo dev’essere mosso da una DRIVER, ossia da un COME.

Esempio:

“Iscriviti al mio programma di allenamento che ti consente di essere più scolpito attraverso X.”

Ed è qui che dovrai spiegare cos’è X.

Che sarebbe l’elemento chiave, non per forza innovativo, dove l’utente leggendolo si rende conto che tra le mille cose provate fin ad oggi, quella che proponi tu è diversa.

Di conseguenza la persona sarà interessata a provarlo.

Ed è su questo che fa leva il principio tre.

Ora che abbiamo visto i 3 principi da cui partire, vediamo inseme 5 tecniche attraverso le quali mettere in leva ed utilizzare al meglio questo principi.

• TECNICA 1:

Come puoi leggere da questa slide queste parole chiave sono in sostanza delle leve, per poter attirare le persone a noi.

Ogni target però ha le sue Keywords, cioè che con la signora di 50 anni userai certe parole chiave, con il ragazzo di 20 altre ancora e via dicendo.

Quando crei qualsiasi tipo di contenuto, devi sempre inserire delle parole che dovranno essere ripetute più volte nell’articolo o nel video che andrai a creare…

In maniera tale che la persona dall’altra parte sia messa nella condizione di muoversi.

• TECNICA 2:

Oltre alla creazione del contenuto e dell’ultilizzo delle Keywords, dobbiamo fare anche in modo che dall’altra parte ci sia della interazione.

Che sia dialogo, discussione,ect.

Come?

Ponendo delle domande.

Così riuscirai a creare delle relazioni.

E uno dei grandi poteri del copywriting è anche questo.

• TECNICA 3:

Quando creai un pezzo di copy, chiediti sempre: 

“Qual è il problema che vado a risolvere con questo specifico copy?”.

Come dev’essere chiare la CTA, dev’essere chiaro anche il problema che vai a risolvere.

Per farlo devi utilizzare numeri e dati concreti.

Esempi indicativi: 

“Evita il catabolismo in 30 giorni”, “Aumenta di N.% la massa magra”.

Così la persona leggendo questi dati vedrà riflessa nella sua mente una fotografia di quello che sarà il beneficio.

• TECNICA 4:

La mente umana è portata a credere a chi ha una divisa, a chi ha un’autorità.

E questa autorità devi sfruttarla nel momento in cui ce l’hai.

Per “sfruttarla” non intendo in senso negativo, intendo fare in modo che le persone ci ascoltino perché abbiamo voce in capitolo.

Questo chiaramente in maniera del tutto etica, va utilizzato a nostro favore.

Esempio:

“Dopo aver portato oltre 150 donne come te ad una forma più tonica e scolpita”.

“Ho aiutato oltre 70 uomini a perdere peso”.

Analizziamoli.

In entrambi i casi, come puoi vedere, andiamo a parlare con un target specifico (uomini e donne, con un numero specifico di persone e con un problema risolto o con un traguardo raggiunto.

Ci potrebbe essere la casistica in cui non hai ancora questa autorità, in tal caso ti consiglio di non inventartela assolutamente.

Ma piuttosto prendila in prestito!

Quindi, vai ad argomentare ciò che dici con riviste di settore, studi scientifici…

Questo da adito al lettore di crede in ciò che dici perché è adeguatamente documentato.

Questo, chiaramente, ti trasferisce automaticamente autorità anche a te e da credibilità a ciò che stai dicendo.

• TECNICA 5:

Come abbiamo già detto in precedenza.

Se non hai un obiettivo, non pubblicare.

Se non hai un qualcosa da comunicare o chiedere al lettore, non pubblicare.

Però tutto questo dev’essere fatto tenendo presente quelle che sono le 4 tecniche che abbiamo visto precedentemente.

Per fare questo in maniera adeguata, in maniera articolata…

L’utente deve avere chiaro il perché.

OPER YOUR MIND.

Per scrivere i copy.

Diventare un fitness copywriter è questione di allenamento.

Ma non solo.

Per diventarlo a tutti gli effetti deve essere in grado di entrare nella mente della persona.

Capire chi hai difronte, chi è il tuo interlocutore, il lettore, il tuo target.

Per riuscire a farlo…

Devi APRIRE LA MENTE.

Come?

Leggendo, documentandoti.

Una mente aperta, ricorda, è in grado di fare questo e di ottenere risultati sorprendenti!

Così facendo, anche solo in funzione di un’esercitazione del copywriting, ti consente di mettere la freccia e sorpassare in maniera univoca tutti i tuoi competitor.

Perché, credimi, il 90% dei tuoi concorrenti non ha la benché minima idea di cosa sia davvero il copywriting.

 E soprattutto non hai idea di quanto questa skill sia importante!

Se saprai utilizzare bene queste tecniche di copywriting…

Indovina un pò?

Trasformerai i tuoi lettori in clienti.

Eccoci alla fine della lezione.

Sono convinto che grazie a questo post potrai già iniziare la tua creazione di contenuti social, piuttosto che un tuo articolo di blog in un’altra ottica.

Attraverso a una struttura più operativa, articolata.

E soprattutto avrai capito quant’è importante creare materiale con un OBIETTIVO, per poi poter andare a sviscerare le tecniche che abbiamo visto insieme e raggiungerlo.

Questo è anche ciò che insegniamo all’interno di Digital Fitness Academy e in tutti i nostri percorsi consulenziali.

Chiaramente, andare a lavorare sul copywriting, una scrittura persuasiva in funzione della vendita, oggi è fondamentale.

In questo preciso momento il copywritng, come abbiamo visto, è un elemento chiave per portare l’utente ad acquistare.

Perché tutto questo è così importante?

Perché ti aiuta a far si che l’utente possa essere attratto da te.

Attraverso una differenziazione basata sulle parole giuste che ti consentono di mostrare alla persona che conosci il suo problema, i suoi obiettivi e che parli la sua lingua.

Oggi come oggi questa singola skill è fondamentale, per fare in modo che le persone dall’altra parte ti recepiscano non solo autoritario ma anche affidabile.

Considera che viviamo in un momento storico in cui il mercato è estremamente saturo di programmi che probabilmente non sono efficaci come il tuo ma…

Agli occhi delle persone sono uguali.

Perché questo?

Vertono sugli stessi specifici elementi.

Quindi..

Per fare in modo che le persone percepiscano il tuo valore e non ti portino alla stregua di altri tuoi competitor…

Devi lavorare sul copywriting.

Per questo post è tutto!

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Dove oltre al copywriting parliamo anche di come creare campagne efficaci, di come creare un Brand che risulti essere immortale e con il quale tu possa acquisire clienti ad alto prezzo.

Adesso è davvero tutto per questo post.

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Big Up!

Alberto