+3000€ in 60 giorni partendo da zero –  La storia di Roberto

+3000€ in 60 giorni partendo da zero –  La storia di Roberto

+3000€ in 60 giorni partendo da zero – 

La storia di Roberto

 

Marzo. 

 

Palestre chiuse e tanti interrogativi.

 

Interrogativi che anche Roberto possiede, non avendo avuto la possibilità d’intraprendere il suo percorso lavorativo con la palestra che lo ha assunto. 

 

Tuttavia…

 

Roberto non se ne rimane con le mani in mano, in attesa di una manna dal cielo. 

 

Si rimbocca le maniche, consapevole del fatto che se vuoi muovere il mondo, devi muoverti tu. 

 

Dopo un breve confronto con me decide di montare in sella a Digital Fitness Academy.

 

La strada è lunga e tortuosa. 

 

Perché come detto, qui nessuno ti regala nulla. 

 

Ma il buon Roberto non molla un centimetro, partecipa a tutte le call con il gruppo studi, ha confronti quotidiani con noi e lavora sodo.

 

Sia studiando che mettendo in pratica.

 

 

La sua intraprendenza e il suo essere smart lo premiano e sin da subito intraprende la giusta via. 

 

– Il giusto target cui rivolgersi

 

– Campagne social efficaci per estrapolare il contatto delle persone

 

– Le dinamiche della vendita per strappare un SI

 

– Vendere al TUO prezzo, non al prezzo di chi “Dai, fammi lo sconto”

 

Sono solo alcuni dei principi che Roberto ha imparato e messo in pratica. 

La sintonia che si è creata e la sua agilità nell’apprendere e realizzare i concetti creano un grande risultato.

 

E…siamo solo all’inizio della scalata!

 

 

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Il cambiamento inizia adesso!

 

INTERVISTA a ROBERTO LA MELLA:

 

Il mondo del Fitness Marketing Digitale è estremamente stimolante, ma anche frenetico e rischioso.

 

Nonostante la difficoltà però c’è chi, come Roberto, sceglie di dedicarsi con impegno e dedizione…

Ottenendo dei grandissimi risultati.

 

Roberto era partito da zero, si è trovato in una situazione veramente scomoda, ovvero, il lockdown.

 

Era tutto bloccato, il mercato del fitness cominciava a vacillare e il sentimento di frustrazione si faceva sentire sempre di più.

 

In tutto questo però, Roberto non ha scelto la via più facile, cioè quella di lasciare perdere e trovare altro.

 

Anzi.

 

Ha continuato da solo con le sue forze e piano piano ha capito che la soluzione era nel digital marketing.

 

Ma come ottenere il massimo del risultato da esso?

 

Ecco che, dopo una serie di workshop, ha contatto con noi e inizia la sua avventura.

 

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Ecco qui sotto l’intervista in cui Roberto ti spiega come è riuscito a raggiungere 3000€ di fatturato al mese in soli 60 giorni, grazie al nostro Metodo. 

 

Se preferisci invece ascoltare l’intervista: clicca qui a vai al video youtube.

 

Buona lettura!

 

NB: 

Nell’intervista Roberto si rivolge ad Alberto Borghesi, titolare di SocialFit e ideatore del percorso Digital Fitness Academy

 

Roberto: 

 

“Parto col dire che la mia esperienza è stata fantastica e mi sono trovato estremamente bene.

 

Perché mi avete aiutato tantissimo nel capire, nell’analizzare quello che può essere il giusto target per la mia attività fitness.

 

Mi avete insegnato un metodo di lavoro che mi è utile, non solo in questo caso qui, ovvero con il target che ho scelto che è quello che più coincide con il mio passato…

 

Ho appreso, grazie a voi, un metodo di lavoro attraverso il quale impari a come fare le cose, come vanno analizzate, come saper strutturare, quali sono le domande giuste da farsi, come intercettare il pubblico, come creare dei contenuti che possono essere magnetici per le persone…

 

Ecco che una volta che impari questo poi puoi applicarla a tante nicchie diverse.

 

Non è facile, infatti ero partito inizialmente con un’idea, dopodiché sono stato reindirizzato su un’altra.

 

Lavorando appunto su quello che è la mia persona.

 

Devo dire che fra tutto lo studio, tutte le domande che vengono fatte e i tanti compiti assegnati…

 

È bello che sia così!

Perché è quello che serve.

 

Avere qualcuno che fa le domande giuste e avere la possibilità di chiedere, come abbiamo fatto noi nelle varie Call, oppure anche tramite il nostro canale, per avere un supporto più personale…

 

Per me è stato davvero fondamentale.

 

Perché mi sono trovato con diverse domande: su come non saper fare una cosa, sul non aver chiaro un concetto, un’idea…

 

E voi mi avete sempre aiutato nel cercare di indirizzarmi verso quello che poteva essere la cosa più utile per me.

 

Infatti concentrarmi su questo tipo di pubblico e concentrarmi sulla comunicazione sapendo di cosa parlare, cosa dire, cosa funziona di più e cosa funziona di meno…

 

Devo dire che mi è servito tantissimo ed è stato soprattutto efficace!

 

È un percorso che consiglio a tutte le persone che vogliono ottenere il massimo dalla propria attività fitness, che vogliono aumentare i loro clienti e renderli altospendenti.

 

Perché ho già visto i risultati.

 

Ciò che ho investito non è rientrato, ma ho anche guadagnato ben più di quanto investito.

 

Alberto – SocialFit: 

 

“In termini economici, questi mesi come li quantifichi?”

 

“Quali sono state l’entrate?”

 

Roberto: 

 

“Prendendo gli ultimi due mesi…

 

Siamo sui €3000 o poco più.

 

In totale, tra quello che mi hanno portato, tra le varie piattaforme online (instagram e facebook principalmente), tra l’aiuto che mi ha dato anche con la comunicazione online e offline…

 

In due mesi sono riuscito ad andare molto bene, c’è stato da lavorare prima e una volta che costruisci tutto… c’è comunque da continuare a lavorare.

 

Ma una volta che hai già le idee più chiare riesci ad andare molto più tranquillo, 

ad essere molto più confidente con le persone…

 

Anche quando parli o fai eventualmente delle chiamate, vai molto più liscio.

 

Fai una chiamata e riesci a portare a termine molto meglio, anche nel rispondere alle obiezioni, quando si parla di prezzo o altro…

 

E capire come uscire dalla dinamica del prezzo, tirandosi fuori da quelli che fanno prezzi più bassi, ma cercare di trovare altro.

 

Vendendo qualcosa di diverso.

Qualcosa che ha delle qualità, e che questa qualità viene riconosciuta dai clienti.

 

Non è semplicemente una mela che costa tot. Euro, ma è qualcosa di completamente diverso ed è un aspetto molto importante.

E’ un cambiamento mentale fondamentale da fare.”

 

Alberto – SocialFit: 

 

“Tra l’altro, parto dalla prima Call che abbiamo fatto dove eravamo totalmente agli inizi…”

 

Roberto:

 

“Sì, totalmente agli inizi, perché avevo iniziato offline dove poi si era bloccato tutto ed ero praticamente a zero.

 

E dovevo ripubblicare tutto quanto.

 

Online avevo pubblicato poco e anche male.

Quindi è stato un percorso, il mio, costruito da zero. 

 

Da quel momento è servito tanto impegno, mettersi sotto, fare le cose, provare e vedere cosa e cosa non va.

 

Ho capito come trovare la mia nicchia, facendo quindi un lavoro d’analisi attento e meticoloso.

 

Una volta che trovi una figura professionale, che ti guida attraverso lezioni pratiche, nozioni e ti aiuta a creare la tua strategia…

 

Inizi a capire come vanno fatte effettivamente le cose nel mondo del fitness marketing per ottenere realmente clienti.

 

Anche quando mi ponevo tante domande senza trovare le giuste risposte…

Ho trovato dall’altra parte delle persone competenti che mi hanno sempre aiutato.

 

È proprio quello che ci vuole per partire.

 

Secondo me fare tutto da soli costa molto più tempo, fatica e denaro.

Lo posso dire, perché come dicevo prima, agli inizi ho provato fare tutto da solo.

 

Sia nello studiare, fare corsi, provare a fare marketing e cose varie…

Ma spesso e volentieri mi son sempre mancate le DOMANDE GIUSTE.

 

Quando mi dicevano che dovevo fare certe determinate cose, senza spiegarmi il COME farle.

 

Invece, grazie al percorso Digital Fitness Academy, ti viene insegnato:

 

  • Il COME
  • Il PERCHÉ 

 

Di tutto quanto.

 

Che rende la Digital Fitness Academy un percorso veramente COMPLETO.

 

Se tornassi indietro lo farei di nuovo, sicuramente.”

 

Se vuoi pianificare la tua strategia Social, Marketing e Vendita per acquisire clienti, farli pagare realmente quanto vali e definire gli esatti temi magnetici 

che ti consentiranno di accelerare le vendite, in questo momento abbiamo aperto le sessioni strategiche gratuite.

 

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 Alberto

 

 

 

 

 

Scrivere per Vendere Allenamenti Fitness – Lezione

Scrivere per Vendere Allenamenti Fitness – Lezione

Scrivere per Vendere Allenamenti Fitness – Lezione

 

Se all’improvviso perdessi la memoria…

 

E quindi non avessi più competenze in merito alla gestione di una corretta pianificazione marketing, se non sapessi più nulla di funnel, se non sapessi più creare un flusso di email marketing…

 

Quale sarebbe la SINGOLA SKILL che non vorrei perdere per nulla al mondo?

 

Questa è la domanda che qualche giorno fa mi sono posto per solleticare la mente e vedere in una casistica di criticità come avrei risposto.

 

E dopo una serie di ragionamenti sulle abilità più importanti per poter svolgere il mio lavoro…

 

La singola skill che alla fine ho selezionato è il COPYWRITING.

 

Ed è proprio l’argomento di cui parleremo in questo post!

 

Infatti tra poco condividerò con te delle slide che serviranno a individuare quelle che sono le basi per una scrittura efficace. 

 

Ma NON una scrittura efficace unicamente bella…

 

Ma bensì una scrittura che serve a tutti noi, una scrittura per vendere.

 

L’arte del copywriting è estremamente antica, perché se pensi anche solo ai grandi tratti della storia altro non erano del materiale di copywriting, quindi vennero fatti attraverso una scrittura persuasiva.

 

Quest’ultima serviva proprio a convincere un’altra persona dell’obiettivo che vogliamo raggiungere.

 

Ecco perché è molto importante il copywriting.

 

Uno degli aspetti fondamentali della scrittura persuasiva è:

 

CAPIRE CHI E’ L’INTERLOCUTORE.

 

Quindi bisogna capire a chi ci stiamo rivolgendo, cosa vogliamo che faccia e conoscere le specifiche parole da utilizzare per catturare la sua attenzione.

 

Come anticipato, adesso ti condividerò le slide per aiutarti nel comprendere appieno quest’argomento.

 

In queste slide vedrai, in modo chiaro e semplice, 3 principi e le 5 tecniche per poterli mettere in pratica.

 

Grazie a queste linee guida che ti darò, potrai già iniziare subito a scrivere in maniera efficace!

 

Premessa doverosa: 

 

Per scrivere in maniera efficace il primo ingrediente che ti serve assolutamente è ALLENARTI.

 

Perché chiaramente, come un massimale di squat non cresce da solo e va allenato, la tua abilità nel sapere scrivere in maniera efficace va allenata quotidianamente.

 

Quindi prendi le slide e le tecniche che ti darò e mettile in pratica ogni giorno!

 

Finita questa super introduzione, direi che possiamo iniziare.

 

Pronto?

 

Andiamo!

 

  • PRINCIPIO 1:
Digital fitness marketing, coaching online e dal vivo, personal trainer marketing, acquisire clienti online palestre e box crossfit

Cosa vuol dire nell’effettivo questa slide?

 

Ti faccio un esempio.

 

Un messaggio, scritto per una signora di 50 anni, avrà al suo interno delle determinate parole e un determinato modo di porsi.

 

Mentre un messaggio, scritto per il figlio 20enne della signora in questione, il modo sarà completamente diverso.

 

Ecco.

 

Questo semplicissimo esempio ti aiuta a capire che per ogni target che vuoi raggiungere, dovrai avere uno specifico registro di comunicazione.

 

Perché se adotterai un registro di comunicazione generico a quel punto qualcuno NON ti ascolterà.

 

Perché?

 

Semplicemente perché non si sentirà chiamato in causa.

 

Proprio in riferimento a questo aspetto è determinante capire chi è il tuo pubblico, chi vuoi raggiungere e anche chi non vuoi raggiungere.

 

  • PRINCIPIO 2:

Che cosa vuol dire?

 

Quello che tu fai e tutto ciò che tu scrivi, deve essere fatto in funzione di un obiettivo.

 

Esempio:

 

  • Scarica questo cupon 

 

  • Iscriviti a questa prova gratuita

 

  • Fai swipe-up 

 

  • Iscriviti al tuo primo allenamento

 

Ect.

 

Insomma, qualsiasi cosa che tu vai a creare come contenutistica dev’essere fatto in relazione a un qualcosa che vuoi ottenere.

 

Questo secondo principio per quanto possa sembrare scontato, ti assicuro che guardandomi attorno nei principali social network non è esattamente così.

 

Molte persone creano contenuti, anche curati e fatti bene… 

MA! Gli manca quest’aspetto.

 

Che invece è un aspetto PRINCIPALE di un copy che venda, ossia creare una RISPOSTA DIRETTA (Direct Response).

 

Quanto più siamo bravi nell’argomentare, nell’andare a condividere informazioni e quanto più siamo bravi nel convincere le persone che siamo in grado di risolvere un bisogno…

 

Più sarà efficace la nostra Call To Action, ossia l’azione che prevediamo che l’utente compia.

 

  • PRINCIPIO 3:

Digital fitness marketing, coaching online e dal vivo, personal trainer marketing, acquisire clienti online palestre e box crossfit

Il principio numero tre va a corollare il principio numero due.

 

Ossia, andiamo a pararle di Unique Selling Porposition, l’argomentazione esclusiva di vendita.

 

Qui devi andare ad individuare la singola caratteristica del prodotto che vuoi promuovere.

 

Mi spiego meglio.

 

Per trovare questa caratteristica devi chiederti qual è il piatto forte del tuo prodotto, qual è il suo vantaggio competitivo, cosa lo rende diverso.

 

Hai un obiettivo, una Call To Action, vogliamo che l’utente compia un’azione.

 

Quindi…

 

Più è forte la Unique Selling Proposition, più sarà facile portare l’utente a compiere quest’azione.

 

Perché un conto è dire semplicemente: “Iscriviti al mio programma di allenamento”.

 

Un altro conto, invece, è dire:” Iscriviti al mio personale programma di allenamento in 30 giorni che ti consente di ottenere il beneficio X, evitando il problema Y anche se ancora non sei pronto a Z”.

 

Tutto questo dev’essere mosso da una DRIVER, ossia da un COME.

 

Esempio:

 

“Iscriviti al mio programma di allenamento che ti consente di essere più scolpito attraverso X.”

 

Ed è qui che dovrai spiegare cos’è X.

 

Che sarebbe l’elemento chiave, non per forza innovativo, dove l’utente leggendolo si rende conto che tra le mille cose provate fin ad oggi, quella che proponi tu è diversa.

 

Di conseguenza la persona sarà interessata a provarlo.

 

Ed è su questo che fa leva il principio tre.

 

Ora che abbiamo visto i 3 principi da cui partire, vediamo inseme 5 tecniche attraverso le quali mettere in leva ed utilizzare al meglio questo principi.

 

  • TECNICA 1:

 

Digital fitness marketing, coaching online e dal vivo, personal trainer marketing, acquisire clienti online palestre e box crossfit

Come puoi leggere da questa slide queste parole chiave sono in sostanza delle leve, per poter attirare le persone a noi.

 

Ogni target però ha le sue Keywords, cioè che con la signora di 50 anni userai certe parole chiave, con il ragazzo di 20 altre ancora e via dicendo.

 

Quando crei qualsiasi tipo di contenuto, devi sempre inserire delle parole che dovranno essere ripetute più volte nell’articolo o nel video che andrai a creare…

 

In maniera tale che la persona dall’altra parte sia messa nella condizione di muoversi.

 

  • TECNICA 2:

 

Digital fitness marketing, coaching online e dal vivo, personal trainer marketing, acquisire clienti online palestre e box crossfit

 

Oltre alla creazione del contenuto e dell’ultilizzo delle Keywords, dobbiamo fare anche in modo che dall’altra parte ci sia della interazione.

 

Che sia dialogo, discussione,ect.

 

Come?

 

Ponendo delle domande.

 

Così riuscirai a creare delle relazioni.

 

E uno dei grandi poteri del copywriting è anche questo.

 

  • TECNICA 3:

Digital fitness marketing, coaching online e dal vivo, personal trainer marketing, acquisire clienti online palestre e box crossfit

Quando creai un pezzo di copy, chiediti sempre: 

“Qual è il problema che vado a risolvere con questo specifico copy?”.

 

Come dev’essere chiare la CTA, dev’essere chiaro anche il problema che vai a risolvere.

 

Per farlo devi utilizzare numeri e dati concreti.

 

Esempi indicativi: 

 

“Evita il catabolismo in 30 giorni”, “Aumenta di N.% la massa magra”.

 

Così la persona leggendo questi dati vedrà riflessa nella sua mente una fotografia di quello che sarà il beneficio.

 

  • TECNICA 4:

Digital fitness marketing, coaching online e dal vivo, personal trainer marketing, acquisire clienti online palestre e box crossfit

La mente umana è portata a credere a chi ha una divisa, a chi ha un’autorità.

 

E questa autorità devi sfruttarla nel momento in cui ce l’hai.

 

Per “sfruttarla” non intendo in senso negativo, intendo fare in modo che le persone ci ascoltino perché abbiamo voce in capitolo.

 

Questo chiaramente in maniera del tutto etica, va utilizzato a nostro favore.

 

Esempio:

 

“Dopo aver portato oltre 150 donne come te ad una forma più tonica e scolpita”.

 

“Ho aiutato oltre 70 uomini a perdere peso”.

 

Analizziamoli.

 

In entrambi i casi, come puoi vedere, andiamo a parlare con un target specifico (uomini e donne, con un numero specifico di persone e con un problema risolto o con un traguardo raggiunto.

 

Ci potrebbe essere la casistica in cui non hai ancora questa autorità, in tal caso ti consiglio di non inventartela assolutamente.

 

Ma piuttosto prendila in prestito!

 

Quindi, vai ad argomentare ciò che dici con riviste di settore, studi scientifici…

 

Questo da adito al lettore di crede in ciò che dici perché è adeguatamente documentato.

 

Questo, chiaramente, ti trasferisce automaticamente autorità anche a te e da credibilità a ciò che stai dicendo.

 

  • TECNICA 5:

Digital fitness marketing, coaching online e dal vivo, personal trainer marketing, acquisire clienti online palestre e box crossfit

Come abbiamo già detto in precedenza.

 

Se non hai un obiettivo, non pubblicare.

 

Se non hai un qualcosa da comunicare o chiedere al lettore, non pubblicare.

 

Però tutto questo dev’essere fatto tenendo presente quelle che sono le 4 tecniche che abbiamo visto precedentemente.

 

Per fare questo in maniera adeguata, in maniera articolata…

 

L’utente deve avere chiaro il perché.

 

OPER YOUR MIND.

 

Per scrivere i copy.

 

Diventare un fitness copywriter è questione di allenamento.

 

Ma non solo.

 

Per diventarlo a tutti gli effetti deve essere in grado di entrare nella mente della persona.

 

Capire chi hai difronte, chi è il tuo interlocutore, il lettore, il tuo target.

 

Per riuscire a farlo…

 

Devi APRIRE LA MENTE.

 

Come?

 

Leggendo, documentandoti.

 

Una mente aperta, ricorda, è in grado di fare questo e di ottenere risultati sorprendenti!

 

Così facendo, anche solo in funzione di un’esercitazione del copywriting, ti consente di mettere la freccia e sorpassare in maniera univoca tutti i tuoi competitor.

 

Perché, credimi, il 90% dei tuoi concorrenti non ha la benché minima idea di cosa sia davvero il copywriting.

 

 E soprattutto non hai idea di quanto questa skill sia importante!

 

Se saprai utilizzare bene queste tecniche di copywriting…

 

Indovina un pò?

 

Trasformerai i tuoi lettori in clienti.

 

 

 

 

 

Eccoci alla fine della lezione.

 

Sono convinto che grazie a questo post potrai già iniziare la tua creazione di contenuti social, piuttosto che un tuo articolo di blog in un’altra ottica.

 

Attraverso a una struttura più operativa, articolata.

 

E soprattutto avrai capito quant’è importante creare materiale con un OBIETTIVO, per poi poter andare a sviscerare le tecniche che abbiamo visto insieme e raggiungerlo.

 

Questo è anche ciò che insegniamo all’interno di Digital Fitness Academy e in tutti i nostri percorsi consulenziali.

 

Chiaramente, andare a lavorare sul copywriting, una scrittura persuasiva in funzione della vendita, oggi è fondamentale.

 

In questo preciso momento il copywritng, come abbiamo visto, è un elemento chiave per portare l’utente ad acquistare.

 

Perché tutto questo è così importante?

 

Perché ti aiuta a far si che l’utente possa essere attratto da te.

 

Attraverso una differenziazione basata sulle parole giuste che ti consentono di mostrare alla persona che conosci il suo problema, i suoi obiettivi e che parli la sua lingua.

 

Oggi come oggi questa singola skill è fondamentale, per fare in modo che le persone dall’altra parte ti recepiscano non solo autoritario ma anche affidabile.

 

Considera che viviamo in un momento storico in cui il mercato è estremamente saturo di programmi che probabilmente non sono efficaci come il tuo ma…

 

Agli occhi delle persone sono uguali.

 

Perché questo?

 

Vertono sugli stessi specifici elementi.

 

Quindi..

 

Per fare in modo che le persone percepiscano il tuo valore e non ti portino alla stregua di altri tuoi competitor…

 

Devi lavorare sul copywriting.

 

Per questo post è tutto!

 

Ti ricordo che cliccando qui sotto, hai la possibilità di parlare con uno dei nostri operation manager.

 

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Mentre cliccando qui puoi accedere direttamente alla Digital Fitness Academy.

 

Che è la nostra accademia personalizzata, avanzata per trasformati in un vero Fitness Marketer!

 

Dove oltre al copywriting parliamo anche di come creare campagne efficaci, di come creare un Brand che risulti essere immortale e con il quale tu possa acquisire clienti ad alto prezzo.

 

Adesso è davvero tutto per questo post.

 

 

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Alberto

 

 

 

Personal Trainer: 9 step per partire da 0 e ottenere clienti (valido anche se sei esperto)

Personal Trainer: 9 step per partire da 0 e ottenere clienti (valido anche se sei esperto)

Come far partire la tua attività di Personal Trainer nel 2021?
Come ottenere clienti partendo da 0?
E se ti dicessi che in 9 step potrai fare tutto ciò?

 

Di recente abbiamo realizzato che, complice il pessimo periodo storico per il fitness italiano,

complice un mercato che cambia direzione ogni giorno…

 

molti professionisti del fitness necessitano di una bussola per orientare

la strategia della loro attività fitness, siano essi personal trainer o palestre.

 

Viviamo di clienti, da allenare, fidelizzare e costruire il nostro sistema.

Ecco perchè abbiamo personalmente individuato i 9 step

grazie ai quali ogni professionista del fitness può affilare le armi e creare una piccola fortezza

a prova di restrizioni e periodi bui.

 

Concetti che, anche in piena ripartenza, risultano indispensabili.

 

Ci siamo spinti oltre.

Grazie a questi step abbiamo dato origine ad un vero e proprio corso, che in 30 giorni ti consente di acquisire

il tuo prossimo cliente

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Leggendo questo articolo potrai scoprire quali sono le mosse, semplici e veloci, 

che puoi applicare ogni singolo giorno.

 

Resta con me e non te ne pentirai!

 

(Consiglio: annota il tutto carta e penna. 9 punti non sono pochi).

Una volta letto l’articolo puoi ottenere i nostri consigli personalizzati grazie ad una mini consulenza gratuita di 30 minuti

con i nostri operation manager

(Puoi prenotare la consulenza cliccando qui. Sperando ci sia ancora posto!)

 

INIZIAMO

COSA NON DEVI ASSOLUTAMENTE FARE.

 

Per non rimanere nell’anonimato e per non perdere tempo e denaro devi partire da un concetto e stampartelo in testa.

REGOLA NUMERO 1:  NON CREARE UN COPIA E INCOLLA DI QUELLO CHE C’E’ GIA’ SUL MERCATO 

 

Cosa significa?

Non ricopiare quello che gli altri già fanno.

 

E cosa fanno tutti quanti sbagliando in pieno?

 

Ti faccio un elenco:

 

  • Parlare dell’assistenza h24
  • Parlare di ricomposizione corporea 
  • Parlare di come il cliente potrà raggiungere i suoi obiettivi insieme a te 

 

 

Perché non farlo?

 

E’ molto semplice, queste cose sono state dette e ridette!

Ormai escono dalle orecchie delle persone.

Te lo posso garantire, data la mia esperienza nel settore come cliente.

 

Il più grande errore che puoi fare è quello di essere uguale a tutti gli altri.

 

Così non potrai mai spiccare tra la miriade d’offerta di cui il mercato è ormai saturo. 

Devi dare valore a te e alla tua attività.

 

…come?

 

DIFFERENZIANDOTI da tutti.

 

Se gli altri vanno a destra… tu vai a sinistra.

Se tutti dicono bianco.. tu devi dire nero.

Ma come differenziarti in modo efficace?

 

DEVI CREARE QUALCOSA DI NUOVO ( O PIÙ FACILE) DI COMPLEMENTARE AL MERCATO DI OGGI.

Di questo passaggio parliamo in modo approfondito proprio nel programma di cui ti ho parlato poco fà.

Mi sono solo dimenticato di dirti che…il suo nome è ONLINE DOMANI (clicca per scoprirlo).

 

Per poter fare ciò, bisogna fare una doverosissima considerazione…

Ovvero, devi farti una domanda…

Palestre chiuse consigli - Idee marketing palestra - web marketing fitness

 

REGOLA NUMERO 2:

PONITI UNA DOMANDA: IN COSA SONO REALMENTE BRAVO?

 

Te lo sei mai chiesto veramente?

Ti sei mai chiesto in che cosa hai delle competenze ed esperienza e riuscire dire quello che gli altri non dicono?

E soprattutto….

 

Qual’è quella tipologia di persona (cliente – target) con la quale riesci a stabilire un’alchimia?

Questo può essere il ragazzo di 20 anni che vuole mettere su massa,

o come può benissimo essere la signora di 40 anni che vuole perdere peso.

 

Devi assolutamente sapere chi è il tuo target.

E sai perché?

 

Perché rivolgerti a TUTTI equivale al rivolgerti a NESSUNO.

 

Per aiutarti a individuare meglio il tuo target poniti le seguenti domande:

 

  • Dove sono comodo?
  • Cosa amo realmente fare?

 

Senza la risposta a queste domande non potrai mai davvero iniziare.

 

Per spiegarmi meglio…

 

Se il tuo servizio/prodotto non è specifico e personalizzato per un certo tipo di persone, nessuna di queste si potrà MAI identificare o trovare utile/necessario quello che offri. 

 

REGOLA NUMERO 3:

LE PERSONE NON ACQUISTANO IL TUO SERVIZIO MA IL BENEFICIO LEGATO AD ESSO

 

Le persone acquistano ad esempio:

 

  • L’idea di dimagrire 
  • L’idea di aumentare massa muscolare 
  • L’idea di abbassare il livello di stress

 

 

E non il tuo prodotto in sé per sé.

La verità è che…

Se il tuo prodotto è un programma,

il cliente non comprerà quest’ultimo, ma il COME raggiungere il risultato che vuole ottenere.

 

Entriamo nel pratico…

 

REGOLA NUMERO 4: PARTI DA CHI SI FIDA DI TE 

 

Come? 

Te lo spiego subito.

Ti faccio un esempio:

 

Se io sono un Personal Trainer e sono agli inizi della mia carriera probabilmente non avrò clienti.

Per ottenerli devo partire, come in ogni business,

dalle persone che si fidano di me che non devo convincere.

 

Quindi da dove partire?

 

Semplice!

Dagli amici, dai conoscenti.

Insomma parti da persone che ti permettono di sbagliare!

 

E’ normale all’inizio avere delle criticità. 

Con queste persone avrai la possibilità di fare i tuoi errori,

che ti aiuteranno a perfezionarti sempre di più.

 

Ricorda sempre che sbagliando s’impara.

 

Non entro in merito all’aspetto tecnico perché non è questo il mio compito.

 

Ma avendo lavorato con diversi trainer, essendo ad oggi quasi più di un centinaio,

quello che ti posso dire è che…

 

CHI PARTE DA ZERO E SI LANCIA SUL MERCATO SENZA PRIMA TESTARE I PROPRIO SERVIZI CORRE UN GRANDISSIMO RISCHIO.

 

Perché?

 

Non puoi assolutamente entrare nel mercato senza aver capito qual’è il metodo,

il protocollo, la tipologia di utente,

la tipologia di programma più efficace che porta più risultati.

 

Gioca sul sicuro.

 

Ecco perchè…

 

Non devi sobbarcarti di pressioni all’inizio o la tua passione si trasformerà in stress. 

 

Te lo dico sinceramente, questo è il dispetto più grande che puoi fare a te stesso.

 

Devi partire da un qualcosa che riesci a governare e a manovrare.

 

Fino a qui tutto chiaro?

 

Perfetto! 

 

Prossimo step, non mollare!

 

REGOLA NUMERO 5: SFRUTTA IL PASSAPAROLA 

 

Riprendiamo dall’esempio precedente.

 

Sei un Personal Trainer, sei agli inizi e la cosa migliore che puoi fare per avere clienti è quella di partire da persone che si fidano di te.

 

Ok, ci siamo.

 

Poi accade un evento positivo.

Le persone che hai iniziato a seguire vedono che grazie a te stanno raggiungendo i risultati che speravano di ottenere. 

 

GRANDE! 

 

E sai cosa succede ora?

 

La tua attività è avviata, ci sono clienti che sono soddisfatti e…

 

Questi innescheranno automaticamente il famosissimo PASSAPAROLA.

 

Un fenomeno che non cesserà mai di esistere. 

 

Il tuo amico ti consiglia un altro amico,

che ti consiglierà a sua volta un altro amico ancora e via dicendo.

 

Generando così, sicuramente a livello locale,

una risonanza gratuita ma sotto certi aspetti anche ricercata.

 

Perché accade questo?

 

Quando tu dai un risultato, le persone soprattutto nell’ambito del fitness, non vedono l’ora di far notare i propri miglioramenti di cui vanno fieri.

 

Come l’amico con la tartaruga che non vede l’ora di metterla in mostra, dopo tanta fatica e dedizione.

 

Ed è a questo punto che inizierai ad allargare la tua cerchia d’influenza.

 

Una volta creata questa cerchia dovrai però capire una cosa estremamente importante…

 

REGOLA NUMERO 6: MONETIZZA AL MEGLIO I TUOI CLIENTI

 

Ottenuti i primi clienti, il gioco non finisce qui. 

Anzi, è appena iniziato

Il tuo obiettivo è fare in modo di migliorare al massimo la loro esperienza con te.

 

E per farlo, dovrai ascoltarli e fornire loro assistenza (e servizi accessori).

 

Ti faccio un esempio:

Se un cliente da te oggi acquista un programma di allenamento…

 

Che cosa ci può essere di accessorio, come integrazione o altri lavori accessori che puoi vendere al tuo cliente oltre a quello che ha già acquistato?

 

Morale della favola…

 

PUOI SEMPRE RENDERE IL SINGOLO CLIENTE PIU’ PROFITTEVOLE SE SAI COSA GLI SERVE.

 

Se una persona spende 10 oggi e tu individui quali sono i suoi veri obiettivi a lungo termine.

Questa può spendere anche 15 o 20 euro in più.

 

Si tratta semplicemente di rendere, quanto di più monetizzabile e profittevole, il tuo cliente.

 

Facendo che cosa?

 

Domanda e chiedi informazioni sulla sua attuale situazione,

pensando a come può essere migliorata.

 

Parola chiave: DIALOGO 

 

Parlando con i tuoi clienti e ponendo loro delle domande riguardanti i loro problemi, bisogni e gli obiettivi che hanno.

 

Soprattutto agli inizi questo è FONDAMENTALE per un BUSINESS DI SUCCESSO.

 

Adesso metti insieme tutte le regole che ti ho dato…

 

Fatto?

 

Bene.

 

Quello che hai ottenuto sono le BASI del tuo BRAND.

Palestre chiuse consigli - Idee marketing palestra - web marketing fitness

 

REGOLA NUMERO 7: DIFENDI IL BRAND CHE STAI CREANDO 

 

A questo punto ti si creerà uno scenario immenso davanti.

 

Perché tu hai un Brand che si sta creando e devi andarlo a difendere.

 

Ma come difenderlo?

 

Devi andare a mettere dei paletti, per andare a presidiare il TUO territorio e che ti permettono (ora che hai le tue basi) di divulgare il tuo messaggio a più persone possibili.

 

Queste nuove persone saranno simili a quelle che sono già tue clienti. 

 

Saprai già cosa vendere e come farlo al meglio.

 

Da qui potrai iniziare a creare il tuo piano editoriale, le tue campagne online e le tue offerte.

 

Tutto questo sarà molto più facile perché saprai bene a chi rivolgerti e la tua “pubblicità” sarà mirata e quindi efficace.

 

Non ti stai buttando in mezzo all’oceano senza sapere in che direzione andare. 

 

ANZI 

 

TU HAI LA DIREZIONE, SAI CHI SEI E SAI CHI E’ IL TUO CLIENTE.

Le tue campagne funzioneranno al 100%.

 

Tutto questo si rifà ad un concetto fondamentale…

 

LE COSE DI FANNO PER GRADI.

 

E soprattutto bisogna avere una grandissima consapevolezza delle proprie azione,

dei propri passi.

 

Non fare mai il passo più lungo della gamba.

 

Ma bensì, fai dei piccoli passi ogni santo giorno che ti avvicinano, lentamente, ma in maniera costante, ai tuoi obiettivi.

 

 

ATTENZIONE: Molte persone pensano di poter creare qualche campagna, senza le giuste competenze o senza la conoscenza degli strumenti.

 

Solo perché hanno visto una persona di successo riuscirci in quel modo e pensano di aver scoperto l’EL DORADO.

 

IN REALTÁ NON È COSì.

 

Proprio no.

 

C’è tanto di più dietro.

 

Un grande trainer che cavalca la cresta dell’onda del successo, vendendo centinaia di allenamenti al giorno, è arrivato lì dove lo vedi dopo anni e anni di lavoro.

 

I TRAINER DI SUCCESSO CUI ASPIRI, NON SONO ARRIVATI DOVE SONO ADESSO, DALL’OGGI AL DOMANI.

 

Queste persone il loro successo se lo sono guadagnate lavorando sodo.

 

Sbagliando 

Imparando

Apprendendo 

 

Ecco, il concetto è questo…

 

REGOLA NUMERO 8: GODITI IL VIAGGIO, NON AVERE FRETTA 

 

Chiariamo…

Non ti sto dicendo di fare le cose a rilento, ma nemmeno fare il passo più lungo della gamba.

 

Facciamo un passo indietro.

 

Nella regola numero 4 ti ho spiegato come iniziare a ottenere clienti partendo da persone fidate. 

 

Ecco, queste persone, per quanto possano essere le prime,

sono estremamente importanti ed è tuo compito non fare sentire SOLE.

 

COME?

con la…

 

REGOLA NUMERO 9: CREA UNA COMMUNITY ATTORNO AL TUO BRAND 

 

Cerca di aggregare e unire le persone. 

 

Falle conoscere tra loro.

 

Fai vedere al tuo nuovo cliente che non è l’unico e solo cliente che hai, ma ci sono altri clienti.

 

Pochi? NON IMPORTA.

 

L’importante è che si vedano, si confrontino.

 

L’uomo è un’animale sociale e sente dunque la necessità di potersi rapportare e spesso anche misurare con altre persone. 

 

Tu devi dargli questa opportunità.

 

Perché?

 

 Se lavori bene, se porti risultati e attorno a te riesci a creare un bel legame le persone si fideranno sia di te e sia di chi è con te.

 

Quindi si instaurerà un rapporto di fiducia tra i tuoi clienti.

 

Di conseguenza aumenterai anche la percezione che hanno di te, incrementando il tuo livello di fiducia e professionalità. 

 

Sarai una vera propria GUIDA.

 

Come creare una COMMUNITY?

 

Ci sono diversi canali che puoi utilizzare.

 

Ad esempio fare un gruppo Facebook, un gruppo su WahtsApp, un gruppo su Telegram.

 

Individua quello più in linea con l’esperienza online del tuo cliente e aggrega tutte le persone lì.

 

Con questa semplicissima tecnica sono nate community che oggi hanno centinaia se non migliaia di clienti.

 

Ma sempre UN PASSO ALLA VOLTA.

 

Facendo le cose per gradi, andando ad ascoltare la voce del singolo e andando a creare un’esperienza sempre più curata nei dettagli.

 

Creare una community sarà la cosa più efficace e sarà lo strumento che darà maggiore fiducia al tuo cliente nei tuoi confronti.

 

LA COMMUNITY E’ IL VALORE AGGIUNTO, oltre al semplice allenamento.

 

E’ lo strumento attraverso il quale le persone possono interagire con te ponendoti delle domande, esporre dubbi ed essere se stesse. 

 

Spero davvero che tu abbia trovato questi concetti utili per la tua attività futura o presente.

Spero vivamente che tu possa partire per gradi, e che tu possa cominciare da questi step per creare LA TUA FORTUNA.

 

IN BOCCA AL LUPO!

 

Lo so, al termine di un articolo così denso di nozioni avrai sicuramente molta confusione in testa.

Non ti preoccupare, anche il nostro miglior studente ci è passato…e con il nostro aiuto è riuscito

a creare un’attività a prova di qualsiasi restrizione potrà esserci in futuro.

 

Per noi allenare è sacrosanto.

Permettere alle persone di ritrovare il proprio equilibrio interiore è il nostro compito.

E dev’essere la tua missione.

 

Per aiutarti a gettare le basi del futuro, puoi fissare la tua consulenza con i nostri migliori manager, cliccando QUI

 

Dimenticavo…hai presente il corso di cui ti ho parlato prima?

Beh, come vedrai dalla pagina di presentazione che TROVI QUI, se ci dimostri di ottenere in 30 giorni almeno un cliente,

ricevi gratuitamente un ulteriore percorso pratico dal valore di 297€.

Si, perché i nostri risultati…sono i tuoi risultati.

 

 

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Big Up!

Alberto

 

 

 

Che cosa sarà del mondo fitness nei prossimi 5 anni?

Che cosa sarà del mondo fitness nei prossimi 5 anni?

Sono sicuro che almeno una volta tu ti sia fatto questa domanda…

Che cosa sarà del mondo fitness nei prossimi 5 anni?

 

Oggi sono qui per risponderti in modo onesto e sincero.

Ma.. ASPETTA!

Per capire quale sarà la mia risposta è necessario fare un quadro generale della situazione attuale.

Andiamo per gradi, ti assicuro che così facendo capirai molto di più e ti sarà veramente d’aiuto per riuscire a creare il tuo marketing fitness digitale.

 

Sei pronto? Si comincia!

 

Ognuno di noi ha provato sulla propria pelle, chi più e chi meno, il cambiamento che il mondo del fitness ha subito:

 

  • E’ arrivato in modo inaspettato

 

  • E’ stato un cambiamento radicale

 

  • E’ stato velocissimo

 

  • E ultimo ma non meno importante, è stato FORZATO:

Da normative, restrizioni d’emergenza e sicurezza al quale tutti noi abbiamo dovuto adattarci e adeguarsi.

 

PUNTO 1

E qui arriviamo alla prima importante considerazione da fare:

 

IL MONDO DEL FITNESS HA SUBITO UN’IMPORTANTE SPACCATURA 

 

Che si divide sostanzialmente in due:

1- Imprese che hanno deciso di stare a braccia conserte, nell’attesa della riapertura dell’attività. 

Senza nemmeno protestare o trovare un modo per non rimanere ferme con le mani in mano.

 

2- Imprese e personal trainer che, a differenza della prima, hanno invece ben pensato a come poter riadattare e rimodellare il proprio business e soprattutto a come poter cavalcare queste circostanze.

 

SocialFit, ovviamente, sposa questa seconda parrocchia.

La parrocchia del FARE.

Di chi analizza in ogni circostanza, analizza il mercato, la situazione e sulla base di questo prendere delle decisioni di breve termine.

Esiste un detto che dice: “I SOLDI AMANO LA VELOCITA’”.

 

Niente di più vero, soprattutto nel periodo storico che stiamo vivendo e che porteremo avanti nel nostro futuro.

Sulla base di questo ci sono realtà che stanno avendo dei profitti considerevoli nel fitness marketing digitale.

 

Perché ci sono riuscite?

Perché sono state in grado, come abbiamo detto prima, di fare una analisi della situazione e prendere delle decisioni di breve termine immediate.

Queste realtà avranno anche fatto diversi errori, ma nel provarci sono comunque riuscite a sopravvivere prima e prosperare poi!

 

Ed è proprio questa la grande spaccatura.

La differenza SOSTANZIALE tra:

  • chi resiste e si modella in base al cambiamento e cavalca l’onda del marketing digitale

 

  • chi invece ha un atteggiamento di resa o attesa, che non ha portato a nulla di buono.

 

Se anche tu vuoi reagire a questo periodo così buio e tenebroso…

Qui troverai il migliore corso gratuito di SocialFit che sarà la fonte del futuro successo nel fitness maketing digitale!

 

fitness marketing digitale palestre

Questo cosa significa? Perché ve lo sto dicendo?

Ora, adesso, in questo preciso momento abbiamo palestre, centri personal, box crossfit CHIUSI IN TUTTA ITALIA.

La verità è che…

 

In futuro le persone non saranno più così propense a rientrare subito in palestra e a riprendere gli allenamenti.

Che il motivo sia la sicurezza o problemi economici causati dalla pandemia e altri simili. 

Questa è la situazione che ci troviamo ad affrontare.

Sai qual è il miglior trucco che esiste per capire i tuoi clienti?

 

Se sei un pescatore non devi pensare come un pescatore ma come un pesce!

 

Non commettere il grande errore che tutti fanno…

 

Le imprese che non pensano come un pesce, ovvero i propri clienti, stanno facendo il grandissimo errore di rimanere ferme lì dove sono.

Aspettando invano nella, chissà quando, riapertura delle attività.

Ecco, aspettare, la cosa più sbagliata che si possa fare in questo momento.

Te lo dico sinceramente.

 

Ma quindi..

 

CHE COSA FARE PER NON COMMETTERE QUESTO ERRORE?

 

Punto 2

Lascia che ti ponga la seguente domanda…

 

CHE COSA CI HA INSEGNATO QUESTO ULTIMO PERIODO?

 

Quello che ti sto per dire adesso è una grandissima verità…

Le persone hanno COMPLETAMENTE cambiato il loro modo d’acquisto!

Che cosa significa questo?

Ora come ora le persone sono molto più propense ad acquistare online, a mettere la propria carta di credito su e-commerce e vari store.

Tutto questo fino a un anno fa era pura fanstascienza per alcuni.

 

Adesso non più.

 

Per un discorso di ADATTAMENTO.

Le persone si son trovate a dover imparare ad acquistare online, perché la situazione lo richiedeva, e noi dobbiamo cambiare insieme a loro.

Nel mondo fitness questa componente è valida 10 volte tanto!

Perché fino a poco tempo fa tutto ciò pareva essere un’assurdità.

Personal trainer, che difendevano a spada tratta, il pensiero per il quale si poteva seguire una persona solamente dal vivo e non diversamente.

Il coaching online veniva visto come fuffa, perché si pensava “rubasse soldi alla gente”.

 

Pensa un pò a quanto le cose siano cambiate adesso.

Quest’ultime han dovuto, infatti, rimangiarsi quello detto poco sopra e riadattare la propria attività in base a queste nuove normative.

Anche le persone, per non rinunciare al proprio allenamento, si son trovate ad accettare e usufruire di questo nuovo metodo.

Che ha comportato all’uscita di mille offerte diverse in ambito fitness.

 

E tu cosa puoi fare per evitare tutto questo?

 

Qual è l’ingrediente determinante che permette di vincere in un mercato così saturo?

Quello che sto per dirti è assolutamente importante perché… Rivoluzionerà il tuo business.

Devi assolutamente: 

 

SAPER STUDIARE E ANALIZZARE quello che è il comportamento del TUO TARGET!

 

Ciò significa che…Quando vai a creare il tuo modello di business, il tuo prodotto…

DEVE AVERE QUALCHE COSA DI DIVERSO rispetto alla concorrenza.

E per essere diverso, dev’essere SPECIFICO.

 

Dovrai rivolgerti a una stretta cerchia di persone alle quali farai un’offerta IRRINUNCIABILE.

 

E comincerai ad avere un BUON POSIZIONAMENTO nella mente delle persone.

Permettendoti poi di ritagliarti una TUA fetta di mercato.

 

EI TU PIRATA, si dico proprio a te!

Vuoi ottenere clienti?

Immagino di sì…

 

Allora il consiglio che sto per darti sarà per te un grande tesoro…

CLICCA QUI E CREA LA TUA MAPPA, per non diventare un naufrago nell’oceano del mercato.

 

Ecco quello che devi sapere e annotare sul tuo diario di bordo:

 

  • Comprensione delle dinamiche del mercato 

 

  • Come si sta evolvendo la domanda 

 

  • Che cosa sta pensando e come si sta interfacciando il tuo target

 

Grazie a questi elementi potrai muoverti velocemente e navigare a vele spiegate!

Sarai così in grado di creare offerte specifiche, contenuti mirati su social e tanto altro.

E andrai dritto verso la meta!

 

So bene che ciò che ho detto fino ad adesso sono una miriade d’informazioni.

ma DON’T PANIC!

Puoi farcela, ne sono più che convinto.

Il primo studio da fare è quello del marketing e del marketing digitale.

 

Cioè?

 

  • Devi sapere in quale preciso posto del mercato ti sei collocato

 

  • Qual’è il tuo posto

 

  • Perché la persone dovrebbero sceglierti

 

  • Quali strumenti utilizzare per raggiungere le persone.

 

Il mio consiglio è proprio quello d’iniziare questo studio poco alla volta, ma in modo costante.

 

Arriviamo alle conclusioni finali:

Adesso vi condividerò la mia visione del mondo fitness da qui a 5 anni…

Vedo un mondo incredibilmente cambiato, evoluto e sviluppato per una questione di necessità e di sopravvivenza.

E come in ogni crisi ci sarà chi piange e c’è chi invece venderà fazzoletti.

 

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Alberto

 

 

 

Personal Trainer Marketing: Come Acquisire Più Clienti

Personal Trainer Marketing: Come Acquisire Più Clienti

Acquisire più clienti attraverso i social non è sempre così facile.

Molti personal trail
ner che si rivolgono a noi spesso ci confermano, però, che è la presenza più attiva sui social ad essere la chiave vincente del loro successo.

Più gli utenti chiedono, quindi, interagiscono col canale e commentano, più questi diventano clienti.

Sicuramente essere molto attivi sui social è importantissimo oggigiorno per far crescere e consolidare la propria attività, ma non è proprio così immediato fidelizzare e acquisire clienti.

È necessario assolutamente strutturare e lavorare sulla propria presenza social e 3 sono i pilastri chiave che ti portano a generare un incremento del tuo business.

1. CLIENT

Prima di tutto, è necessario capire quale sia il tuo IDEAL CLIENT AVATAR, ovvero il cliente ideale a cui si rivolge la tua attività e i tuoi prodotti.

Non hai mai pensato di averne uno?

Questo è un problema, poiché avere un target preciso a cui rivolgersi è essenziale non solo per raggiungere un maggior numero di clienti, ma anche per migliorare la propria offerta per quel genere di clientela.

Ammettiamolo, non si può piacere a tutto il pubblico, dato che è troppo grande e variegato.

Anzi, rivolgersi a tutti potrebbe essere anche dannoso per te, poiché rischi d’essere dispersivo e di perdere tempo, energie e denaro.

Inoltre, il messaggio che vuoi trasmettere alla tua clientela non sarebbe così forte e impattante poiché non resterebbe impresso nella memoria dei tuoi utenti.

Per esempio, rivolgersi a ragazzi tra i 14 e 18 anni, in particolare atleti, e a donne in carriera tra i 20 e i 35 anni c’è una bella differenza.

Entrambe queste categorie di persone hanno esigenze ben diverse.

Per le due categorie di utenti o si trova un anello di congiunzione che possa legare e comunicare con entrambe (cosa piuttosto difficile) oppure, perché il messaggio si adatti ad ambedue, questo rischia di essere poco efficace e quindi di non toccare né la prima né la seconda tipologia.

Per di più, a causa del continuo bombardamento che subiamo dalla pubblicità, ormai le persone hanno sviluppato come una sorta di filtro che le permette di schivare tutto ciò che non è di loro interesse.

Come speri di toccare i potenziali clienti se sei dimenticabile e generico col tuo messaggio?

A questo punto allora ti chiederai: ma come faccio a capire chi è il mio cliente ideale? E come posso aiutarlo a trovarmi nel mare dell’internet?

La prima cosa che devi fare è scegliere e lavorare su una tipologia di clienti specifica.

Una “sotto-nicchia” di persone che fa parte di un bacino più ambio e in cui, dunque, la concorrenza non è neanche così spietata.

Chi è il tuo utente? Quali sono i suoi obiettivi? Quanti anni ha? Quali sono i suoi hobby ideali? Qual è il suo reddito? È single o ha una famiglia?

Per esempio, decidi di rivolgerti agli uomini tra i 40 e i 50 anni, interessati a rimettersi in forma, ma che hanno poco tempo a disposizione perché hanno un programma di vita intenso tra lavoro e famiglia.

Già in questo modo hai scremato molto il tuo pubblico.

Ora rifletti e definisci bene quali sono le esigenze di questi clienti, quali benefici specifici vuoi proporre per migliorar loro la vita e gli obiettivi che saranno raggiunti, seguendo la tua attività.

Trovando risposta a tali quesiti, sarai riuscito ancora di più a circoscrivere il tuo cliente ideale, i tuoi servizi e i motivi per cui i tuoi utenti dovrebbero preferire te ad un altro personal trainer.

Ovviamente, scegli di lavorare con un target di utenti che ti piace e sai possa stimolarti, altrimenti rischi di non dare il massimo né di far durare a lungo questo rapporto.

2. THE CHANNEL

Una volta definito il tuo cliente ideale, è il momento di decidere su quali canali vuoi lavorare.

Le scelte, come ben sai, sono tantissime.

Facebook, Youtube, Instagram, un tuo blog e così via.

Anche in questo caso, la scelta su quale piattaforma sia meglio operare dipende dal tuo cliente ideale.

Il tuo utente tipo che piattaforma preferisce?

E dove è più attivo?

Passa il suo tempo maggiormente su Instagram?

Su Tik Tok?

Oppure addirittura preferisce la buona e vecchia carta stampata sottoforma di riviste e libri?

Definito ciò, è lì che devi concentrare la tua attività.

Naturalmente, non essere dispersivo operando su troppi fronti, rischiando così di frammentare il tuo lavoro e di essere poco impattante sul tuo pubblico.

Gestire molti canali richiede tempo.

Hai poco tempo?

Non è un problema.

Concentra le tue energie solo su uno, su quello che sai essere il prediletto del tuo pubblico.

Non c’è bisogno di avere mille canali per avere una forte presenza social.

Ti è sufficiente solo uno che sia gestito egregiamente.

Definisci il programma, organizza il piano editoriale che andrai a pubblicare, controlla i contenuti che sono più apprezzati o meno dei tuoi utenti e lavora bene sulla tua presenza e il tuo messaggio.

Con solo questi semplici accorgimenti darai vita a un canale che sarà una porta d’accesso sicura per i tuoi utenti/clienti verso la tua attività.

3. ADVERTISING

La pubblicità è importante.

Un canale o una pagina, a cui è legata un’attività lavorativa, che non fa campagne pubblicitarie e non fa sponsorizzazioni su Instagram e Facebook, non sta sfruttando appieno il suo potenziale.

È vero che i social sono “gratis”, ma non per chi come noi vuole ottenere clienti.

Per sfruttarli al meglio, dunque, investi una parte dei tuoi profitti per le tue campagne pubblicitarie.

Prendo come esempio Facebook.

Su Facebook esiste proprio una sezione, chiamata business manager, che ti permette di creare post pubblicitari.

Non solo, la piattaforma Facebook ti permette anche di definire il tuo target, la sua età, gli obiettivi della tua campagna, quante persone possono vedere il tuo post e per quanto vuoi che rimanga attivo.

Statistiche alla mano, gli utenti raggiunti dai tuoi post sono solo la metà dei tuoi follower, ma solo il 10/20% di loro interagirà con i tuoi contenuti.

Quindi, solo questa piccola fetta metterà like ai post, li condividerà e commenterà.

Solo il 10/20%!

Non ti puoi permettere di perdere nessuna occasione.

Perciò, devi investire per pubblicizzare ogni giorno il tuo canale, così da interagire con più utenti possibili.

Questo porterà gli utenti a fidelizzarsi e a trasformali da semplici follower a veri e propri clienti.

Tutto chiaro?

Ora tocca a te, però!

Che aspetti?

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Alberto