da Alberto Borghesi | Mag 19, 2021 | Blog, News
Instagram per Trainer – Trucco per postare Stories Attira Clienti Fitness
Le formule magiche non esist…
Ah no aspetta!
Eccome se esistono.
Ma invece di definirle “formule magiche” preferisco chiamarle = Trucchi del mestiere!
Se vuoi fare di Instagram il tuo alleato continua a leggere il post.
Grandi sorprese in arrivo.
Pronto?
Iniziamo!
Instagram Stories:
Uno degli strumenti più utilizzati nel mondo del Social.
Perché ne parliamo?
Ho notato che questo strumento, soprattutto nell’ambito del fitness, non viene utilizzato sempre nei migliore dei modi.
Oltre a questo, uno dei miei studenti poche ore fa, mi ha confessato di non aver idee per postare contenuti sulle storie tutti i giorni.
Che dovrebbero essere, come io consiglio ai miei studenti, almeno 7/10 stories quotidiane.
Ovviamente tutto questo, non può presupporre che noi tutti giorni abbiamo delle idee innovative incredibili, da divulgare nelle nostre stories.
Bisogna avere un METODO.
Che ti consenta di fare tutto questo in maniera agile, rapida e veloce.
E qui arriva il primo trucco del mestiere:
Supponiamo che tu vada a realizzare ogni settimana quattro post per il tuo feed.
In questi contenuti tu esporrai dei concetti, il tuo punto di vista, dei consigli o workout.
BENE.
Le tue stories possono essere un’integrazione, un ulteriore approfondimento del post che hai fatto.
Esempio pratico:
Potresti condividere un workout della durata di 60”, che ha il suo focus sulla parte addominale.
Nelle stories potresti andare a creare un approfondimento, dando dei consigli su come effettivamente svolgere alla perfezione quel tipo di allenamento che hai postato.
Quindi spiegando la corretta esecuzione di quei specifici esercizi.
ATTENZIONE!
E qui arriva il secondo trucco del mestiere:
Nelle stories non dovrai filmarti mostrando come si fanno nuovamente gli esercizi, ma semplicemente dovrai spiegare bene a voce inserendo una COMPONENTE TESTUALE.
Quest’ultima è di fondamentale importanza.
Perché?
Una grandissima maggioranza di persone NON ASCOLTA LE SORIES.
Ma semplicemente le guarda.
Perché in quel preciso momento non può alzare l’audio o perché è in un momento di distrazione.
Quindi devi accalappiare la loro attenzione, limitando la distrazione, inserendo del testo sommario che va a sintetizzare ciò che stai dicendo verbalmente.
So che può essere un pò palloso.
Ma fidati, che questo alza enormemente le views delle stories e il loro watch time, ovvero la percentuale di visualizzazioni delle singole stories.
ECCO COME FARE 10 STORIES AL GIORNO IN MODO FACILE.
Quindi all’interno della sotries tu puoi andare a dare dei consigli su:
- Come andare a fare un determinato esercizio
- Qual è la corretta esecuzione
- Quali sono gli errori da evitare quando ci si allena
E via dicendo.
Se andrai a fare questo in un modo adeguato potrai, tranquillamente, farne anche una ventina di stories!
E questo è un grande strumento, perché consente alle persone di rimanere incollate sulla TUA PIATTAFORMA.
Creando anche un’empatia, che porta le persone a fidelizzarsi a te.
Esempio:
Potresti avere un tuo personale punto di vista riguardo a certe tematiche.
In questo caso puoi andare a creare delle rubriche d’approfondimento nella tua stories, andando anche a documentare la testimonianze.
Dei casi studio, dei casi di successo dei tuoi clienti.
Questi sono tutti aspetti che vanno ad alimentare la tua AUTHORITY.
Ovvero, la tua affidabilità nei confronti delle persone che ti seguono.
Partendo, quindi, da un semplice contenuto tu puoi creare tante sotries affini legate a quel determinato post.
Tutto questo, non richiede chissà quale idea innovativa o sacrificio.
Richiede semplicemente di andare ad approfondire quello che tu hai già detto.
In questo modo potrai portare le persone dai post alle stories e viceversa!
Aumentando così il tuo traffico anche dalle stories, verranno poi catapultati nei tuoi post.
CREERAI UNA CONNESSIONE TRA FEED e STORIES.
Questa cosa è molto semplice da realizzare, basta semplicemente un pò di abitudine e perseveranza nel farlo.
Ritagliandoti dei piccoli momenti nella giornata in cui farai le tue stories, per appunto, approfondire ciò che hai già detto.
Arriviamo al terzo trucco del mestiere:
Che noi stessi abbiamo provato sulle nostre aziende e sui nostri partner.
Molto spesso nelle stories, quando hai molto consenso, significa che c’è un grande interesse dietro.
Significa che ciò che hai detto è importante, interessante e qui tu hai una GROSSA OPPORTINUTA’.
Quella di salvarti tutte le stories andarle a rimontare insieme CREANDO UN UNICO VIDEO.
Come?
Ci sono tantissime applicazioni su smartphone, una tra tutte può essere InShot ad esempio.
Che è totalmente gratuita, che ti consente di creare e montare i tuoi video in autonomia.
Così facendo, questo singolo video che racchiude tutte le tua stories, puoi utilizzarlo poi anche per altri canali.
Come può essere per Facebook, mandare un messaggio privato ai tuoi clienti con questo concetto, per un gruppo Facebook…
Insomma, puoi utilizzarlo in tantissimi altri contesti, per andare a divulgare il tuo contenuto a più persone possibili.
Questo sicuramente ti aiuta ad arrivare a persone diverse, rispetto a quello a cui stai arrivando oggi.
Facendo cosa?
Andando a fare una sorta di retreat di un contenuto che hai già fatto, quindi non devi andarlo a replicare più volte.
Questo ti aiuta anche nel risparmiare tempo da un lato.
Dall’altro, a raggiungere nuove persone.
Tutti questi aspetti li abbiamo ampiamente trattati e li trattiamo tutt’ora, in quella che è la nostra accademia di punta:
Dove io personalmente, con il nostro team, andiamo a declinare questi aspetti e strategie sulle singole attività, come personal trainer, palestre, centri fitness.
In maniera tale da poter creare un sistema di comunicazione adeguato, integrato e soprattutto applicabile in modo facile, rapido e veloce ogni giorno.
Per attirare l’attenzione delle persone prima e trasformale in clienti poi.
Se hai delle domande puoi scrivere alla mail [email protected]
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
PUOI ACCEDERE CLICCANDO QUI
Big Up!
Alberto
da Alberto Borghesi | Apr 29, 2021 | Blog, News
Buddyfit – Perché un personal trainer non deve imitarlo per vendere allenamenti online
Quello che ti dirò oggi in questo post sarà sicuramente sconvolgente.
Ma fidati di me.
Capirai molte cose.
Tra cui la più importate, ovvero: COME IMPORSTARE IL PROPRIO BUSINESS ONLINE.
Pronto?
Iniziamo subito!
Perché i colossi online, come Buddyfit, non sono da imitare?
Nell’ultimo anno sono uscite piattaforme di allenamento online che chiaramente permettono all’utente, con pochi “spicci”, di poter allenarsi ogni giorno, settimana, mese.
Grazie a questa piattaforma, si hanno a disposizione una moltitudine di personal trainer e quindi una maggiore diversificazione.
Diventando così un colosso dell’allenamento online, grazie anche ad un massivo utilizzo della pubblicità.
Che ha portato, queste tipologie di realtà, a espandersi e diffondersi su tutto il territorio nazionale.
Hanno utilizzato un grande potere mediatico, attraverso opinion leader, influencer e grandi testimonial.
Tutto questo ha dato loro la possibilità di fare leva sui bisogni delle persone e quindi a crescere tantissimo in pochissimo tempo.
Qual è il problema che si pone?
Che nella mente del singolo personal trainer si crea il pensiero che questo sia il modello di business da seguire, quello giusto anche per loro.
BENISSIMO… QUESTO E’ IL PIU’ GRANDE ERRORE CHE TU POSSA FARE.
Vediamo insieme il perché.
Prima di tutto facciamo una considerazione doverosa.
Allora…
Tu mensilmente preferisci ottenere dal singolo cliente 9,99 € o 100 € ?
E qui dovresti aver già capito il ragionamento.
Ma andiamo nello specifico.
Questi colossi lavorano con una mole di persone incredibilmente ampia, che paga mediamente il costo di un aperitivo.
Quindi per intenderci… Tutto questo per te NON E’ SOSTENIBILE.
Perché un cliente necessita di ore di lavoro, di attenzione e della tua progettazione del tuo programma specifico.
Quindi le tue ore lavorative, non solo non verrebbero pagate, ma andresti proprio in rimessa!
E questo è il primo punto, che già deve farti capire che questo modello di business non è assolutamente per te.
Molte persone mi hanno personalmente scritto, ho fatto anche delle consulenze a realtà che volevano proporsi come il Netflix del fitness.
E ti dirò che ero abbastanza in imbarazzo nel rispondere.
Perché a questo punto… Anche un neofita del business non verrebbe mai in mente di prendere 9,99 € al mese.
E’ evidente come questo ragionamento non possa stare in piedi.
Quindi il ragionamento che ho fatto fare a queste realtà, che invito a fare anche a te oggi, è questo…
Devi sapere che ogni cliente nuovo che tu acquisisci oggi, lo devi pagare… Come?
Attraverso le pubblicità, attraverso il tuo tempo, attraverso referral, attraverso le testimonianze…
Insomma, attraverso azioni extra, rispetto a quello che stai facendo adesso per portare un cliente in casa.
Quindi, ogni volta che tu ottieni un cliente sostieni un C.A.C. = Costo Acquisizione Cliente.
Questo C.A.C:
- Deve metterti in casa un cliente che abbia un Life Time Value (ciclo di vita del cliente) ampio e che ti permetta di generare un reale profitto.
Se tu hai un’entrata a cliente a 100 € ipoteticamente, tu puoi permetterti di spenderne 20 € per acquisirne uno.
E quindi, in questo caso, l’operazione di marketing in sé ha un senso.
Se tu vendessi un allenamento a 9,99 € al mese, e ne spendi venti per acquisire ogni volta un nuovo cliente…
Capisci anche tu che l’operazione, non solo non ha un senso, ma è veramente folle!
Significa che ogni singolo cliente per te è una rimessa.
Questo tu non te lo puoi permettere oggi.
Perché tu OGGI DEVI GENERARE CASSA PER DOMANI.
Per mettere in sicurezza la tua attività, il tuo business e per andare a divulgare le tue passione e le tue competenze generando un profitto.
Buddyfit, piuttosto che tutte le piattaforme online, è low cost se lo può permettere invece.
Perché?
Loro possono generare quello che è il fenomeno dell’OVERSPENDING.
Ossia…
Possono “sovra spendere” l’acquisizione del cliente perché hanno altre dinamiche, un altro modello di business.
Che probabilmente esce anche da quello che è il tuo schema, il tuo immaginario.
Quindi, basandosi su un’altra tipologia di business, modello e anche su una cassa maggiore grazie alla quale possono anche farsi vedere da milioni di persone ogni giorno.
Tu, invece, puoi far vedere il messaggio a migliaia.
Dal punto di vista puramente economico, della cassa, vedi che non c’è gara.
Per loro è fattibile.
Da qui puoi capire, che questi 2 modelli di business di cui ti ho parlato, sono estremamente differenti.
E’ inutile andare a fare un gara contro dei giganti, per poi rimanere schiacciati.
E’ meglio, piuttosto, fare una gara contro te stesso… Quindi non partecipare a nessuna gara.
Crea il TUO MERCATO e lì potrai dettare le TUE REGOLE.
Sei tu a definire che vuoi nella tua squadra, chi vuoi come cliente e decidere come aiutarlo.
E cambia completamente la dinamica.
Perché significa che sai qual è il tuo messaggio, quello giusto, verticale su un pubblico specifico.
Il C.A.C. non solo si abbassa, ma ti permette di creare quella che è l’assicurazione numero uno per la tua attività da qui agli anni avvenire.
Che è… GENERARE UNA FITNESS BRAND POSITION.
Cioè…
Creare una BRAND, un’immagine nella mente delle persone, una fotografia di quello che è il tuo business.
Così che, ogni volta che verrà detto il tuo nome, le persone ti collegheranno a quella specifica immagine.
Vai così a posizionarti nel mercato, in un perimetro che diventa il TUO.
Questo poi ti permette di vendere a 100 € al mese, se non di più, il tuo programma di allenamento.
Ti garantisco, che lavoriamo in consulenza con delle realtà che chiedono veramente tanti soldi al mese… Non hanno tanti clienti, ma riescono a seguirli in maniera costante.
Generando così risultati e quindi anche tanta soddisfazione.
Tutto questo porta a un flusso di clienti contento, che torna ogni mese pagando quello che deve pagare.
NON SOLO.
Più il cliente è contento più riesci a innescare un meccanismo, che è quello del PASSA PAROLA.
Questo meccanismo ti permette di ottenere clienti in maniera totalmente organica e spontanea.
Per realizzare una Fitness Brand Position adeguata, noi di SocialFita abbiamo dato a disposizione una slot di consulenze.
L’abbiamo riaperta da pochissimo, dopo una serie di considerazioni e dopo aver avuto per mesi il nostro calendario prenotazioni pieno, perché soprattutto in questo periodo il bisogno di creare un assicurazione per la propria attività è molto alto…
Quindi, da oggi, è di nuovo disponibile.
E’ disponibile una sessione in cui puoi prenotare una sessione di consulenza da 1 ora o da 3 ore.
Chiaramente, quest’ultime, vengono registrate e inviate ad un professionista a cui è stata erogata la consulenza.
Ed è grazie a questo che tante attività oggi hanno ripreso a macinare e hanno ripreso in mano la mappa del proprio business.
Sapendo finalmente dove andare, al dì là di quello che potrà essere il futuro.
Perché come abbiamo detto, il tuo futuro lo costruisci tu, oggi, attraverso le tue competenze e un modello che sia profittevole.
Spero davvero di esserti stato d’aiuto.
Ti lascio qui il link che ti porterà alla pagina per la prenotazione della consulenza.
All’interno della quale, potrai parare con me e con tutto il team operativo SolcialFit!
E saremo in grado di darti supporto per realizzare quella che è la MAPPA del tuo BUSINESS.
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
Big Up!
Alberto
da Alberto Borghesi | Mar 4, 2021 | Blog, News
Clienti, clienti e ancora clienti!
Tutti voglio sempre più clienti.
Ma…
Sei sicuro che sia la soluzione giusta, quella di avere più clienti?
In questo post scoprirai qual è la vera essenza del profitto della tua attività!
Pronto?
Cominciamo!
Il cliente è sostanzialmente l’essenza della nostra attività.
Perché più clienti significa avere più entrate.
E più entrate significa avere un’attività più florida, più profittevole e più in salute.
Perché?
Ti permette di poter gestire meglio le spese e di avere del profitto per la tua qualità di vita.
Ma la vera domanda è…
Sei sicuro che sia solamente l’acquisizione di nuovi clienti ogni giorno la vera essenza del benessere della tua attività?
Sei sicuro che sia l’unico modo che hai per garantirti una migliore qualità di vita?
Sei sicuro che sia l’unico modo che ti permette di guadagnare ogni giorno con le tue passioni?
Chiaramente, la tua passione dev’essere al centro di tutto.
Se io, Alberto, non avessi la passione nel dispensare i miei consigli, i miei concetti, il mio stile di vita che è basato sul benessere e sulla consapevolezza del proprio corpo, quindi sul fitness…
Ovviamente questo post perderebbe la sua efficacia e il suo significato.
Spero, quindi, di parlare con te che hai di base la passione per la tua attività per la quale ogni giorno dai il 101%…
Perché credi nel tuo messaggio e non lo fai solo per il mero profitto.
Ma chiaramente se hai la tua attività, un profitto lo vuoi ottenere per poter stare meglio.
Guadagnare facendo ciò che ami.
Adesso veniamo al dunque…
La domanda centrale è…
ACQUISIRE NUOVI CLIENTI OGNI GIORNO E’ VERAMENTE L’UNICO MODO CHE HAI PER MONETIZZARE LA TUA ATTIVITA’?
Questo post serve a farti fare un’ulteriore considerazione.
Una considerazione FONDAMENTALE che ti permette di vedere le cose da una diversa prospettiva e che ti serve per acquisire la giusta consapevolezza per gestire la tua attività, da un punto di vista delle vendite e del marketing.
Ti svelo un’altra cosa…
Devi sapere che un cliente che è già acquisito che ha una Life Time Value, ovvero il ciclo di vita dei clienti, sufficientemente ampio è…
Preparati perché questo è davvero importante…
E’ fino a 12 VOLTE PIU’ CONVERTIBILE E PIU’ MONETIZZABILE, rispetto a una persona che ti conosce per la prima volta.
Ti dico questo perché generalmente viene commesso un errore.
Quello di pensare a fare tanta acquisizione di nuovi clienti andando, in maniera totalmente incomprensibile, a ignorare chi è già tuo cliente, chi ha già fiducia in te.
Questa tipologia di cliente, nella realtà dei fatti, è quello più importante per la tua attività.
Perché?
Sono le persone con cui puoi costruire un percorso di vendita che le renda sempre più:
- Convinte che il tuo prodotto/servizio/programma siano le cose più importanti.
Tutto questo è un concetto fondamentale.
Che anche noi di SocialFit dispensiamo ogni giorno nella nostra Digital Fitness Academy.
La Digital Fitness Academy è un percorso avanzato per i Fitness Marketer, così li chiamo perché sono dei Trainer o Titolari di centri che hanno acquisito una consapevolezza di Marketing che oggi solamente una ristrettissima cerchia di persone è riuscita ad acquisire, e che è riuscita a creare un business che è a prova di chiusure e di restrizioni.
Perché sono in grado di dominare quelle che sono le dinamiche del marketing odierne, dominare la scenario del mercato in cui operano e questo consente loro di non avere paura di niente e di quello che sarà il futuro prossimo.
Fatta questa premessa…
DA DOVE DEVI PARTIRE?
Devi partire dall’avere la massima consapevolezza di chi hai già in casa.
Chi sono queste persone?
Quanto spendono mensilmente in media?
Per quanto tempo rimangono agganciate a te?
Cosa puoi fare per rendere ancora più longeva la loro permanenza nella tua realtà?
Cosa puoi proporre per far si che queste persone possano essere ulteriormente monetizzabili?
Tutto attraverso la VALUE LEDDER.
Che cos’è?
E’ essenzialmente è un percorso che ti permette di trasformare un utente che non ti conosce minimamente in un cliente effettivo, cioè una persona che in qualche modo ha monetizzato con l’acquisto di un tuo programma o prodotto.
E man mano che ti conosce e che comincia ad avere fiducia in te, diventa maggiormente monetizzabile.
Come fare?
Non devi assolutamente basarti sull’improvvisazione o su una serie di azioni che fai in maniera estemporanea.
Devi avere una tabella di marcia
Una consapevolezza di quali sono i programmi che vuoi proporre che chiaramente devono avere un ordine economico crescente
Devi avere un TIMING...
Ovvero, se la persona entra oggi nel tuo percorso di vendita devi sapere che dopo un lasso di tempo specifico farai un’altra proposta e poi dopo un altro lasso di tempo quando l’offerta sta per scadere dovrai essere pronto con un’altra proposta ancora…
E così via, fino a che non avrai avuto la sicurezza che il cliente è massimamente monetizzato.
Per fare questo devi sapere:
- Quali sono i suoi problemi
- Cosa puoi aggiungere d’integrabile al suo al suo percorso, perché ci sono una serie di spese che può fare che possono essere aggiunte per migliorare la sua esperienza. (es. Consulenza, una sessione one to one, ect.).
Questo ti permetterà di avere un MONETIZZAZIONE del cliente, migliorerai la sua esperienza, migliorerai consapevolezza del suo corpo e dei suoi movimenti.
Quindi…
Aiuterai ad avere un miglioramento ancora più rapido, che porterà a una maggiore soddisfazione da parte del tuo cliente.
Così facendo potrai ottenere un LIFE TIME VALUE (ciclo di vita del cliente) ancora più ampio.
Ma tutto questo da dove parte?
Parte principalmente da 2 cose:
- Devi domandare al cliente quali sono i suoi obiettivi. E sulla base della sua risposta tu proporrai qualcosa di specifico che si cela proprio dietro al tuo prodotto o programma che gli proporrai. Per andare così a migliorare quella che è la sua monetizzazione.
- Devi avere uno specchietto, completo ed esaustivo, di chi sono i clienti, quanto spendono mensilmente, quanto spendono in fasce di tempo più ampie e soprattutto quant’è il LIFE TIME VALUE.
Nel momento in cui hai tutti questi dati, sai anche l’obiettivo dei tuoi clienti e il perché ti hanno scelto…
Avrai una visione dall’alto, ampia, di quello che è il tuo business e il tuo parco clienti.
Brian Kurtz, uno dei marketer odierni che stimo di più.
Ha detto una frase veramente molto importante e secondo me molto significativa…
MONEY IS IN THE LIST
Cioè, il soldi sono nella lista.
Quando tu hai questa lista di persone con un nome e cognome, con un obiettivo, quello che hanno acquistato e il perché l’hanno acquistato…
I SOLDI SONO LI’.
Si celano tutti dietro a una piccola e semplice domanda che serve a migliorare la loro esperienza con te.
Chiaramente questa lista andrà a esaurirsi nel tempo, non sarà infinita…
Ed è proprio qui che interviene l’acquisizione clienti, è qui che interviene tutto quello che è il funnel di vendita che serve a generare nuovi lead, contatti, prove gratuite, offerte.
Che servono ha portare nuove persone qualificate nella tua lista.
Sono due azioni che integrate insieme e sono entrambe l’una la spalla dell’altra.
Quindi…
Lavorare solo sull’acquisizione clienti e non lavorare sulla tua lista ti farà perdere l’occasione di monetizzare molto di più.
Te lo posso garantire.
Consiglio:
Continua a lavorare sull’acquisizione clienti.
Ma dev’essere un’acquisizione che ti porta, chiaramente attraverso campagne, contenuti e una serie d’iniziative che ti servono ad avvicinare gli utenti a te…
E li portano all’interno del tuo sistema, del tuo percorso in modo tale da poter essere poi monetizzabili attraverso quello che è la frase che ti ho detto precedentemente:
MONEY IS IN THE LIST!
Penso, grazie a questo post, di averti dato l’occasione di riflettere tanto e penso di averti dato anche dei compiti per casa come esercitazione…
Compiti che se realizzerai…
(e se li realizzi mi raccomando scrivimi a [email protected] così possiamo vedere insieme cos’hai tirato fuori, può essere interessante e magari posso anche darti una mano).
Riuscirai a vedere dall’alto il tuo business e vedere come operare in questo.
Come poter far sì che i tuoi clienti possano essere maggiormente consapevoli, monetizzabili e affini al tuo percorso e al tuo messaggio…
Clicca il link e iscriviti alla Digital Fitness Academy.
Un percorso avanzato di 60 giorni, che serve a rendere non solo più monetizzabile il cliente che hai già in casa ma serve anche a far esplodere il proprio business da un punto di vista della monetizzazione online e dell’allenamento dal vivo!
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
PUOI ACCEDERE CLICCANDO QUI
Big Up!
Alberto
da Alberto Borghesi | Feb 25, 2021 | Blog, News
DA CHE PARTE TI SCHIERI?
Allenamento online o allenamento dal vivo?
Te lo chiedo perché…
Negli ultimi tempi si sono create effettivamente due fazioni, che si fanno la guerra l’una contro l’altra.
E oggi ti dirò chi ha la meglio!
Pronto?
Iniziamo!
Parto col definire in maniera totalmente chiara, trasparente qual’è la vera scelta da compiere tra allenamento online e allenamento dal vivo.
La verità?
Una scelta non c’è.
Devi scegliere di non scegliere.
Piccola precisazione:
Questo post è per chi vuole fare impresa nel mondo fitness e non per chi vuole rimanere nel proprio piccolo perimetro di clienti.
Voglio specificare che non è assolutamente un male allenare una ristretta cerchia di persone.
L’importante è sempre quello di fare questo lavoro con passione e professionalità.
Ma questo post è dedicato principalmente a chi vuole creare una rete di clienti sempre più grande e per chi vuole migliorare le proprie competenze da un punto di vista manageriale.
Torniamo a noi!
Qual’è il punto?
Imprenditorialmente, scegliere solamente di erogare il proprio servizio in un ristrettissimo ambito, è un grande ERRORE.
Perché è un errore?
Fondamentalmente, se tu hai delle competenze, delle abilità e vuoi fare in modo che quante più persone possibili possano usufruire di queste anche a distanza ma in maniera flessibile, agile e veloce…
Ecco che l’allenamento online sarebbe per te la soluzione ideale.
Parallelamente, però, ci sono persone che hanno bisogno di te, che hanno bisogno di vederti.
E magari anche tu hai bisogno di vedere loro, per capire come si muovono, come si allenano ed avere un rapporto più diretto.
In questo caso, l’allenamento dal vivo è l’unica soluzione.
Ma perché ti dico questo?
Purtroppo il motivo è che il fitness italiano vive queste due diverse modalità di lavoro in malo modo.
Vede questi due tipi di allenamento come una grande spaccatura del fitness… che lasciamelo dire… non ha proprio senso.
Dove ci sono persone che vivono con un odio sconfinato il fitness online, e le persone che dicono che l’allenamento online è il futuro e che quello dal vivo è ormai obsoleto.
La realtà dei fatti è un’altra!
Adesso ti spiego dove sono collocato.
Io, Alberto, sono un grande patito del fitness e mi alleno 5-6 volte alla settimana, lo faccio sempre in compagnia di altre persone e vengo seguito da un coach.
Quindi, vado a preparare tutti i miei allenamenti sulla base di un’esperienza diretta con le persone.
Per quanto io aiuti delle attività e SocialFit abbia come partner anche grandissimi trainer online, che vendono migliaia di euro ogni giorno di prodotti online…
Io, personalmente, come cliente, prediligo l’allenamento dal vivo.
Diciamo che mi colloco un pò nel mezzo.
Cerco di avere una visione più chiara possibile, dall’alto soprattutto, che mi permette di avere un punto di vista che sia OGGETTIVO.
Sia per combattere la soggettività, sia per riuscire a vedere da un punto di vista più imprenditoriale.
La domanda che devi porti, infatti, è un’altra.
Che non è “allenamento online o dal vivo”.
Ma bensì…
Quante più persone riesco ad aiutare con i miei allenamenti, con le mie competenze e con le mie abilità?
Ci saranno persone molto distanti da me, già preparare, che hanno già una consapevolezza dei movimenti che potrò andare ad aiutare attraverso un allenamento online.
Quindi un supporto che può essere una supervisione, o l’invio di un programma.
Al contrario, ci sono persone, che hanno bisogno di una persona presente.
Devono vedere come fare i movimenti, quindi vi è la necessità di seguirle in presenza.
Se tu vai a fare un aggregato di queste due cose, avrai due fette di pubblico completamente diverso:
- Da un lato delle persone che hanno già una consapevolezza, sanno già i movimenti e hanno già un loro backgruond su cui puoi lavorare e puoi costruire un rapporto con loro.
- Dall’altro hai delle persone neofite, sono sedentarie e al di là della loro personale posizione hanno bisogno di te e puoi costruire un altro tipo di servizio.
Quindi…
Quello che devi fare in realtà, non è tanto scegliere tra offline o online…
Ma devi scegliere le modalità che ti servono ad allenare più persone simultaneamente, devi imparare questo.
Per avere una mentalità imprenditoriale, devi capire che ci sono più cluster di pubblico/gruppi che hanno bisogni diversi, necessità diverse e anche una capacità di spesa diverse.
E’ necessario imparare ad aggregare le tue abilità e competenze per riuscire ad aiutare più persone possibili.
Andare a sposare una parrocchia che possa essere il fitness online, dicendo che è il futuro, perché così si possono vendere allenamenti in automatico…
NOTA BENE:
Sai che gli allenamenti in automatico sono una grandissima cavolata, vero?
Quelli che ti dicono che puoi guadagnare con le proprie passioni implementando qualcosa di automatico che genere entrate ricorrenti senza che tu debba fare niente.
E’ tutta fuffa!
Se hai dato un’occhiata alla LIVE del gruppo FaceBook di SocialFit, ti sarai accorto che ho fatto tantissimi interventi su questo tema.
Quindi ti consiglio di accedere al gruppo SocialFit – Digital Fitness Marketing perché di questo parliamo in maniera molto approfondita.
Parliamo anche dei nostri corsi, chiaramente, in maniera ancora più approfondita e avanzata.
Comunque, il concetto è: La vendita automatica non esiste, devi sempre supervisionare.
Perché è come se tu aprissi una seconda attività, parallelamente, non è giusto professare un no incondizionato per l’allenamento online dicendo che l’allenamento è solo dal vivo.
Ci sono varie forme.
Al di là del contesto storico in cui viviamo, questa è una consapevolezza che bisogna avere da qui a tempo indeterminato.
Perché la verità è che le persone, man mano che andiamo avanti, hanno sempre più bisogni e problemi diversi.
Quindi tu dovresti allenare online e inviare programmi a persone che si allenano in palestra, con gli amici o da soli che però potrebbero avere bisogno di un tuo programma.
In quanto quest’ultimo hanno già la consapevolezza dei movimenti ma hanno bisogno di una supervisione e programmazione.
La vera componente fondamentale per il fitness online, (se vuoi dirmi cosa ne pensi nei commenti sarei molto felice di aprire un confronto su questo tema perché sono sempre costruttivi e aiutano a crescere tanto)…
Quello che è necessario da parte dell’utente è la consapevolezza del movimento.
E’ avere come riferimento un target che ha già un backgruond di movimento…
Perché andare, e lo dico per le molteplici esperienze con trainer online che abbiamo tutti i giorni, a lavorare con un’utente neofita e sedentario è abbastanza difficile.
Perché?
Correggere attraverso uno smartphone o un computer è veramente complicato.
Per evitare questa complicazione il consiglio è quello di rivolgersi a quella fetta di pubblico che ha già una consapevolezza e una conoscenza del corpo.
Queste è quindi, secondo me, l’ingrediente essenziale per andare a intercettare una fetta di pubblico online che possa rispondere in maniera positiva alla mia offerta.
Detto questo…
Riprendo quello che ho detto che inizio post.
Voglio condividere con voi la VISIONE IMPRENDITORIALE:
Ossia, cercare con le proprie competenze e abilità di raggiungere più persone possibili, con bisogni diversi e magari andare a intercettare persone che hanno necessità differenti.
Perché, se ipoteticamente, tu lavorassi dal vivo con persone sedentarie, che hanno bisogno di te per raggiungere un determinato obiettivo…
E online, invece, ti rivolgessi a persone più avanzate che ti comporta meno tempo la concentrazione su di esse e la creazione della programmazione ecco che tu hai…
DUE CLUSTER DI PUBBLICO
DUE TIPOLOGIE DI ENTRATE ECONOMICHE DIVERSE
E a quel punto, tu stai iniziando a creare un’impresa con due tipologie differenti di entrate.
Anche perché andare a realizzare un business online non è una cosa automatica… ANZI!
Quando tu realizzi un business online come un vero professionista è come se tu e come se dovessi aprire un’attività nuova!
Devi pensarla esattamente in questo modo.
Perché lavorare online significa dover affrontare determinati costi:
- Spese di traffico (inserzioni per portare le persone nel tuo sito web/programma)
- E-commerce o store online che dovrai creare
- Studio del programma che vorrai vendere
E tanti altri.
E quindi la mentalità non dev’essere: “Lavoro online perché in questo momento non posso farlo dal vivo”.
Ma bensì, dev’essere: “Lavoro online, investo online perché voglio creare un’altra entrata”,
proprio come se tu avessi un altro centro.
Per arrivare anche a persone molto più distanti da te, con le quali puoi creare un tipo di rapporto diverso ma comunque di valore.
Il tuo grande GOAL giornaliero diventa:
RIUSCIRE A PROGRAMMARE LA GIORNATA IN MANIERA TALE DA POTER ESSERE UTILE AD ENTRAMBE LE TIPOLOGIE DI PUBBLICO.
Ecco cosa significa creare un’impresa dal punto del fitness oggi.
Riuscire ad avere la consapevolezza che le tua abilità possono essere utili a più persone,
la tua chiave è il COME puoi rendere accessibili e a più persone possibili le mie abilità.
Spero vivamente che questo post ti abbia aiutato a riflettere e soprattutto ad aprire la mente su quello che è il progresso che stiamo vivendo e che sta andando alla velocità della luce!
L’importante è quello di ottenere una consapevolezza del digitale e dell’innovazione senza esserne succube ma anzi guardandolo in maniera oggettiva e analitica.
Cavalca le opportunità ma sempre con la testa sulle spalle e senza mai snaturarti!
Se vuoi saperne di più puoi scrivermi a [email protected]
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti
aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
Big Up!
Alberto
da Alberto Borghesi | Feb 18, 2021 | Blog, News
Video Marketing: l’esatto processo che devi seguire
E’ ormai risaputo che il “video” è un contenuto fondamentale per divulgare il proprio sapere, le proprie informazioni e per esporsi.
Soprattutto per fare in modo che le persone ci conoscano.
Il video comunica molto di più rispetto ad una foto o di un messaggio testuale.
Tuttavia…
Non tutti sanno quali sono gli esatti STEP FONDAMENTALI per creare un video veramente efficace per il pubblico.
Che possa essere magnetico nei confronti di persone che, diciamolo, online hanno tantissima offerta e tantissima scelta.
Quindi, catturare l’attenzione delle persone oggi è diventato molto difficile…
MA NON IMPOSSIBILE.
In questo post vedremo infatti quali sono…
I 10 PUNTI FONDAMENTALI PER REALIZZARE UN VIDEO CHE CONVERTA.
Doverosissima premessa iniziale.
Perdonami ma è fondamentale per poterti aiutare nel modo migliore possibile!
Partiamo dalle basi.
Prima di tutto, devi necessariamente fare uno script.
Non puoi assolutamente accendere la video camera e improvvisare!
Questo non è comunicare nel modo giusto e tanto meno fare marketing.
Per evitare questo errore ti serve:
- Elencare i pilastri dell’argomento che vuoi trattare
- Per poi andare a comunicare nella maniera adatta seguendo un preciso flusso
Quindi…
Se finora hai fatto video improvvisando, questo è il contenuto adatto a te!
Se non programmi, il rischio qual’è?
Che probabilmente nel tuo video ti sarai dimenticato di dire qualcosa o comunque ti sarai perso dei pezzi, oltre alla probabilità d’incappare in un discorso discontinuo.
Invece…
Avere una comunicazione ben programmata ti consente di elencare quelli che sono gli esatti step di cui vuoi andare a parlare, e di non lasciare indietro nessun concetto fondamentale.
Adesso possiamo iniziare.
Pronto?
Si comincia!
PUNTO 1: RIVELA DI COSA PARLERAI AD INIZIO VIDEO
Inizialmente in un video devi subito rivelare l’argomento che andrai a trattare.
Ad esempio…
-”In questo video t’insegnerò a…”
-”In questo video vedremo insieme…”
-”Questo video è dedicato a chi…”
Questo è il punto a cui devi partire.
Diciamo che è una sorta di anteprima.
Nota Bene:
Questo passaggio è FONDAMENTALE perché nei primi 10/20/30 secondi massimo ti giochi l’attenzione dell’utente.
Se in questi primissimi secondi non sei in grado di catturare l’attenzione e non sei in grado di anticipare un pò quello che sarà il contenuto del tuo video…
Probabilmente perderai molte views.
Come fai e non perdere molti utenti già dall’inizio?
Devi spiegare in maniere dettagliata, sintetica ma efficace alla persona che ti sta guardando che cosa si dovrà aspettare dal tuo video.
Cosa fare per farlo nel modo più sicuro possibile?
PUNTO 2: USA PAROLE SEMPLICI
In questo punto ci tengo davvero ad avere la tua massima attenzione.
Usa parole semplici permette di arrivare a più persone possibili, permette di aver un risparmio cognitivo da parte delle persone…
E questo aiuta INCREBILMENTE la capacità di concentrazione.
Semplificando la comunicazione permetti anche di essere compreso al meglio.
In un mondo in cui, tra esperti, c’è la gara a chi spara la parola più complicata…
L’unico modo per venirne fuori, essere davvero compreso è quello di parlare con parole semplici.
Da qui arriviamo direttamente a…
PUNTO 3: NON USARE TECNICISMI NEL TUO LINGUAGGIO
Anche se il tua preparazione è buona, hai studiato e conosci le terminologie giuste.
Non è con i tecnicismi che riuscirai a far comprendere il tuo sapere in modo efficace.
Puoi condividere la tua esperienza, il tuo lavoro, il tuo studio e risultare una persona estremamente professionale anche senza grandi paroloni.
Anzi, senza di essi, riuscirai a trasmettere a molte più persone tutto ciò che vuoi condividere!!!
Il tuo punto di forza sarà quello di riuscire a spiegarti in maniera FACILE e ACCESSIBILE.
Non c’è cosa migliore di questo nella comunicazione al giorno d’oggi.
Perché?
Se parli con il tuo gergo tecnico il rischio è quello di ALLONTANARE le persone.
Ti riusciranno a capire solamente i tuoi colleghi e i tuoi competitor ma NON IL TUO TARGET.
Ed è questo la cosa fondamentale, parlare al tuo target nel modo migliore in cui ti possano comprendere.
Così riuscirai ad acquisire più clienti.
Proprio per riuscire a raggiungere un maggior numero di persone ed essere più magnetico ci sono delle parole particolari, che ti aiuteranno davvero tanto…
Curioso?
Vediamole subito.
PUNTO 4: USA POWER WORDS EFFICACI
Che cosa sono?
Sono parole che aiutano a incrementare quella che è l’attenzione da parte delle persone.
Hanno il potere di sollecitare quello che è il meccanismo della mente umana, mantengono alta l’attenzione e creano un’immagine figurata nella mente di chi ti sta ascoltando.
Le puoi trovare online, soprattutto nei siti americani.
Il mio consiglio è di andare a individuarle, scrivetele e utilizzale in maniera ciclica.
Così potrai rafforzare quelli che sono i tuoi concetti.
Da un punto di vista commerciale, per farti un esempio, delle power words efficaci possono essere:
E via dicendo.
Tutte queste vanno a rafforzare in modo esponenziale il tuo concetto.
Più riesci a integrare questo parole all’interno della tua comunicazione più efficace sarà il tuo messaggio.
Avrai, così, fotografato nella mente delle persone un’immagine indelebile.
PUNTO 5: APPLICA IL PATTERN INTERRUPT
Altro aspetto molto importante per mantenere alta l’attenzione del tuo pubblico all’interno del tuo video è quello del fenomeno che viene definito:
PATTERN INTERRUPT
Ossia…
All’interno di un video, se inizi a parlare a macchinetta senza mai interromperti e magari con anche un tono molto piatto…
Il rischio è quello di far perdere la voglia di ascoltarti.
Il Pattern Interrupt aiuta a evitare proprio questo.
Serve a interrompere questo schema “piatto” nel tuo video andando ad inserire elementi che servono a creare un effetto WOW nella mente delle persone.
Oppure, un effetto d’interruzione.
Ti faccio un esempio:
Mentre parli nel tuo video ad un certo punto, smetti di parlare per pochi secondi e poi riprendi.
Questo riaccenderà l’attenzione dell’utente che ti sta guardando perché nella sua mente non si sarebbe mai aspettato una tua interruzione improvvisa.
E tornerà ad essere più concentrato di prima e ti ascolterà ancora più attentamente.
Questo metodo è molto usato e davvero utile, ma possiamo entrare ancora più in dettaglio per aumentare la soglia di attenzione…
PUNTO 6: PARLA DEL COSA, NON DEL COME
Cosa significa?
Quando dico “parla del cosa” intendo dire:
Che devi andare a individuare i problemi delle persone a cui ti vorrai rivolgere, devi andare a raccontare questi problemi e quindi spiegare che li conosci anche tu.
Questo crea fiducia e credibilità nello spettatore nei tuoi confronti.
E allo stesso tempo, dovrai fare in modo di poter raccontare qual è la soluzione.
Quindi il “COSA” = è la “SOLUZIONE”.
Senza dire invece il “come è fatto” perchè il “come” è il tuo prodotto.
Quello che tu vai ad offrire nel tuo programma a pagamento.
Il “COSA” lo devi comunicare tutti i giorni, devi avere le tue credenze, i tuoi principi e dal di lì andare poi a divulgare a pagamento quello che è il “COME”.
Problema -> Soluzione = Cosa -> Come
Mi spiego meglio…
Esempio:
Se io volessi vendere un programma di allenamento al femminile per tonificare, quello che dovrei fare NON è dire com’è strutturato il mio programma ma…
Invece, quello che mi serve è identificare l’errore principale delle donne che vogliono tonificare, andare a raccontare il perché stanno commentando questo errore e spiegare il cosa dovrebbero fare per riuscire nel loro intento.
Posso anche utilizzare dei casi comprovati, quindi andare a condire con dei numeri la mia tesi così da portela avvalorare.
E a quel punto posso puoi finalmente parlare del COME.. quindi del mio programma di allenamento.
E’ veramente importante fare questa distinzione tra il COSA e il COME.
Per farlo però devi conoscere veramente bene il tuo TARGET.
Come?
PUNTO 7: PER CREARE VIDEO MAGNETICI, FAI DELLE RICERCHE SUL TUO TARGET
Prima di realizzare qualsiasi contenuto, il mio spassionato consiglio è quello di fare della RICERCA.
Che cosa intendo?
Devi fare delle ricerche sulle persone che vuoi raggiungere:
Dev’essere fatta
- All’interno di quei contesti di cui sei certo di trovare le persone simili a quelle che vuoi raggiungere
Noi di SocialFit di questo lavoro ci occupiamo in maniera molto intensa….
Iinfatti all’interno della Digital Fitness Academy che è il nostro programma di punta,
andiamo a fare una vera e propria analisi psicografica di quello che è il target di riferimento.
Perché una volta che so con chi sto parlando, so quali sono i suoi problemi, so come poterlo aiutare la strada diventa spianata.
Perché?
Perché significa che io so qual è:
- QUALI POWER WORDS UTILIZZARE
- QUALI PAROLE SONO MEGLIO DI ALTRE
- QUALI PAROLE CONOSCE E QUALI EVITARE
Riuscendo così a creare un dialogo diretto con le persone che voglio intercettare.
Nota bene!
Può sembrarti un lavoro noioso…
Ma questo è un passaggio preventivo che cambia nettamente e drasticamente i risultati della tua campagne, dei tuoi video, delle tue conversioni e delle prenotazioni che è quelli che tutti noi vogliamo.
Consiglio:
Fai prima di tutto uno studio, annotati i risultati e dal di lì cerca di definire tutti gli step successivi.
Però chiaramente parte tutto dal tuo interlocutore, se non sai a chi sta parlando…
Hai un grosso problema.
PUNTO 8: USA LO SLANG DEL TUO TARGE, PARLA COME LORO
Devi parlare la lingua del tuo target.
Se conosci il tuo target, consci anche lo slang, conosci le parole che solitamente utilizzano.
Se fai questo lavoro, chiaramente aumenterà anche l’affinità con queste persone…
Perché?
Semplice!
Perché si sentiranno comprese e non solamente da un punto di vista informativo, ma anche da un punto di vista puramente EMOTIVO.
Andando infatti ad utilizzare le parole giuste, andando a parlare la lingua del tuo target tu creerai un GRANDISSIMO RAPPORTO.
Creerai un GRADISSIMA SOLIDITA’ che abbatterà la barriera che c’è tra cliente e venditore.
Non sarai più un semplice venditore, sarai un confidente.
Perché quando parli con una persona che parla la tua lingua, quanto andrà ad incrementare notevolmente quella che è la fiducia nei tuoi confronti.
Tutto chiaro fin qui?
Benissimo!
ORA
FACCIAMO UN PASSO INDIETRO…
Torniamo a parlare della parte più creativa, più stilistica.
PUNTO 9: CREA UN VIDEO CON UNA BUONA QUALITA’ AUDIO
Parliamo di creatività.
Un aspetto da non sottovalutare MAI in nessun video è l’audio.
L’audio vale più di quello che pensi.
L’audio paradossalmente, rispetto a quello che puoi pensare, vale molto di più rispetto alla parte d’immagine.
Perché?
L’audio è quello che tu stai comunicando…
Stai trasmettendo un messaggio con la tua voce…
E la tua voce si deve sentire… bene!
Questo mi porta a creare un punto 9 bis..
Resisti ci siamo quasi!
PUNTO 9 BIS: CREA UNA COMUNICAZIONE VERBALE ENERGICA E COIVOLGENTE
Ho creato quest’altro punto perché anch’esso è essenziale nel tuo video.
Quando parli oltre ad un buon audio devi anche lavorare sulla tua voce.
Cos’è importante nella tua comunicazione verbale?
Ricordarti, in quanto tu sei una persona che lavora nell’ambito fitness…
La gente si aspetta sempre di vederti al massimo dell’energia!
Sei collocato in un mercato in cui l’energia è un elemento fondamentale da trasmettere alle persone.
Devi trasportare l’utente nel tuo mondo in maniera convincente e soprattutto persuasiva!
Ci sei quasi…
Ti chiedo un ultimo sforzo…
Questo è il punto più importante, un punto che il 99% delle persone si scorda di fare!
Non commettere lo stesso errore…
PUNTO 10: IL TUO VIDEO DEVE AVERE UNA CALL TO ACTION
Il tuo video deve assolutamente avere un obiettivo.
Ogni tuo video deve avere un suo perché.
Per farlo devi chiederti:
- Perché sto creando del contenuto?
- Dove vuoi che vada il tuo utente?
- Che cosa vuoi trasmettere alle persone?
- Quello che trasmetti cosa deve portare a fare?
Quando tu crei un contenuto, lo fai per attuare un azione da parte delle persone.
Può essere un’azione di:
- Prenotazione di una consulenza gratuita
E via dicendo.
Qualsiasi azione tu decida di attuare, l’importante è che sia parte dei tuoi obiettivi, sia detta in modo esplicito al tuo utente e soprattutto sia evidente.
Quindi, quanto tu fai un video e hai comunicato il COME, il COSA, i PROBLEMI, le SOLUZIONI tutto questo deve necessariamente portare a…
COMPIERE UN’AZIONE!
Se non lo fai?
Beh…
Il risultato è che avrai un bel video e basta.
Non sarà efficace e quinti non ti porterà a niente.
Non ci sarà un obiettivo e non sarà misurabile.
E questo è veramente un grosso, grossissimo problema.
Vuoi evitarlo?
Parlando di dati e misurabilità, ho girato un video e scritto un post al riguardo, molto interessante che ti sarebbe davvero di grande aiuto.
Dove ti spiego che non esiste un azione di marketing che non sia misurabile, se no non sarebbe marketing.
Ti lascio qui il link se sei interessato a migliorare ancora di più il tuo business e renderlo molto più profittevole.
RICORDA: DEVI SEMPRE AVERE UNA CALL TO ACTION NEL TUO VIDEO.
Tutta quella che è la parte di video marketing per generare risultati in quanto a clienti, lead. potenziali contatti e così via…
Ne parliamo in modo molto più approfondito in quella che è la Digital Fitness Academy, ossia la nostra accademia di punta.
All’interno della quale ho sviluppato un percorso che contiene:
- Un’area lezioni personalizzate, con video ed esercizi che alla fine di ogni settimana che vengono visionati e controllati insieme.
- E un’area One To One, grazie alla quale avrai settimanalmente una consulenza con me e con tutto il team SocialFit.
In modo tale che tu possa avere sia una parte di formazione, sia una parte di consulenza in maniera precisa e approfondita su quello che è il tuo business.
Se vuoi saperne di più puoi scriveremi a [email protected]
Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti
aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness.
Big Up!
Alberto
